梅明平老師簡(jiǎn)介
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中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師 資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn) 國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員 美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師 美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 榮獲中國(guó)渠道管理獎(jiǎng) 榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng) 榮獲“全球..
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產(chǎn)品以信貸的方式賣(mài)給客戶(hù)后，便會(huì)離開(kāi)庫(kù)存清單，變成應(yīng)收款余額。客戶(hù)付款所需天數(shù)稱(chēng)為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計(jì)算格式為： 應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷(xiāo)售額 × 365 注：“銷(xiāo)售額”在“損益表”中查找，“應(yīng)收賬款”在“資產(chǎn)負(fù)債表”中查找。 例如，經(jīng)銷(xiāo)商李總應(yīng)收客戶(hù)的賬款為100萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，則應(yīng)收賬款周期為： 應(yīng)收賬款天數(shù)（DSO）= 100萬(wàn)元 ÷ 1000萬(wàn)元 × 365 = 36.5天 這個(gè)數(shù)字表明，平均來(lái)講，客戶(hù)需要5周多的時(shí)間來(lái)付款。 |
