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售前工程師銷售配合與專業呈現技巧

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 基本演講技巧1. 控制緊張情緒＊控制緊張情緒的5種方法2. 動作語言＊身體姿態/外觀/手勢/眼神3. 口頭語言＊發聲練習/聲調/克服口頭語◇練習：繞口令4．提升感染力＊能..

通信行業ICT項目售前方法與實戰

主講老師：閣策 課程時長：2 天

導入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！第一講：ICT項目營銷概述一、ICT項目運作的十步流程1．ICT項目的幾大特點2．ICT項目運作的十步流程二、ICT項目營銷工具1．..

價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

售前工程師、技術總監、咨詢顧問、產品培訓師、方案講解人員等。導入：新市場開拓的重要性案例分析：華為公司進入某國家部委信息化項目分析第一講：建設資源平臺——尋找、開發、利用資源平臺一..

銷售前移—海外市場拓展及客戶渠道建立

主講老師：張慧海 課程時長：2 天

第一天一.海外市場拓展策略規劃1.導言： 海外營銷變革挑戰傳統出口業務的困境和挑戰走出去海外營銷機遇和挑戰海外營銷轉型升級策略解析2.海外業務突..

電商售前及售后商務技能提升

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、 課程引入：對方的話你懂了么？說什么對方能動心？a) 客戶有什么統一的心理特征b) 不同客戶的個性心理特征是什么c) 客戶為什么總不知足？有知足的時候么？d) 客戶的決定同哪些心理有關e) 如..

價值為王——超級售前訓練（筑基篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

第一講：謀定后動——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責3. 售前人員的職業規劃二、從技術到售前的關鍵轉變1. 技術工程師思維的優劣勢 ..

價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

第一講：基于技術價值傳遞場景的價值引導一、場景化思維——融入客戶工作場景的價值傳遞方法案例：江小白文案1. 場景切割方法——三心二意法案例：大數據全流程..

銷售前移—海外渠道運營及客戶關系管理

主講老師：張慧海 課程時長：2 天

第一天導言 海外渠道客戶管理挑戰1.海外渠道客戶管理情景OEM戰略客戶管理自有品牌渠道客戶管理2.海外渠道管理的挑戰不能照搬國內的海外&#..

ICT售前項目管理實踐

主講老師：莊樁 課程時長：2 天

課程章節 內容提要 教學方式 課程時間第1章ICT售前項目管理概述 項目管理國際最新發展趨勢；項目管理在電信行業的應用；電信運營商業務轉型中的困惑和問題..

價值為王——超級售前訓練（筑基篇）

主講老師：劉亮 課程時長：2 天

第一講：謀定后動——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責3. 售前人員的職業規劃二、從技術到售前的關鍵轉變1. 技術工程師思維的優劣勢 ..