【培訓對象】
老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【培訓收益】
掌握產品三層設計的原則 學會用分化策略找到市場空白點 掌握產品獨特賣點設計8大模型 學會4層客戶模型 熟悉10大定價策略 掌握包裝設計5大要點 學會產品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略 掌握品牌定位的3個故事+1個理念 學會賣點提煉的10個維度 掌握10大價值感飆升的策略 學會價值立體包裝術

第一節 如何設計出受市場歡迎的產品定位？
1、產品設計定位
1）好的產品需要具備的兩個要素
2）產品三層設計原則
3）產品分化策略找到市場空白點
4）8大獨特賣點模型
2、產品用戶定位
1）企業做大的3點要求
2）潛在目標客戶群調研
A、目標客戶畫像
B、目標客戶核心需求
C、市調方法與渠道
案例：跟史玉柱學市調
3）客戶分層
A、四層客戶模型
B、二八法則
C、如何給客戶提供獨特價值
D、制造客戶落差
第二節如何設計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？
1、產品定價
1）價格設計3條參照
2）10個定價策略
3）如何漲價
A、漲價背后的心理邏輯
B、附加價值漲價法
C、最貴漲價法
D、高開低走法
E、差異化法
2、產品包裝
1）產品命名
A、利于傳播
B、簡單通俗
C、有背景故事
2）產品包裝色彩
A、不同色彩能量寓意
B、包裝設計5大要點

第三節 如何進行產品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？
1、產品組合套餐設計
1）剛需前置、軟需捆綁贈送
2）關聯組合銷售
3）組合銷售的6種策略
2、產品鏈布局
1）引流產品
2）尖刀產品
3）利潤產品
4）高利潤產品
5）增值延伸產品
第四節 如何包裝有傳播力的營銷故事？
1、一流企業賣故事、三流企業賣產品
2、品牌定位：三個故事+一個理念
3、產品的三個故事
A、產品背景故事
B、顧客故事
C、第三方故事
第五節 如何挖掘出自己的獨特賣點？
1、賣點提煉的10個維度
1）價格
2）服務、
3）效率
4）質量
5）稀缺
6）方便
7）實力
8）工藝
9）故事
10）附加值

第六節如何讓賣點直擊客戶內心的展示策略
1、10大價值感飆升的展示策略
1）環境襯托
2）人物襯托
3）材料襯托
4）流程襯托
5）對比襯托
6）細節襯托
7）價格襯托
8）身份寄托
9）情感寄托
10）文化寄托
2、場景概念打造
1）描繪出夢想、愿望、憧憬
2）情景營銷
故事化
影像化
第七節如何使用立體包裝術提升對品牌的信任度？
1、品牌包裝塑造
1）高度戰略
2）速度塑造
3）權威塑造
4）品牌故事
2、價格塑造
3、服務團隊塑造
4、優惠政策塑造
5、觸點打造
6、客戶見證系統打造 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業特聘講師
北大商業智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協會監事會主席
中國計算機商學院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經營建議。實現對外部客戶數十家企業的管理、職業化素能的培訓服務。
8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發線下加盟的新市場運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業最大的連鎖企業。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業績增長3000萬，實現業績翻倍。成為行業新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網、平安普惠等上百家機構提供過培訓咨詢服務。
羅老師總結了十五年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現營銷突破逆勢增長，團隊的正規化、職業化進行了深入的研究。總結出了一套適合企業逆勢增長的營銷系統和團隊職業化體系，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。
羅老師致力于企業如何實現營銷突破利潤增長和團隊職業化事業，立志為幫助更多的中國企業實現業績突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發與客戶關系管理》
《經銷商破局之業績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統課程：六維利潤倍增系統
《產品布局系統》
《價值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏在職場---優秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務管理--從任務分解到執行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領導者如何帶團隊》 

• 品牌戰略與價值塑造

   

  一、品牌的塑造是文化塑造 二、品牌文化的市場傳播 三、文化使品牌形成認同性 四、消費者如何認知品牌價值 消費者對品牌的態度 品牌價值感----一個品牌就是一種承諾 五、強勢品牌塑造強勢價值 六、什么是突破行業界限的標桿管理 七、創造品牌價值的基本框架 中國企業對品牌的認知 品牌是市場競爭利器 品牌價值的研究方法 八..

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