【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、品牌公關(guān)、企業(yè)營(yíng)銷從業(yè)人員、企業(yè)銷售精英

【培訓(xùn)收益】
了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營(yíng)銷模型及各平臺(tái)核心邏輯 掌握企業(yè)新媒體營(yíng)銷資源開(kāi)發(fā)與頂層設(shè)計(jì) 掌握新媒體營(yíng)銷基礎(chǔ)-品牌IP打造技術(shù) 掌握?qǐng)D文類（微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù) 掌握視頻類（抖音、快手、視頻號(hào)）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù) 掌握網(wǎng)絡(luò)直播操作技術(shù) 掌握粉絲運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化核心模型與操作技術(shù)

第一講.新媒體核心認(rèn)知與營(yíng)銷思維
第一節(jié)：以史為鑒-媒體用于營(yíng)銷的200年歷史
1.初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌
2.發(fā)展升級(jí)：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)
3.百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車
4.各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智
5.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：抓住核心-新媒體營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵思維
1.一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷核心路徑模型
2.五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析
3.內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
4.關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
5.圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)
6.互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)
第三節(jié)：市場(chǎng)洞察-新媒體生態(tài)結(jié)構(gòu)與應(yīng)用案例
1.新媒體的七種類型和應(yīng)用案例
2.以微博、公眾號(hào)、今日頭條、小紅書(shū)為代表的自媒體類
3.以知乎、豆瓣為代表的問(wèn)答社區(qū)類
4.以微信、社群、小程序?yàn)榇淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)類
5.以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)類
6.以優(yōu)酷、B站為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)類
7.以抖音直播、騰訊直播為代表直播互動(dòng)類
8.以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
9.企業(yè)新媒體宣傳和營(yíng)銷的常用類型和效果分析
第二講.新媒體資源開(kāi)發(fā)與 I P打造
第一節(jié)：標(biāo)桿案例-企業(yè)常見(jiàn)新媒體組合模型和原理
1.新媒體應(yīng)用市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析
2.引爆流量的新媒體組合模型
3.打造客戶信任體系的新媒體組合模型
4.私域流量經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化的新媒體組合模型
5.新媒體應(yīng)用一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：結(jié)合自身-企業(yè)新媒體應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操
1.新媒體在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值
2.觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)
3.低成本輕營(yíng)銷全面占領(lǐng)客戶心智
4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第三節(jié)：I P 打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實(shí)操
1.IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷中的價(jià)值
2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
3.風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯
4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征
5.品牌IP在微信、微博、公眾號(hào)、短視頻中的應(yīng)用
6.IP打造四類平臺(tái)的實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)
7.微信/短視頻平臺(tái)IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.新媒體內(nèi)容營(yíng)銷與日常運(yùn)用
第一節(jié)：以人為本-內(nèi)容生產(chǎn)的心理對(duì)照與時(shí)代特征
1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
2.愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
3.情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案創(chuàng)作-文案內(nèi)容策劃與寫作
1.新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照
3.文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
4.正文內(nèi)容策劃的核心因素
5.高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
6.朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操
7.公眾號(hào)&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操
第三節(jié)：圖文創(chuàng)作-圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)
1.圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊
2.高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧
3.圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧
第四節(jié)：短視頻創(chuàng)作-短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)
1.抖音短視頻大類與優(yōu)勢(shì)分析
2.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
3.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
4.短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法
5.短視頻劇本編撰和腳本分解
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
7.短視頻剪輯技巧與美化操作
8.短視頻配樂(lè)配音與短片輸出
9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
第四講.新媒體傳播裂變與品牌推廣
第一節(jié)：自媒傳播-依托自媒矩陣
1.自媒（微博/公眾號(hào)/頭條/小紅書(shū)）內(nèi)容傳播特征
2.內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)
3.符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
4.自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播
第二節(jié)：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
1.朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
3.朋友圈粉絲運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)操作
4.社群構(gòu)建的ISOOC模型
5.社群內(nèi)容發(fā)布與日常互動(dòng)模型
6.從構(gòu)建到裂變的社群營(yíng)銷操作實(shí)操
第三節(jié)：短視頻傳播-依托平臺(tái)推廣
1.短視頻內(nèi)容傳播與多級(jí)賬號(hào)引流
2.短視頻付費(fèi)推廣與投入產(chǎn)出核算
3.短視頻粉絲互動(dòng)與持續(xù)匹配吸引
第四節(jié)：?jiǎn)柎鹕鐓^(qū)傳播-依托輿論引爆
1.問(wèn)答社區(qū)內(nèi)容初創(chuàng)與傳播引導(dǎo)
2.問(wèn)答社區(qū)爆點(diǎn)挖掘與輿論管理
第五節(jié)：粉絲運(yùn)營(yíng)-傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)核心原則
1.量與質(zhì)的優(yōu)先級(jí)原則
2.得與失的長(zhǎng)線制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)線營(yíng)銷
第一節(jié)：粉絲牽引-長(zhǎng)線營(yíng)銷的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)
2.基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)
3.基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)
4.基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷操作
1.千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)
2.標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立
3.精準(zhǔn)營(yíng)銷的四種常用操作模型
第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系
1.線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
2.全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
3.線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
4.全域化認(rèn)知與營(yíng)銷操作思維
第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1.傳統(tǒng)待客基本流程盤點(diǎn)
2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3.線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：直播實(shí)操-直播風(fēng)口的快速變現(xiàn)操作
1.直播科學(xué)建模與組織匹配
2.直播硬件配套與腳本設(shè)計(jì)
3.直播選品技術(shù)與主播選擇
4.直播鏡頭呈現(xiàn)與后臺(tái)管理
5.直播流程盤點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)控制
第六節(jié)：轉(zhuǎn)化技巧-基于客戶心理的轉(zhuǎn)化技巧
1.產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
2.觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
3.錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧
4.比例偏見(jiàn)的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧
5.心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對(duì)技巧
6.順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級(jí)與發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié)：新媒體與老渠道融合賦能
1.老渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為老渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢(shì)
1.多平臺(tái)融合
2.多元化內(nèi)容
3.智能化匹配
4.個(gè)性化定制
5.垂直化行業(yè)
6.理性化實(shí)施
7.常規(guī)化組織 

全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》
《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰(shuí)不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷策劃與社群運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯(cuò)過(guò)許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營(yíng)你又怎可錯(cuò)過(guò)。從微博話題榜到直播平臺(tái)，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。通過(guò)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號(hào)成為擺設(shè)，自?shī)首詷?lè)，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現(xiàn)老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷的核心是用戶畫(huà)像3、 品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷成為主營(yíng)銷5、 社交營(yíng)銷模型6、 新媒體營(yíng)銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)介紹8、 新媒體營(yíng)銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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