相關熱門公開課程更多 》
- 銀行營業網點服務及營銷提升
- 銀行網點優質服務標準與主動營銷技巧
- 銀行客戶流失預警與挽留技巧
- 2011最新經濟形勢解讀與銀行核心競
- 銀行臨柜人員的服務標準化訓練
- 銀行網點主動服務營銷與顧客忠誠度提升
- 商業銀行支行行長網格化精準營銷管理
- 卓越精益銀行（LB)項目輔導班
- 銀行現場管理與主動服務營銷技巧
- 基于學習地圖的銀行微課開發沙盤
相關熱門內訓課程更多 》
- 銀行大堂經理服務禮儀培訓
- 銀行客戶服務投訴處理技巧
- 銀行風險管理
- 銀行新員工培訓
- 銀行品牌營銷管理
- 銀行高端客戶銷售心理學與溝通技巧
- 銀行服務標準化培訓
- 銀行客戶經理職業操守與合規要求
- 銀行客戶經理如何搜尋、選擇與確定目標
- 銀行媒體應對及突發采訪技巧提升
相關最新下載資料
【培訓對象】
對公業務分管領導、對公管理人員、客戶經理團隊管理人員、高級客戶經理
【培訓收益】
1、建立準確、高產出的銷售漏斗； 2、通過銷售漏斗管理營銷團隊過程和結果，提升團隊業績； 3、通過銷售漏斗管理營銷人員關鍵工作行為，提升營銷人員專業性和崗位勝任力； 4、運用銷售漏斗加強銀行對公業務營銷工作的精細化管理。
對公業務分管領導、對公管理人員、客戶經理團隊管理人員、高級客戶經理
【培訓收益】
1、建立準確、高產出的銷售漏斗； 2、通過銷售漏斗管理營銷團隊過程和結果，提升團隊業績； 3、通過銷售漏斗管理營銷人員關鍵工作行為，提升營銷人員專業性和崗位勝任力； 4、運用銷售漏斗加強銀行對公業務營銷工作的精細化管理。
一、認識銷售管理利器——銷售漏斗
1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介
2、銷售推進過程漏斗法營銷思維
3、銀行對公業務分階段推進策略
二、模塊一：銀行對公業務銷售漏斗構建
1、銀行對公業務推進階段與客戶分類
2、界定銷售推進的里程碑
3、明確階段目標達成的標志性事件
4、賦予各階段營銷成功概率
5、制定各階段行動指南
三、銷售漏斗應用一：評估銷售員工作表現
1、如何正確評估銷售員工作
2、銷售員如何自我評估
3、透過銷售漏斗發現客戶經理技能短板
4、工具一：客戶經理關鍵工作行為管理看板
5、工具二：員工提升建議書
四、銷售漏斗應用二：評估銷售團隊績效表現
1、業績指標三維度分解
2、如何全面評估銷售團隊表現
3、如何根據評估調整銷售團隊工作重點
4、工具一：對公業務序時銷售進度看板
5、工具二：營銷團隊業績管理看板
五、銷售漏斗應用三：預測階段性業績產出
1、如何提高業績產出預測準確度
2、客戶開發任務優先級排布
六、銷售漏斗應用四：制定銷售目標達成計劃
1、制訂銷售目標的方法
2、如何讓目標得到堅決地執行
3、如何利用漏斗法制訂目標達成計劃
4、工具：關鍵客戶管理看板
七、銷售漏斗應用五：制定銷售行動計劃
1、制訂階段行動策略
2、制訂客戶推進行動計劃
3、行動計劃的審核與優化
八、銷售漏斗應用六：通過績效考核打造團隊協作
1、如何根據公司目標制訂績效考核策略
2、如何運用績效考核提升團隊協作意識
九、課程回顧&現場答疑
★銀行零售（個金）業務提升專家
★銀行業小微金融、對公業務戰略轉型專家
★現任某股份制銀行、某城商行營銷戰略顧問
★受聘：浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業特約講師
職業履歷
朱老師擁有七年一線大客戶營銷經驗、五年銷售團隊管理經驗、十年咨詢項目實操經驗、五年大客戶營銷授課經驗，曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對公、小微業務戰略轉型咨詢項目，實戰經驗豐富，期間積累的大量實操案例。
朱老師傳授的零售業務產能提升的方法和技巧是招招沖著產能、式式拔高業績，實效立竿見影。指導的銀行單日儲蓄增長4000多萬，存款業務占據當地存款增長的80%的市場份額，某地農商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務，指導開展的沙龍營銷活動100%的開單率，旺季營銷公開課持續返聘近40期。
朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業務和小微業務的戰略轉型項目，幫助股份制銀行打造過單網點規模過百億支行、幫助城商行小微業務實現單網點單月放貸超過5個億，效果用數據說話。
朱老師現致力于銀行對公業務體系化轉型領域研究，現為商業銀行公司業務和小微咨詢項目研發帶頭人，提出了“特色行業化經營”、“六部聯動管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導機制”等先進的銀行公司業務經營理念和管理模式。
精品課程
零售課程：
《零售業務產能提升之道》
《個人存款營銷實戰技能》
《客戶管理及客戶價值提升》
《客戶關系維系及客戶保有》
《營銷活動策劃與組織實施》
《銀行零售業務管理金字塔》
對公課程：
《公私聯動—核聚變引爆競爭力》
《銀行大客戶顧問式營銷》
《銀行大客戶方案式營銷》
《銀行對公客戶經理結構化拜訪技能提升》
《銀行對公大客戶開發策略》
《銀行大客戶銷售漏斗管理心法》
《銀行公司業務銷售團隊管理》
《銀行客戶經理銷售技能提升實戰訓練營》（初、中、高級）等
小微金融課程：
《破局小微—銀行小微企業經營新戰略》
《小微批量獲客之術》
-
第一講：新金融時期對銀行對公業務的深遠影響1. 銀行業對公金融L型未來走向2. 三大高危領域影響未來中國銀行業對公市場3. 銀行業傳統簡單對公模型面臨多元化、數字化轉型4. 對公業務頭部市場與長尾市場營銷策略的新方法第二講：對公業務廣闊的市場環境一、對公業務大數據開啟新篇章1. 對公業務大數據來源2. 大數據在銀行對公..
人氣：1078
