詹從淼老師簡(jiǎn)介
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國(guó)內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家 成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者 《競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)管理》系列課程主創(chuàng)講師。 清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心特聘教學(xué)顧問(wèn) 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師 中國(guó)中鐵黨校特邀培訓(xùn)講師 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中尋找最佳支點(diǎn)的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國(guó)數(shù)碼負(fù)責(zé)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、..
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銷(xiāo)售人成長(zhǎng)管理——銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立
時(shí)間：2011-08-08 作者：詹從淼
| 《銷(xiāo)售人成長(zhǎng)管理——銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立》 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，市場(chǎng)的細(xì)分越分越細(xì)，市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已然不再，如何確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ——銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一 外請(qǐng)的講師能夠提升企業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí)，但卻難以幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚(yú)”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？ ——越來(lái)越多的企業(yè)高層意識(shí)到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚(yú)”與“熊掌”兼得的有效方式之一！ 然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無(wú)法達(dá)到培養(yǎng)銷(xiāo)售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫(huà)中餅”“水中月”？ ——《企業(yè)銷(xiāo)售人的成長(zhǎng)管理——銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！ 課程主要內(nèi)容 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的問(wèn)題分析a)透過(guò)問(wèn)題看競(jìng)爭(zhēng)b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問(wèn)題 二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值a)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)b)培訓(xùn)與銷(xiāo)售培訓(xùn)體系c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值 三、培訓(xùn)體系建立需求分析a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀c)企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析 四、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素a)組織目標(biāo)是否明確b)企業(yè)投入的資源是否匹配c)組織關(guān)系的定位是否合理d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)e)培訓(xùn)管理者的自身能力 五、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的規(guī)劃a)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定b)銷(xiāo)售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃c)銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃 六、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范e)外部培訓(xùn)資源管理f)培訓(xùn)操作與管理流程g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理 七、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？b)體系推行中常會(huì)面臨的問(wèn)題分析c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？d)自上而下做，還是從下而上推？e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系？f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問(wèn)題解答 |
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