本課程為田軍老師《“產品”和“銷售”是企業動脈和靜脈》培訓。列舉了企業產品的四種類型，提出了滯銷產品銷售和處理、暢銷產品有效控制和利用的具體措施。闡明了開發新產品的戰略意義和思維角度，分析了六種產品開發類型。總結以往銷售模式得失，確定新的銷售模式，為實現企業經營目標開辟綠色通道。
明確企業現有產品和銷售定位，不斷進行新產品開發和銷售創新，盤活企業閑置產品和現金流量，把握企業生存發展靈魂，這是課程的深刻內涵。
課程對于產品轉型企業老板、策劃部門、營銷部門、產品研發部門有很強指導性。
一、課程背景

1、 企業經營什么樣的產品，怎樣把產品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業的生死健康。

2、 企業如何對現有產品進行分析歸類，針對不同類型產品采用什么樣的銷售策略；企業為何開發新產品，如何開發新產品，開發何種類型新產品；怎樣確定產品銷售模式，實現企業快速穩定增長等等，課程給出答案。

3、 對于企業經營中重新審視現有產品、重新調整銷售策略的企業，課程特別適合。

1、抓住命脈：抓住了企業“產品”和“銷售”兩條命脈。

2、傳授技巧：傳授各種產品銷售技巧、產品開發技巧、思維轉換技巧等 。

3、通俗實用：課程未涉及眾多管理基礎理論，語言簡潔通俗，結合實際，很快使用。

一、產品分類依據

二、四種產品類型

滯銷產品、正常產品、暢銷產品、開發產品。

一、滯銷產品特征

二、六種銷售處理方法

一、暢銷產品的控制緣由

二、六種控制和利用方式

第一部分：新產品開發的戰略意義

第二部分：新產品開發的思維模式

第三部分：六種開發類型

第一部分：問題的提出

第二部分：可供借鑒的營銷模式類型

第三部分：企業特有銷售模式

從原有模式分析、企業資源分解、企業銷售優勢等方面分析。

 

 

中國執行力十強講師
中國百強著名培訓師
資深人力資源管理專家
國內高校EMBA班特邀講師
全球多種管理模型理論創始人
資深管理模型和企業實戰專家阿

 

10年世界500強、上市公司、集團公司中高層管理經歷，10年管理咨詢公司總經理經歷，10年企業管理實戰項目專題研究組組長。曾在兵器工業總公司、中關村科技發展公司、華隆投資集團（含下屬企業）等企業擔任人力資源總監、管理副總裁和其他領導職務。

 

個人特色：
1、20年豐富的企業實戰經歷
2、30年專心的企業管理研究成果
3、運用獨創的管理模型進行場景教學
4、課前深入調研、課程量體裁衣、課件個性定制
5、授課完成后進行跟蹤，免費為企業提供專業咨詢服務，保證課程連續性

 

課程方向：對執行力、績效考核、職業素養和心態領域有獨到研究成果通過深入調研和個性定制，使課程真正落地，深受客戶好評核心課程：《企業執行力》《績效管理有效操作》《職業素養與心態訓練》系列

 

主要著作：《管理模型與人生思索》媒體報道：曾接受中央電視臺《焦點訪談》、北京電視臺《北京新聞》、《中國人力資源開發》等媒體欄目采訪。