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商場猶如戰場,要想馳騁不敗,就必須擁有過人的優勢。企業在現下競爭激勵的市場環境中,如何求生存求發展是擺在眼前的重要任務。如何打好營銷戰,不被淘汰,是每個企業管理者十分重視的問題。營銷也是門學問,存在許多方法和技巧。下文中,我們參照一些權威的營銷講師的觀點,歸納整理了五種營銷活動中的注意要素:
要素一:沒有計劃性
營銷不僅是場競爭激勵的戰爭,更是一種動態的現象,下一秒,就可能會發生驟變。正是因為這種變化,事前制定的計劃不可能做到面面俱到,必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態的事物,營銷工作是在動態環境中展開的,并且營銷環境的變化同樣非常迅速,出色的營銷人員一定要且必須隨時根據市場環境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施等,但同時市場目標是不能變的。
短缺經濟時代,營銷人往往是機械、被動的族群,他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了,經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現今已是過剩經濟時代,產品的高度同質化,市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口,而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的營銷人,在這一階段,社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外,更多的要有腦力。因此,營銷這一工作,只有適應周圍局勢的變化,合理運用動態營銷策略,也就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃,要做到因事而變、因時而變、因勢而變。
要素二:不擅長籠絡資源
個人英雄主義在市場環境下已經不再適用,一項事業成功靠單打獨斗絕對成不了氣候,需要集體的智慧和團隊的力量,多變的時代多元的價值取向,使機會更加青睞于那些善于經營自己的人,因此在社會上要善于結朋交友,積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開放時代,信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,我們要善于主動出擊,有意識的在行業領域出席會議,開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法,大膽闡述觀點和理念,這樣,才能真正彰顯優勢,突出自身的影響。
要素三:沒有平和心態
心態有時候決定我們做事的結果,重要性不言而喻。這里要衷心的告戒廣大營銷人,面對現實的無奈和萬般困難,一定要牢牢記住心態穩,就是指營銷人在對待生活的態度上要穩,不盲目攀比,也不妄自菲薄。可能你今天賣了好多產品或藥品,在同行中銷售量最高,但是仍然不可以狂放,也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品,每時每刻都要做好接受失敗的準備,心態放穩。
要素四:保持良好形象
我們都知道,市場是由人組成的,人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反,應對環境,直面挑戰,會讓我們擁有全新的心態獲取更多地交流與溝通機會,因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人,出門辦事,對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養,要想不被人輕視和忽略,樹立個人品牌首先從現在開始要注意自身形象。
要素五:要自我激勵
與其他工作相比,營銷人員背負著更大的工作壓力。做為一個營銷人,你必須直面這些問題,并逐一擊破才能保證自己的業績。這就需要在不利的局勢下,要學會自我激勵,只有自己充滿斗志和自信才有可能成功。
營銷是每個企業發展的重頭戲,也是保證營銷人員自身利益的前提,因此,要將營銷作為自己的事業一樣去經營,只有這樣才能發揮出自己最大的潛力,達到最理想狀態。
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