【培訓對象】
企業管理層；市場推廣部門管理人員；市場部和銷售部實際負責推廣的管理人員

【培訓收益】
企業的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴重被偏離?Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場部和銷售部之間左右為難?各區域各銷售團隊目標和資源分配的流程和原則是什么?終端策略: 如產品陳列, 產品組合,價格體系和推廣促銷的工作方法和考核評估是什么?

 第一天

第一單元：Trade Marketing的基礎知識

²  TM的概念

n  TM的歷史背景和產生的由來

n  TM的重要意義

n  TM的幾種常見組織結構

²  TM 的標準操作流程(SOP)

n  SOP的定義和意義

n  SOP的周期和板塊

n  建立適合企業自己的標準操作流程（客戶化方案）

²  TM的在公司中的職能

n  基層職能：Trade marking與推廣部、導購部的關聯?

n  總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關系？

 

第二單略元： 生意計劃和渠道布局/策略

²  跨部門生意計劃

n  短期生意計劃

n  中期生意計劃

n  長期生意計劃

 

²  渠道布局 (Where to Play)

n  渠道地圖介紹

n  建立渠道地圖的工作方法和參考數據

 

²  渠道策略( How to Win)

n  分地區分渠道的策略和重點

n  目標和資源的分配及其原則第二天

第三單元：TM的理論基礎 -購物者

²  購物者的特點和意義

n  購物者（shopper）的特點

n  購物者研究的對終端營銷方案的意義:  精準/高產

n  購物者調研

 

²  基于購物者的“精、準”營銷方案

n  提高銷售，降低費比的購物者營銷案例

n  購物者營銷的方法和基本要素

n  Shopper Marketing

 

達能的經典案例

吉列經典案例

 

 

第四單元：終端營銷規劃 (1)- 商品陳列

²  商品陳列設計的概念和三重境界

n  第一層：使購物者舒服愉悅

n  第二層：體現產品線

n  第三層：體現品牌策略，增加銷量

  （跨行業案例分享）

 

²  如何規劃商品陳列設計

n  商品陳列規劃的4個步驟

n  牙膏／洗護品類的案例方法介紹

n  品牌和零售終端在制定原則上的統一和背離

2000年畢業于華南理工大學，同年加入寶潔公司，負責零售渠道和經銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發等業態。2010-2013年任全國市場推廣，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功

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