【培訓(xùn)對象】
OTC控銷第三終端（含診所、社區(qū)、單體藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）特色營銷高效開發(fā)動銷上量

【培訓(xùn)收益】
第三終端高效開發(fā)與動銷上量

一、優(yōu)秀省總戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實施路徑方法與策略

1）OTC控銷第三終端線省總百萬診所業(yè)績倍增的戰(zhàn)略布局路徑方法與策略（附精彩案例分享）；

2）OTC控銷第三終端線省總百萬診所業(yè)績倍增的必備戰(zhàn)法路徑與策略（附精彩案例分享）；

3）OTC控銷第三終端線省總百萬診所團(tuán)隊高效的執(zhí)行路徑方法與策略（附精彩案例分享）；

4）OTC控銷第三終端線省總百萬團(tuán)隊高效的推廣實施路徑方法與策略（附精彩案例分享）。

二、OTC控銷市場策劃

1）某藥企OTC終端控銷產(chǎn)品群設(shè)計與案例分享；

2）某藥企OTC控銷招商產(chǎn)品群設(shè)計與案例分享；

3）某藥企OTC商控產(chǎn)品群設(shè)計與案例分享；

4）某藥企第三終端線OTC控銷動銷活動單場突破70多萬元案例分享；

5）某藥企OTC控銷新品上市公益行推廣案例分享；

6）某藥企第三終端線一場縣級診所客戶圓桌答謝推廣會回款突破80多萬元案例分享；

7）某藥企OTC控銷第三終端線產(chǎn)品群價格體系設(shè)計案例分享；

8）某藥企OTC控銷團(tuán)隊建設(shè)案例分享。

三、診所市場營銷

1）診所市場的分類管理及市場布局（附精彩案例分享）。

2）診所市場產(chǎn)品選擇及產(chǎn)品價值塑造策略（附精彩案例分享）。

3）診所操作打樁流程及技戰(zhàn)法（附精彩案例分享）。

4）診所市場九大運(yùn)作路徑及策略（附精彩案例分享）。

5）診所醫(yī)生的價值塑造及產(chǎn)品黏度推廣技戰(zhàn)法則（附精彩案例分享）。

7）診所產(chǎn)品典型病例及產(chǎn)品傳播自媒體運(yùn)用（附精彩案例分享）。

8）診所產(chǎn)品高效上量典型模式及運(yùn)用（附精彩案例分享）。

9）診所患者管理及患教案例運(yùn)用法則（附精彩案例分享）。

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團(tuán)和濟(jì)民可信集團(tuán)擔(dān)任高管
中國OTC控銷黃金單品概念創(chuàng)始人
中國OTC連鎖藥店控銷概念創(chuàng)始人
中國醫(yī)藥第四終端概念創(chuàng)始人
中國綠色醫(yī)藥營銷概念創(chuàng)始人
中國綠色醫(yī)藥營銷的實踐者和領(lǐng)航者
國家食品藥品監(jiān)督管理總局旗下《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》雙料專欄作家《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》特聘專家

二、職業(yè)履歷
從業(yè)20年醫(yī)藥一線市場，對中國醫(yī)藥市場有著深入的了解和獨特的見解，是中國醫(yī)藥界最受歡迎的培訓(xùn)講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓(xùn)部（時任公司董事長兼總經(jīng)理現(xiàn)匯仁集團(tuán)董事長兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場部擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理。擔(dān)任江蘇省公司蘇北市場部醫(yī)藥代表、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司OTC部經(jīng)理、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司華北大區(qū)經(jīng)理、北京濟(jì)民可信常務(wù)副總經(jīng)理、濟(jì)民可信集團(tuán)OTC銷售公司副總經(jīng)理、濟(jì)民可信集團(tuán)處方部招商總監(jiān)、濟(jì)民可信集團(tuán)總裁辦副主任、濟(jì)民可信集團(tuán)營銷中心辦公室副主任、濟(jì)民可信集團(tuán)董事長助理兼董事長辦公室主任；

三、黃老師參與的項目
黃老師參與項目
黃老師在輔佐江西首富、濟(jì)民可信集團(tuán)董事長兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個場合夸獎黃偉文老師為他的“參謀長”和“高級顧問”；2017年以來，受李義海先生委托，參與了濟(jì)民可信集團(tuán)并購江西九華藥業(yè)有限公司等投資項目。
黃老師有多個成功的醫(yī)藥產(chǎn)品營銷案例，如濟(jì)民可信牌抗宮炎片（醫(yī)保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫(yī)保、非基藥)等產(chǎn)品均實現(xiàn)了銷售過億的經(jīng)營業(yè)績。

黃老師現(xiàn)為某上市醫(yī)藥集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理。江西贛鄱健康產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理。國家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》（成長的故事、人在“理”途）雙料專欄作家（2017年元月份以來基本上每周都有文章見諸《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》營銷版，堪稱中國醫(yī)藥界獨一無二的“黃偉文現(xiàn)象”），《賽柏藍(lán)》特約評論員，《谷豐觀點》特約撰稿人，《醫(yī)藥觀察家報》特聘醫(yī)藥觀察家，《39健康網(wǎng)》特聘專家、《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》專欄作家，《米內(nèi)網(wǎng)》特聘專家，《藥勢慧》主編，多家知名醫(yī)藥培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)簽約高級培訓(xùn)師，江西醫(yī)藥學(xué)校等多家醫(yī)藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國醫(yī)藥培訓(xùn)講師中獨家提煉的醫(yī)藥企業(yè)“3H產(chǎn)品理論”、“院外銷售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產(chǎn)品理論”；醫(yī)藥企業(yè)營銷調(diào)研的“5B調(diào)研法”、“3W調(diào)研法”、“3D調(diào)研法”、“3C調(diào)研法”、“營銷團(tuán)隊建設(shè)9FB法則”及連鎖藥店高效開發(fā)的“連鎖控銷”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國醫(yī)藥營銷界獨樹一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專注系統(tǒng)研究OTC控銷模式、OTC院外銷售模式，先后發(fā)表各類醫(yī)藥時評、控銷營銷團(tuán)隊管理文章超1000篇，其中《一個醫(yī)藥老兵20年的職場洞察》、《江西三大知名醫(yī)藥企業(yè)的靈與魂》、《保健食品營銷不必躲貓貓》、《控銷還能火多久》、《把握這五點，處方藥高手玩轉(zhuǎn)OTC》、《2016，醫(yī)藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場將發(fā)生的10件事》、《醫(yī)院產(chǎn)品落標(biāo)后如何快速進(jìn)入院外市場》、《2017中國醫(yī)藥市場十大變化》、《2017中國醫(yī)藥商業(yè)十大變化》、《2017中國制藥企業(yè)十大變化》、《2017中國醫(yī)藥零售企業(yè)十大變化》、《2017中國醫(yī)療市場十大變化》等文章在全國引起較大反響。

經(jīng)過20年的醫(yī)藥市場洗禮，黃老師對中國醫(yī)藥臨床市場、OTC市場、第三終端、第四終端市場都有自己獨到的見解，在中國醫(yī)藥界有一定的知名度和影響力，其培訓(xùn)理論與實戰(zhàn)并重，因常年活躍在市場一線，其課程特別接地氣，深受培訓(xùn)企業(yè)高層及一線營銷將士的歡迎與好評。

黃老師先后被評為：《中國醫(yī)藥聯(lián)盟2011年度突出貢獻(xiàn)專家》（全國排名第1位）、《2012年度中國醫(yī)藥聯(lián)盟10大影響力專欄作家》、《中國醫(yī)藥聯(lián)盟2016年度優(yōu)秀專欄作家》、《21世紀(jì)藥店報》優(yōu)秀駐地記者。多家著名醫(yī)藥企業(yè)營銷咨詢顧問及特聘講師。

• 醫(yī)藥-OTC營銷管理實務(wù)

   

  第一單元：中國OTC市場趨勢及環(huán)境分析醫(yī)藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢 2006年醫(yī)藥市場環(huán)境分析及展望 當(dāng)前醫(yī)藥法律政策分析及對藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢 機(jī)遇—當(dāng)前OTC領(lǐng)域空白市場分析 普藥如何利用商業(yè)公司實現(xiàn)銷售 如何看待貼牌合作醫(yī)保OTC產(chǎn)品的營銷 反商業(yè)賄賂法-處方藥市場轉(zhuǎn)軌--應(yīng)對措施..

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