三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績快速突破 【課程背景】： 2014年以來，全國房地產(chǎn)市場都受到了一定程度的沖擊。細(xì)分市場我們還是不難發(fā)現(xiàn)，北上廣等一線城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線城市也相對平穩(wěn)，相比較之下，三四線城市無論是沿海還是內(nèi)地都出現(xiàn)了量價有降，去化緩慢的情況。事實上，近兩年三四線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運(yùn)動，導(dǎo)致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮(zhèn)化所帶來的市場紅利遠(yuǎn)沒有消失，三四線城市房地產(chǎn)市場依然大有可為。如何在當(dāng)前的市場形勢下，客觀面對三四線房地產(chǎn)市場？三四線房地產(chǎn)營銷思維該如何調(diào)整？如何開展適合當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V工作？如何開展強(qiáng)有力的銷售模式？對于規(guī)模化的公司來說，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來訪的時代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。本課程將詮釋三四線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊。 【課程目標(biāo)】：了解三四線城市房地產(chǎn)營銷的基本思路了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢理解新型的營銷模式的運(yùn)作規(guī)律能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作 【課程對象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理【課程形式】：現(xiàn)場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時長】：2天； 6小時/天。【課程大綱】：一、三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析 1.房地產(chǎn)市場情況分析房地產(chǎn)新常態(tài)市場的到來房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象三四線城市的風(fēng)險及應(yīng)對2014年突破業(yè)績目標(biāo)的企業(yè)案例分享 2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路三四線房地產(chǎn)營銷中的困境移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷三四線消費(fèi)者購買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解 二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則 1.三四線城市客戶分類及特征分析公務(wù)員階層分析私營企業(yè)主支柱行業(yè)企業(yè)高管外來經(jīng)商人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層 2.產(chǎn)品類型分析住宅產(chǎn)品分析及操作思路商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路旅游城市產(chǎn)品分析 3.操盤思路梳理定位最適當(dāng)?shù)氖袌鼋巧?#61692;眼見為實和身臨其境活動營銷引爆城市價格策略與促銷策略媒介策略求實效拓客思路以“人”為中心三、突圍三四線市場的營銷模式 1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣轉(zhuǎn)型強(qiáng)銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣自媒體時代的推廣模式三四線城市的推廣活動策略如何讓銷售團(tuán)隊更好地利用推廣提高業(yè)績三四線城市推廣案例分享 2.拓客體系的全面迭代全民營銷與經(jīng)紀(jì)人引流搭建覆蓋全城的拓客體系制造體驗至上的引爆點“先團(tuán)再購”的大客戶開拓模式拓客體系O2O 3.組建自己的營銷鐵軍如何處理代理公司的后遺癥強(qiáng)銷團(tuán)隊為什么在三四線城市可以成功強(qiáng)銷團(tuán)隊成功的基礎(chǔ)強(qiáng)銷團(tuán)隊組建的基本要點強(qiáng)銷團(tuán)隊成功案例分享 四、三四線市場營銷實戰(zhàn)案例盤錦豪遠(yuǎn)名門項目案例分析（住宅項目）彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業(yè)項目）