百億美金的險(xiǎn)一定要冒
| 小米的打法可以作為一個(gè)經(jīng)典教材，供所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。 小米做手機(jī)，我是猜出來(lái)的。去年5月，大家都傳言小米要做MIUI操作系統(tǒng)。我感到非常疑惑。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，以一家創(chuàng)業(yè)公司，單獨(dú)做一個(gè)Android的應(yīng)用系統(tǒng)，這太難了。有一天，我突然想到，雷軍去魅族取過(guò)經(jīng)，心想小米不會(huì)真的要出手機(jī)吧。 到這時(shí)候，我覺(jué)得小米的打法在邏輯上畫圓了。小米的打法可以作為一個(gè)經(jīng)典教材，供所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)——你是一個(gè)小公司，你沒(méi)有資源、沒(méi)有品牌、沒(méi)有用戶，什么都沒(méi)有的時(shí)候，你能不能靠你的聰明才智找到一塊最適合你的戰(zhàn)場(chǎng)，找到一條最適合你的路徑，讓大公司看著眼饞，就是不敢進(jìn)來(lái)。 第一，他有自己的手機(jī)來(lái)承接他的操作系統(tǒng)，他不需要去求人了。對(duì)比來(lái)看，點(diǎn)心OS這樣的產(chǎn)品，說(shuō)白了就是做好斯凱那一塊生意。你要說(shuō)服手機(jī)廠商內(nèi)置你的東西，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是QQ、阿里云和百度OS，你又沒(méi)有他們的品牌和人群。小米自己做手機(jī)，就把命脈控制在自己手中。 第二，這種混合打法讓你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你所有的Android開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是你做手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有你做手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是你做Android開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且就算是有相同的打法，他跟你遇到的困難、挑戰(zhàn)是一樣的。 在商業(yè)模式上，小米是可以靠硬件盈利的。如果小米手機(jī)定價(jià)在2499，那么絕對(duì)充分盈利，做成幾十億美元的公司毫無(wú)疑問(wèn)。在單機(jī)2000-2500元人民幣區(qū)間，是一個(gè)兼容性的市場(chǎng)，不是寡頭市場(chǎng)，至少能容納10家像樣的公司。小米手機(jī)現(xiàn)在定價(jià)1999，如果良品率和返修率是個(gè)很好的數(shù)字的話，有可能拿到單機(jī)100-300塊錢的毛利。比如賣30萬(wàn)臺(tái)，100塊錢就是3000萬(wàn)的毛利，200塊錢就是6000萬(wàn)，300塊錢就是9000萬(wàn)的毛利。一個(gè)兩三百人的公司，工資成本估計(jì)400萬(wàn)一個(gè)月，一年5000萬(wàn)，能有9000萬(wàn)的毛利已經(jīng)非常容易生存，這個(gè)生意就很健康。 小米可以通過(guò)硬件盈利，但雷軍不。他選擇把價(jià)格壓到最低、配置做到最高，下手非常狠，有趕盡殺絕的感覺(jué)。那么它的盈利從哪里來(lái)？有一到兩個(gè)點(diǎn)子，雷軍可能會(huì)選。 我曾經(jīng)有一次聽(tīng)雷軍講過(guò)，他認(rèn)為VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話）是非常大的生意。米聊打VoIP就能掙錢。這破壞的是電信運(yùn)營(yíng)商的規(guī)則。當(dāng)我想到這個(gè)的時(shí)候，我有點(diǎn)害怕。這是雷軍特色，這是中國(guó)特色。這是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。很冒險(xiǎn)，但沒(méi)準(zhǔn)能成。一個(gè)用戶只要每個(gè)月花20塊錢的VoIP，1000萬(wàn)用戶的話，一個(gè)月就是2億的收入。 話說(shuō)回來(lái)，光是賣VoIP做不到百億美元級(jí)別，不過(guò)會(huì)讓他的生意足夠大。他一定還會(huì)做APP Store，讓別的公司為小米手機(jī)開(kāi)發(fā)軟件。現(xiàn)在最頂級(jí)的公司像谷歌和蘋果都是這樣。小米一定會(huì)讓手機(jī)先上規(guī)模，先生存后發(fā)展，然后瞄著這個(gè)目標(biāo)去做。 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，小米最大的敵人暫時(shí)還真沒(méi)有。騰訊也不算、魅族也不算。騰訊就算跳到這個(gè)池子里面，就好像一個(gè)池塘容不下一個(gè)鯊魚一樣，也會(huì)束手束腳做不好的。大公司的創(chuàng)始人沒(méi)有像雷軍接觸這么廣泛，對(duì)產(chǎn)業(yè)的上下游打法都這么熟悉。雷軍是個(gè)戰(zhàn)略天才。他活得特別明白，每一步都是有目的的，有很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，一直在往上走。雷軍做天使投資人真的是非常好的一個(gè)定位選擇，為創(chuàng)業(yè)做了大量的鋪墊。 很多人還是不看好小米。做硬件成功的關(guān)鍵能力有哪些？開(kāi)發(fā)OS軟件的研發(fā)能力，他金山的舊部和外企團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常強(qiáng)了；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，他自己做過(guò)卓越，又投了凡客、UCweb、多玩，各種打法了然于胸；市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)管理，他在金山時(shí)期玩得花樣百出；售后服務(wù)，金山的經(jīng)驗(yàn)也足夠；融資能力，強(qiáng)；硬件設(shè)計(jì)能力，零；軟硬件結(jié)合的驅(qū)動(dòng)結(jié)合能力，零。 這么多關(guān)鍵能力，雷軍就缺兩樣，而且這兩樣在中國(guó)有團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)公司做成了，有可能是百億美元的公司。中國(guó)只有兩家百億美元的公司，騰訊跟百度，第三名就只有60億了。 一開(kāi)始，我也覺(jué)得非常難以想象，但當(dāng)我站在他的角度想明白，我覺(jué)得再合理不過(guò)了。他過(guò)去做金山十幾年，也只有幾億美金而已，很多人不承認(rèn)他的能力，現(xiàn)在有這樣的機(jī)會(huì)證明自己，這個(gè)險(xiǎn)一定要冒。（來(lái)源：《創(chuàng)業(yè)家》雜志） |
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