【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、促銷(xiāo)部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷(xiāo)商等渠道成員。




【培訓(xùn)收益】
為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？
為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？
為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷(xiāo)產(chǎn)品”，吊死于促銷(xiāo)，一離促銷(xiāo)，江河日下？
經(jīng)過(guò)上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、包裝競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)……我們將面臨什么樣的更高境界、更深層次的競(jìng)爭(zhēng)？
在加入WTO后的中國(guó)，我們依然看到：
很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷(xiāo)；
很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)；

品牌營(yíng)銷(xiāo)，是21世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后生存術(shù)”。

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的三個(gè)階段

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之前的競(jìng)爭(zhēng)---市場(chǎng)定位
1.市場(chǎng)領(lǐng)先者
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
3.市場(chǎng)追隨者
4.市場(chǎng)利基者
為什么屁股決定腦袋?
【案例】燕京啤酒是什么定位?
【案例】為什么聯(lián)通的定位要付出100年的代價(jià)?

 

中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)演變
【案例】肯德基
【案例】麥當(dāng)勞
【案例】雀巢奶粉
【案例】光明乳業(yè)
【案例】冠生園的”陳年陷”
【案例】歐典地板的”德國(guó)門(mén)”

 

品牌真正的內(nèi)涵

精確制導(dǎo)的STP目標(biāo)定位營(yíng)銷(xiāo)
---從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素
---未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)
1、確定區(qū)隔變量和區(qū)隔市場(chǎng)
2、勾勒區(qū)隔市場(chǎng)的輪廓
3、評(píng)估每個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的吸引力
4、選擇目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)
5、為每個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位
6、為每一個(gè)目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)發(fā)展行銷(xiāo)組合
【案例】中國(guó)市場(chǎng)STP目標(biāo)定位營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品≠品牌
【案例】紅領(lǐng)服飾
品牌定位≠廣告宣傳定位
【案例】毛澤東的革命定位
品牌三角關(guān)系
【案例】高露潔
【案例】佳潔士
【案例】中華牙膏
【案例】納愛(ài)斯
【案例】萬(wàn)寶路
品牌價(jià)值的構(gòu)成最新調(diào)研結(jié)果
特勞特的定位理論
二十一世紀(jì)的圈腦運(yùn)動(dòng)
品牌五元素與圈腦
專(zhuān)業(yè)定位步驟
實(shí)戰(zhàn)定位策略

希望進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)定義。
所在企業(yè)范圍或參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)或產(chǎn)品類(lèi)別的定義。
品牌差異點(diǎn)和關(guān)鍵利益的陳敘述。

T&T定位摸版（原創(chuàng)模型）
產(chǎn)品生命周期VS 品牌生命周期
---產(chǎn)品生命有限:品牌生命無(wú)限

銷(xiāo)售不佳或失敗時(shí)
消費(fèi)者需求改變
形象不佳
公司策略的改變
市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化
【案例】法國(guó)達(dá)能啤酒中國(guó)市場(chǎng)重新定位

定位的“地雷陣”
定位錯(cuò)誤
定位懷疑
定位模糊
定位漂移
【案例】海爾手機(jī)
【案例】別克的GL8
【案例】紅金龍為什么沒(méi)有變成大紅鷹?
【案例】雪花啤酒的”成長(zhǎng)”

后定位時(shí)代
品牌能量守恒原理
注入品牌核能量
引爆品牌核爆炸

品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式
創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
建設(shè)（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)

 

二、實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播“金三角”：

勢(shì)：不戰(zhàn)而屈人之兵；
時(shí)：捕捉機(jī)會(huì)女神；
術(shù)：奇招敢為天下先；
T&T原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模型---“熱氣球”點(diǎn)線面整合模型：
概念點(diǎn)的設(shè)計(jì)；
體驗(yàn)線的搭建；
效果面的滲透…..

市場(chǎng)推廣工具的相對(duì)有效性分析；
市場(chǎng)推廣工具的組合策略；
☆實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的整合技巧：

價(jià)格戰(zhàn)術(shù)；
渠道戰(zhàn)術(shù)；
促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)；
品牌戰(zhàn)術(shù)……
銷(xiāo)售的推進(jìn)器---
SP的現(xiàn)代概念；
SP的重要性；
SP的分類(lèi)；
SP工具和目的；
SP的特性……

三、全景案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練6大促銷(xiāo)手法的策劃和實(shí)施---
競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)；
時(shí)機(jī)性促銷(xiāo)；
伙伴性促銷(xiāo)；
針對(duì)不同銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)；
針對(duì)品牌不同階段的促銷(xiāo)；
A&P組合促銷(xiāo)---建立消費(fèi)者不同的偏好的促銷(xiāo)…
實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的跟蹤和評(píng)估；

 

 

品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)品牌專(zhuān)著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè)銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過(guò)美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷(xiāo)管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英
一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專(zhuān)家
華晨汽車(chē)/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家
2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2010年中國(guó)十大品牌專(zhuān)家

歷任：
樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)最年輕的銷(xiāo)售經(jīng)理
美國(guó)百威啤酒直銷(xiāo)經(jīng)理和促銷(xiāo)經(jīng)理
國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁
出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理

是一位集銷(xiāo)售管理、促銷(xiāo)管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專(zhuān)家
十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢(xún)和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。
 

• 精確制導(dǎo)的低成本整合營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程大綱： 烤鴨理論-----中國(guó)中小企業(yè)壽命分布 深刻揭示-----中國(guó)中小企業(yè)敗因分析 精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng) 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？ 品牌的三角關(guān)系 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？ 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力 成功..

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