【培訓對象】
會長、秘書長、行業商會協會管理人員

【培訓收益】
1.理解國家對行業協會商會的改革戰略
2.理解行業商會協會面臨的困境和轉型方向
3.掌握行業協會商會轉型升級的策略和措施

 互聯網+行業協會商會轉型升級培訓課程

主講：高定基 互聯網+傳統組織轉型升級培訓導師

 

【課程背景】

2015年7月8日，中國政府網公布《行業協會商會與行政機關脫鉤總體方案》。方案要求行業協會商會堅持社會化、市場化改革方向，堅持服務發展、釋放市場活力。因此，傳統的行業協會商會必須貫徹執行國家政策，進行轉型升級，以市場化思維運作行業協會商會。

行業協會商會在為企業提供政策咨詢、加強行業自律、促進行業發展、維護企業合法權益等方面發揮了重要作用，但目前的商協會發展普遍面臨著諸多困難，比如會員發展難，活動組織難，會費收取難，人才引進難，會員服務難。這些問題嚴重影響了商協會在社會經濟發展中的重要作用。因此，基于傳統運作模式的商協會務必與時俱進，創新發展，才可能跟上時代潮流，勇立潮頭。否則，只靠會費生存、缺乏服務意識和市場思維的商協會將會消亡。

【課程對象】

會長、秘書長、行業商會協會管理人員

【課程時間】

3~6小時

【課程形式】

課堂講授、互動分析、案例分析、模擬演練、團隊PK

【課程收益】

1.理解國家對行業協會商會的改革戰略

2.理解行業商會協會面臨的困境和轉型方向

3.掌握行業協會商會轉型升級的策略和措施

【課程大綱】

一、互聯網+的影響力量

1.互聯網+的時代特征

2.互聯網+對傳統組織的影響

3.互聯網+對行業協會商會的影響

二、行業協會商會現狀

1.我國商協會發展概況

2.國家對商協會發展要求

3.國外商協會的運作模式

三、商協會發展困境

1.商協會數量繁多，會員招募難

2.各種活動應接不暇，活動開展難

3.商協會發展空間小，人才吸引難

4.人才老化，職業化不足，創新變革難

5.缺乏開放性，溝通分享不足，共享共贏難

6.會員利潤下降，支付項目多，會費收取難

7.會員要求日益多樣化和個性化，會員服務難

8.會費為主要生存空間，經費不足，生存發展難

9.服務單一，功能單一，落后企業需求，轉型升級難

四、商協會發展趨勢

1.社會化、市場化、去行政化

2.數量不斷增加，呈細分化發展

3.服務意識增強，服務深度和廣度加大

4.由一業一會向一業多會發展，競爭程度加劇

5.和政府之間行業協會商會將形成新型合作互動關系

6.優秀優人才將成為行業協會商會生存發展的關鍵力量

7.會長競選制、秘書長職業化漸成趨勢，商協會CEO呈常態

8.行業協會商會將出現并購和跨界整合，地域和行業界限模糊化

9.復合型、立體型、精品型商協會將出現，弱小商協會將被淘汰或并購

10.移動互聯網、大數據、云計算、股權資本將成為行業協會商會常態思維

五、商協會轉型升級方向

1.從功能單一向資源整合轉型

2.從自我封閉向開放共享轉型

3.從被動服務向價值創造轉型

4.從會費生存向市場化效益轉型

5.從服務單一向服務多元化轉型

6.從人才單一向團隊職業化轉型

7.從草根江湖向文化和戰略轉型

8.從傳統思維向互聯網思維轉型

六、商協會常態化服務的主要內容

1.活動常態化的主要內容

2.溝通常態化的主要渠道

3.對外合作的常見形式

七、互聯網+協會商會的策略與思路

1.推動會員企業向互聯網+轉型

2.互聯網+商協會推廣8S模型

3.互聯網+商協會盈利框架圖

八、商協會轉型升級的心態與原則

1.三大原則：服務、開放、創新

2.三大理念：使命感、責任感、緊迫感

3.三大思維：事業思維、結果思維、客戶價值

4.兩大管理理論：源創新理論、優勢導向管理法

 

高定基，營銷學研究生，資深銷售講師、服務講師，銷售評論家，資深海底撈講師、房地產講師、經銷商講師、建材家居講師，新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。

 

10年上市公司工作經驗，16年管理實踐和研究經驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯網節奏；服務過的大企業有美的、電信、移動、恒大、聯想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業翹楚和先進企業。

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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