詹從淼老師簡介
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國內(nèi)著名團隊管理輔導(dǎo)專家 成長管理理論的倡導(dǎo)者與實踐者 《競爭力成長管理》系列課程主創(chuàng)講師。 清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心特聘教學(xué)顧問 北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院高級培訓(xùn)師 中國中鐵黨校特邀培訓(xùn)講師 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗中尋找最佳支點的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國數(shù)碼負責(zé)過營銷、..
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詹從淼主講課程
營銷人員成長管理——營銷培訓(xùn)體系建立
時間：2011-08-08 作者：詹從淼
| 《營銷人員成長管理——營銷培訓(xùn)體系建立》 市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？ ——營銷人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一 外請的講師能夠提升企業(yè)營銷人員對營銷系統(tǒng)、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)營銷人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個人業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？ ——越來越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！ 然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養(yǎng)營銷人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個“畫中餅”“水中月”？培訓(xùn)體系如何使培訓(xùn)由花錢轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)收？ ——《企業(yè)營銷人的成長管理——營銷培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！ 一階段課程向您揭示營銷人員成長管理的規(guī)律；向您展示實際可行的成長管理方法；成長管理中如何調(diào)配現(xiàn)有資源以達到預(yù)期效果；營銷人員成長管理體系的規(guī)范化建立與變通；培訓(xùn)體系怎樣由投入部門變?yōu)閯?chuàng)收部門。 二階段課程我們將進駐您企業(yè)當中進行教練式輔導(dǎo)，幫助您鍛造一支實際與理論相結(jié)合的專業(yè)的成長教練隊伍，為您帶來長期穩(wěn)定的增長。 三階段您的企業(yè)將會獨立地培養(yǎng)您的成長教練，（正如自身擁有強大的造血功能一樣），企業(yè)將會擁有自己的商學(xué)院，保證人才的穩(wěn)定成長，帶來企業(yè)長久的可持續(xù)發(fā)展。 課程主要內(nèi)容 一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析 a)透過問題看競爭 b)了解競爭分析問題 二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價值 a)市場營銷與培訓(xùn) b)培訓(xùn)與營銷培訓(xùn)體系 c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價值 三、培訓(xùn)體系建立需求分析 a)企業(yè)競爭狀況 b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀 c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析 d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析 四、營銷培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素 a)組織目標是否明確 b)企業(yè)投入的資源是否匹配 c)組織關(guān)系的定位是否合理 d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識 e)培訓(xùn)管理者的自身能力 五、營銷培訓(xùn)體系的規(guī)劃 a) 營銷培訓(xùn)體系目標確定 b) 營銷培訓(xùn)管理組織規(guī)劃 c) 營銷培訓(xùn)對象分析與劃分 d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃 六、營銷培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容 a)培訓(xùn)策略與目標 b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu) c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng) d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范 e)外部培訓(xùn)資源管理 f)培訓(xùn)操作與管理流程 g)培訓(xùn)績效的評估與管理 七、營銷培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行 a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？ b)體系推行中常會面臨的問題分析 c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？ d)自上而下做，還是從下而上推？ e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系？ f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問題解 |
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