商業(yè)模式||企業(yè)命運(yùn)七大邏輯！

作為首批在創(chuàng)業(yè)板上市并募集了4億多資金的成都金亞科技是一家成立于1999年的民營(yíng)廣電企業(yè)，主要為中小數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商提供端到端的整體解決方案，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)整體解決方案前后端軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。近年來，模擬電視數(shù)字化是整個(gè)廣電部門力推的結(jié)果。金亞公司在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)借鑒了青島地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，采用了“收益分成”的模式：即由金亞公司提供前期墊資，提供設(shè)備，依靠后期的增量收視費(fèi)收回前期投資。

依靠這種模式，金亞取得了湖南常寧、山東陽谷、四川南充三個(gè)地區(qū)的數(shù)字電視的整體平移項(xiàng)目，并且這三個(gè)項(xiàng)目目前都已經(jīng)開始獲得定期分成回款。這種“收益分成”模式就是一種典型的贏利模式創(chuàng)新，雖然在前期要墊付一定資金，但后期會(huì)有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的回款收入。 

商業(yè)模式是企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)模式。隨著全球化、信息化、市場(chǎng)化不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢(shì)在必行。譚小芳老師根據(jù)大量企業(yè)商業(yè)模式的案例分析和比較研究，總結(jié)出商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則：以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應(yīng)變速度為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)。

實(shí)際上，要想設(shè)計(jì)出一個(gè)成功的商業(yè)模式，必須要回答三個(gè)基本問題：一、什么是商業(yè)模式？二、什么是好的商業(yè)模式？三、支撐一個(gè)商業(yè)模式背后的邏輯是什么？ 

富士康的商業(yè)模式就不是好的商業(yè)模式。富士康是一個(gè)擁有80萬員工的純代工企業(yè)。它沒有自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌，只是用別人指定和提供的零部件，為名牌企業(yè)組裝產(chǎn)品。這樣的企業(yè)的利潤(rùn)完全來自工人的身上。一方面，靠提高工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率來提高收益，一方面靠控制工人的工資獎(jiǎng)金來降低成本。簡(jiǎn)言之，它的利潤(rùn)靠的是工人“多干活”和“少拿錢”，賺的是工人的“血汗錢”。

近年來，商業(yè)模式成為業(yè)界高度關(guān)注的熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新！然而，美國(guó)管理協(xié)會(huì)近期的一項(xiàng)研究表明：全球企業(yè)對(duì)新商業(yè)模式的開發(fā)投入，在創(chuàng)新總投資中所占的比例不到10%！

這是因?yàn)?，人們?duì)商業(yè)模式的了解還不甚清晰：商業(yè)模式的確切定義是什么？什么是好的商業(yè)模式？商業(yè)模式包括哪些要素？管理者和學(xué)者對(duì)此還是莫衷一是，眾說紛紜。

企業(yè)命運(yùn)邏輯之一：企業(yè)增長(zhǎng)只有兩個(gè)結(jié)局，不在增長(zhǎng)中死亡，就在增長(zhǎng)中改變命運(yùn)。每個(gè)人都想改變命運(yùn)，每個(gè)企業(yè)都想改變命運(yùn)。不能改變命運(yùn).努力等于白費(fèi)，增長(zhǎng)終將歸零。改變命運(yùn)不是夢(mèng)想，只要遵循相應(yīng)的邏輯，改變命運(yùn)可望又可即。
   企業(yè)命運(yùn)邏輯之二：只有在行業(yè)最終狀態(tài)找到一席之地，企業(yè)才改變了命運(yùn)。
企業(yè)命運(yùn)邏輯之三：要想改變命運(yùn).只能以行業(yè)格局中規(guī)模最小的那一家企業(yè)為最低目標(biāo)。
    企業(yè)命運(yùn)邏輯之四：如果現(xiàn)在還不是行業(yè)龍頭，那么改變命運(yùn)必須實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)、顛覆式增長(zhǎng)。企業(yè)命運(yùn)邏輯之五：跨越式、顛覆式增長(zhǎng)必須抓住改變命運(yùn)的“機(jī)遇之窗”。

企業(yè)命運(yùn)邏輯之六：中國(guó)弱勢(shì)企業(yè)的快速崛起必須解決“以小博大”的營(yíng)銷問題

企業(yè)命運(yùn)邏輯之七：改變命運(yùn)的增長(zhǎng)必須找到可以復(fù)制的營(yíng)銷模式，模式才是成功之母。

總之，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。，優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn)；改變其中任何一個(gè)部分，它就會(huì)變成另外一種模式。

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