【培訓對象】
中高層管理，相關部門人員

【培訓收益】
本次課程，營銷專家傾情解讀如何科學運用CRM系統管理，用實戰案例解讀銷售過程管理的精華。

一、郵政CRM線索管理
1.市場推廣
2.行業展會
3.百度推廣
4.獲取線索
5.新增線索
6.線索分配與轉移
二、郵政CRM客戶管理
1.新增客戶
2.跟進客戶記錄
3.客戶拜訪計劃制定
4.轉成商機
5.客戶詳情查看
6.客戶復盤
三、郵政CRM銷售過程管理
1.目標客戶報備
2.跟進記錄管理
3.銷售漏斗
4.拜訪計劃管理
5.拜訪簽到管理
6.日程提醒
四、銷售漏斗管理
1.目標報備階段
2.獲取需求階段
3.方案呈現階段
4.客情公關階段
5.唱標階段
6.簽約階段
7.正式合作
五、商機成交利器
1.認識階段
2.了解階段
3.信任階段
4.合作階段
5.同盟階段

 

 ★中國地質大學市場營銷專業
★16年銷售實戰與營銷管理工作經驗
★銷售實戰與營銷管理專家
★現任理工亙舒(廣東）科技有限公司營銷副總裁
★曾任北京映急物流有限公司華南事業部總經理、市場營銷總監
★曾任廣州拉拉米科技有限公司營銷副總裁
★曾任全峰快遞集團市場營銷總監
★曾任北京宅急送快運股份有限公司銷售總監
★曾任長沙長長裝飾有限公司營銷部經理
職業履歷
彭老師從事銷售實戰與營銷管理工作16年，具有豐富的營銷實戰經驗和管理理論基礎，獨創營銷“亮點效應”理論，多年實踐銷售心法“摧龍六式”，總結積累了一套實戰心法和亮點案例。在巨多企業銷售隊伍搭建和培訓中得到很高評價，演講頗具激情，感染力極強。
主要工作經歷：
2021年6月至今，理工亙舒(廣東）科技有限公司營銷副總裁；
2020年1月至2021年6月，北京映急物流有限公司華南事業部總經理；
2016年6月至2019年12月，北京映急物流有限公司市場營銷總監（CMO）;
2016年3月至2016年6月，廣州拉拉米科技有限公司營銷副總裁；
2013年8月至2016年3月，全峰快遞集團市場營銷總監；
2007年3月至2013年7月，北京宅急送快運股份有限公司銷售總監；
2005年12月至2006年12月，長沙長長裝飾有限公司營銷部經理

《提升電話營銷價值》

《解讀面對面營銷技巧》

《銷冠成交法則》

《如何在“招投標”中制勝》

《銷售管理實戰與案例》

《營銷員必備素質素養》

《獨創“亮點效應”》

《行業營銷剖析》

《“摧龍六式”實戰》

《客情關系的五大階梯》

《深入市場驅動高效研發》

• 5S與TPM實務--改善生產管理的利器

   

  生產管理培訓（一）、5S概論 1．工廠不良現狀分析 2．5S的定義和特色 3．5S的效能 生產管理培訓（二）、 5S的推行準備 1．消除意識障礙 2．成立推行委員會 3．宣傳和培訓 4．示范區的5S活動 生產管理培訓（三）、5S的實施要點 1．整理的實施要點 2．整頓..

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