【培訓(xùn)對(duì)象】
基層：地市公司職能部門經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理，員工 中高層：省公司職能部門經(jīng)理、地市公司經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1.千行萬(wàn)業(yè)，銷售綜述，共同規(guī)律 2.過往的主要理論，方法論 3.VIT（價(jià)值、信息、信任）方法論 4.如何提煉產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)，大討論 5.如何設(shè)計(jì)銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺(tái)階、增加客戶接觸點(diǎn) 6.先知覺后知，先覺覺后覺的隊(duì)伍建設(shè) 7.銷售組織分工 8.銷售管理的主要工作

 1. 營(yíng)銷綜述

千行萬(wàn)業(yè)的銷售方法

從4PS到定位、主要銷售理論

 

2. VIT理論

價(jià)值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確

信息傳播是銷售的核心

信任是成交的前提

圍繞著三要素深度思考

實(shí)現(xiàn)三要素的手段

 

3. 實(shí)戰(zhàn)演練

分組討論賣點(diǎn)、提煉核心價(jià)值

分組討論銷售的主要步驟

討論銷售組織功能的增減

 

4. 形成套路

什么是套路？為什么銷售很需要套路？

熟悉行業(yè)、研究對(duì)手

套路讓銷售簡(jiǎn)單易行

套路讓每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮效用

套路讓普通員工也可以做得很好

總結(jié)收獲，麗霞改進(jìn)的軍令狀

 

【背景介紹】

Ø 華為經(jīng)歷 1999-2016年

Ø 華為行銷部總工程師

Ø 華為十八級(jí)、獲得華為最高榮譽(yù)“藍(lán)血十杰”

Ø 華為管理專家、華為藍(lán)軍部長(zhǎng)

Ø 華為大學(xué)金牌講師、官方返聘講師

Ø 華為戰(zhàn)略合作伙伴的管理課程導(dǎo)師

【華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

一線營(yíng)銷：接入服務(wù)器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰(zhàn)略：華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工

研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃和需求管理：業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品規(guī)劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現(xiàn)金，銷售主流程）流程在中國(guó)區(qū)落地，優(yōu)化

藍(lán)軍：華為公司戰(zhàn)略與管理問題洞察，調(diào)研，為公司提供戰(zhàn)略建議

華為實(shí)戰(zhàn)工作17年，華為大學(xué)金牌導(dǎo)師，親歷華為三次重大轉(zhuǎn)變，實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵要素思維取得卓悅成績(jī)。華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工，獲取華為最高榮譽(yù)“藍(lán)血十杰”，曾為任正非撰寫戰(zhàn)略報(bào)告。擅長(zhǎng)營(yíng)銷、策劃、流程管理和戰(zhàn)略管理，創(chuàng)造過服務(wù)器銷售從0到20億的業(yè)績(jī)。

【講師主要優(yōu)勢(shì)】

1，華為藍(lán)軍部長(zhǎng)

2，在華為17年，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷，研發(fā)需求管理，戰(zhàn)略部運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

3，華為官方返聘講師，華為手機(jī)顧問

4，理論和實(shí)踐結(jié)合最好的講師。出版書10本，曾經(jīng)出版圖書近10種，包含5個(gè)學(xué)科：管理、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、IT技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。涉獵廣泛，觀點(diǎn)獨(dú)到、深入。出版圖書有《巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命》、《賠錢時(shí)代》、《賠賺：盈利模式》、《達(dá)爾文密碼——人性與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化》、《山寨革命》、《以一當(dāng)百——互聯(lián)網(wǎng)效率手冊(cè)》、《品牌秘密》、《人性與個(gè)性的邏輯》，《TCP/IP原理》（華為內(nèi)部教材）；與華為有關(guān)的一本《華為營(yíng)銷法——鐵三角飽和攻擊》

5，在華為工作期間歷經(jīng)許多崗位，在公司內(nèi)部的博客閱讀量達(dá)到140萬(wàn)，長(zhǎng)期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬(wàn)字

【主講課程】

《華為企業(yè)文化》

《向?qū)W華為創(chuàng)新》

《變革管理》

《華為戰(zhàn)略與執(zhí)行》

《華為大客戶銷售》

《華為干部管理與人才培養(yǎng)》

特色課程：《戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素》

• 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

   

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• 對(duì)公業(yè)務(wù)銷售研討

   

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