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從百事微電影情結看其營銷訣竅
    時間:2013-04-17

變幻莫測的市場形式讓眾多企業開拓了各種新興的營銷模式以適應這種情況,網絡的出現和發展似乎給營銷方式帶來了更多的創新和可操作性。微電影應運而生,成了企業宣傳推廣的新寵。2013百事賀歲微電影《把樂帶回家》,在眾多企業斥巨資進行強勢廣告宣傳的氛圍下,顯得有些另類。這部微電影仍然走的是溫情路線。短短的二十分鐘,演繹了春節時期最引人矚目的社會焦點問題:幫助人們春節返鄉。傳遞出正能量,形成一種社會性的活動。這種形式用人性化的角度去巧妙宣傳,人們習慣性排斥單純性的廣告,但不會拒絕如此溫暖的一場公益性活動、這就是百事營銷管理的高妙之處。

 

1、營銷和微電影的相同處

 

據資料顯示,百事大中華區首席市場官李自強(Richard Lee)他在年少時就有著自己的電影夢,在他眼里,營銷與拍電影有著很多共通之處,都是需要創造力的工作,也正因此,雖然在營銷行業工作這么多年,他從未覺得離自己的夢想太遠。對于營銷而言,也最需要的是與時俱進的改革和創新。因為市場環境在改變,消費人群的理念在不斷更新。持續使用老套的營銷手法不會有任何突破,甚至會走下坡路。這和電影拍攝是一樣的,需要用更新的視角去挖掘已經存在的現象或者問題,呈現給大眾,持續引起共鳴。百事的營銷訣竅恰恰就和電影拍攝類似,新的視角,新的思考方式,造就了百事奇幻的營銷之旅。

 

2、鶴立雞群的故事性營銷

 

但微電影并不是為百事獨有的營銷模式。在眾多企業都嘗試用微電影的方式進行宣傳推廣的同時,百事又是如何做到脫穎而出,吸引最多關注人群的呢?這就得益于其故事性。好的廣告就是給人講述一個引起人們關注興趣的故事。只有創作出好的能引起消費者興趣的內容才能帶動起一起來傳播,同時,產品品牌理念也潛移默化的被認同。

 

3、用公益性平衡投入產出

 

其實,微電影的拍攝和制作相對廣告而言投入的成本會更大,耗費的精力也會更多。對于百事而言,這方面似乎游刃有余。對此,李自強表示,他們合作的拍攝演員都是和百事的微電影所要傳遞的理念是一致的人,這樣共同去完成一件雙方都熱衷的事情,自然水到渠成。這就節約了很多間接成本。也正如他所言:有使命感的營銷,一方面打造品牌,另一方面希望為社會出一份力。這樣的理念是最具競爭力的,因為這已經超出了商業性的活動,晉升到社會責任感的程度,這是其他企業所要借鑒的。
 

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