【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.掌握市場環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略 2.掌握內(nèi)容營銷核心模型，賦能品牌生意增長 3.掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉(zhuǎn)化 4.掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關(guān)升級

一．新市場洞察-為什么品牌要變革
1.從稀缺到過剩帶來的消費變化
商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
2.從六零年代到零零年代的消費者特征
商業(yè)案例：鄭州大商國貿(mào)店的興衰成敗
核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔
3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
4.從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）
商業(yè)案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
5.5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）
商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
6.模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》
二．新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型
1.觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播
商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值
2.贏得顧客信任的全方位價值打造
商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值
3.打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理
商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價值差
價值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地
4.推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長
價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5.模型輸出：《營銷核心價值羅盤》
三．新品牌升級-構(gòu)建品牌營銷核心體系
1.商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論
實戰(zhàn)：三個品牌定位狀況分析
2.品牌規(guī)劃-極簡化二級品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃
實戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應(yīng)用案例
3.營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型
實戰(zhàn)：五一黃金周營銷活動策劃
4.體驗優(yōu)化-峰終效應(yīng)與體驗提升
實戰(zhàn)：體驗路線設(shè)計與低成本優(yōu)化措施制定
5.模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導(dǎo)圖》
四．新媒體應(yīng)用-品牌三大類主體流量抓取
2.品牌流量分類與線下流量打通
實戰(zhàn)：品牌流量盤點與問題診斷
3.內(nèi)容類流量抓取-操作模型
實戰(zhàn)：全員營銷與一抖成名
4.社交類流量抓取-操作模型
實戰(zhàn)：微信視頻號應(yīng)用實操
5.電商類流量抓取-操作模型
實戰(zhàn)：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃
6.文案營銷內(nèi)容與輸出技巧
實戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套
7.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧
實戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻
8.直播操作模型與主播技能提升
實戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動
9.模型輸出《新媒體應(yīng)用技術(shù)一覽表》
五．新私域經(jīng)營-顧客經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系
1.會員管理體系與精準(zhǔn)營銷思維
實戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準(zhǔn)會員
2.牽引體系打造與會員標(biāo)簽化管理
實戰(zhàn)：牽引體系打造與60類標(biāo)簽建立
3.品牌私域經(jīng)營與商品精準(zhǔn)匹配
實戰(zhàn)：淡季品牌營銷活動策劃
4.品牌日常化精準(zhǔn)營銷方案
實戰(zhàn)：如何組織每家品牌開展一場精準(zhǔn)化營銷
5.模型輸出《私域營銷策劃模型》
六．新盈利模式-客零商一體數(shù)字化
1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）
2.場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3.顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）
4.品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）
5.模型輸出：《營銷思維導(dǎo)圖與落地點確認(rèn)》 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強，李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)分析

   

  課程背景：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？還是采用主副品牌戰(zhàn)略？類似問題就屬于優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略范疇。若新產(chǎn)..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 品牌戰(zhàn)略與價值塑造

   

  一、品牌的塑造是文化塑造 二、品牌文化的市場傳播 三、文化使品牌形成認(rèn)同性 四、消費者如何認(rèn)知品牌價值 消費者對品牌的態(tài)度 品牌價值感----一個品牌就是一種承諾 五、強勢品牌塑造強勢價值 六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理 七、創(chuàng)造品牌價值的基本框架 中國企業(yè)對品牌的認(rèn)知 品牌是市場競爭利器 品牌價值的研究方法 八..

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• 品牌戰(zhàn)略管理

   

  l主題：餐飲品牌戰(zhàn)略管理課程培訓(xùn) 該課程主要包括四個課時部分，分別如下： 第一課時：品牌戰(zhàn)略管理在企業(yè)中的運用 第二課時：品牌架構(gòu)的模式與價值 第三課時：通過品牌戰(zhàn)略打造營銷力 第四課時：品牌戰(zhàn)略策劃與管理設(shè)計 l主要內(nèi)容 1、 如何進(jìn)行科學(xué)而有效的設(shè)計品牌戰(zhàn)略？ 2、 品牌管理的架構(gòu)模式和..

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