金迪--中層角色認知與能力培養課程、行業職能化人才培養、管理技巧、
談判七步法
中層角色認知與能力培養課程-金迪老師 吳助理185 1898 1151
如果你與談判對手分歧太多,遵循以下七個步驟可以把雙方拉回正軌上來,讓談判繼續。
一、打造一個健康的氛圍。選擇正確的談判場所、時間,營造正確的氛圍。要令雙方都有安全感才行。
二、了解動機。如果對方處在談判優勢地位,你就要搞清楚對方的最大利益所在,適當迎合。
三、時刻牢記己方目標。把你想要實現的目標、實際的需求、其他選擇都寫下來,在談判中靈活應變。
四、了解對方的目標。收集信息,了解對方想要的是什么樣的結果。
五、接受對方的觀點。接受不代表同意,只是讓你站在對方立場思考一下問題。
六、“高亮”你們雙方都認可的條款。
七、找出一個能滿足雙方利益的備選方案。 |
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