【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理層；市場(chǎng)推廣部門管理人員；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。
幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進(jìn)市場(chǎng)再度騰飛。

 第一天

第一單元：中國(guó)渠道顛覆式變革

◇  渠道紅海與藍(lán)海

◇  渠道商鏈條重組

◇  渠道變革之戰(zhàn)略地圖

◇  渠道變革之量利矩陣

◇  渠道變革之增長(zhǎng)地圖

案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派

沙盤：渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局

 

 

 

第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力

◇  下沉渠道的購(gòu)物者導(dǎo)向

l  下沉渠道購(gòu)物者行為研究

l  購(gòu)物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局

案例：下沉渠道購(gòu)物者研究

◇  產(chǎn)品利益鏈布局策略

   l   黃金產(chǎn)品策略

   l   產(chǎn)品組合策略

   l   產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶

沙盤：渠道下沉沙盤-產(chǎn)品力建設(shè)

第二天

第三單元：渠道下沉-品牌力

品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強(qiáng)力支撐。

◇  品牌力渠道矩陣建設(shè)

l  渠道商推動(dòng)力

l  終端分銷影響力

l  渠道動(dòng)銷拉動(dòng)力

案例：某品牌渠道矩陣勝利

◇  品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)

l  下沉渠道品牌工具

l  渠道品牌營(yíng)銷

案例：品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破

沙盤：渠道下沉沙盤-品牌力建設(shè)

第四單元：渠道下沉-渠道力

渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競(jìng)爭(zhēng)中的重要體系，

品牌無(wú)渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國(guó)渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。

◇  布——渠道布局

l  立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局

l  渠道商雙鏈條布局

◇  建——渠道建設(shè)

l  下沉平臺(tái)建設(shè)

l  渠道營(yíng)銷路徑建設(shè)

◇  管——渠道管理

l  網(wǎng)絡(luò)管理

l  渠道商管理

案例：邁迪實(shí)踐案例“3個(gè)月渠道力速成”

沙盤：渠道下沉沙盤—渠道力建設(shè)

宋國(guó)勤  老師    
15年專業(yè)銷售和通路營(yíng)銷
管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過(guò)零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營(yíng)銷”等工具與模型。
    擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營(yíng)銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《Trade Marketing》、《渠道下沉》、《促銷和助銷管理》、《終端營(yíng)銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》
服務(wù)客戶
維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等