隨著互聯網發展日趨完善,電商之間的競爭愈演愈烈,網絡成了眾多商家一決勝負的新戰場。各種網絡營銷方法都被運用在競爭中,對于消費者而言,最直觀的現象就是此起彼伏的價格之爭。去年雙十一狂歡節之時,天貓商城創了191億的驚人銷售額 。這一數字是中國網上零售業的一個巔峰,也是整個中國零售史上單平臺、單日最高銷售額記錄。這份輝煌業績似乎顯示了促銷的巨大收益。由此,大批電商開始更加篤信價格戰是如今競爭的殺手锏。
1、創造節日開辟促銷先機
回顧近幾年的電商價格之戰,為了營銷成功,電商們不無例外的開始在節日概念上狠下功夫。從京東的“6.18”節到淘寶“雙11”的輝煌,再到今年樂蜂網“2.27”桃花節當天1.22億的成交額,節日營銷逐漸變成規定動作。把節日變成價格戰的噱頭,甚至人為制造所謂的“節日”,成為電商銷售團隊擴大營收的最新利器。此外,上市公司百麗國際旗下的垂直電商優購時尚商城,也宣布推出大幅促銷活動。
有關人士指出:“4月份的價格混戰已經成為一種必然,電商‘以戰止戰’的大規模促銷正引發多米諾骨牌效應。以往的價格戰多集中在電子、服裝、圖書等領域,而隨著美妝B2C龍頭樂蜂網以及鞋類B2C龍頭優購網的加入,價格戰的范圍進一步擴大,也將加劇電商新一輪的洗牌。”
2、鋪路挖坑得分清
據有關人士分析“價格戰大抵可分為兩種,一種是在鋪路,一種是在挖坑。鋪路的價格戰是為了實現品牌價值的最大化,因此不僅靠產品的低價,還得靠基礎性質的服務;挖坑性質的價格戰則是為了傾銷庫存。其實企業發展萬變不離其宗,還是要以優質的產品質量和優良的客戶服務來提高企業品牌形象。促銷只是一種銷售手段,不能當做救命稻草。消費者看重的還是產品的品質和服務。不要始末倒置,擺錯了位置。
價格競爭一直是存在的,物美價廉的產品當然更能獲得市場。這也是為何現如今促銷戰成了電商營銷手段的必備方式。但我們也應該謹記,價格戰不是企業決一勝負的決定因素。真正支撐企業長遠發展的還是企業自身發展理念和產品的優劣。失去了消費者的信任,即便再瘋狂的競價動作相信也不會有市場。
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