理念性溝通：
第一單元 信貸客戶
1、信貸客戶類型
1.1信貸客戶分類標準依據
1.1.1按照申請貸款主體的不同分為：
小微企業個體工商戶、農戶、個人
1.1.2按照申請貸款的用途不同分為：
消費類貸款、經營類貸款、其他類貸款
1.2不同信貸客戶的特點
1.2.1小微企業個體工商戶的特點
1.2.2農村信貸客戶的特點
1.2.3個人信貸客戶的特點
1.2.4消費類貸款的特點
1.2.5經營類貸款的特點
1.2.6其他類貸款的特點
2、關于信貸產品的概念
2.1關于貸款
2.1.1貸款是一種產品嗎？
2.1.2貸款的五要素：金額、用途、方式、利率和期限
2.2不同貸款客戶的對于五要素的不同反應
2.2.1小微企業個體工商戶對于貸款五要素的反應
2.2.2農戶對于貸款五要素的反應
2.2.3個人類客戶對于貸款五要素的反應
3、信貸產品差異化定價的重要性
3.1差異化定價的本質：信貸規模擴張與信貸資產質量的關系
3.2差異化定價所帶來的好處
第二單元 如何實現信貸產品的差異化
1、小微企業個體工商戶的信貸準入政策
1.1貿易和批發零售行業的信貸準入
1.2餐飲服務行業的信貸準入
1.3其他行業的信貸準入
2、農戶的信貸準入政策
2.1種植戶信貸政策準入
2.2養殖戶信貸政策準入
2.3種養殖業加工信貸政策準入
3、個人信貸的準入政策
3.1公務員
3.2國企事業單位
3.3上市公司、股份制
3.4民營企業
4、不同信貸場景下貸款產品的利率定價依據
4.1毛利率
4.2淡旺季
4.3應收賬款賬齡
4.4庫存量
4.5其他
第三單元 如何進行差異化的貸款產品營銷
1、分行業分區域信貸產品營銷
1.1不同行業區域的信貸產品營銷的方式
1.1.1陌拜
1.1.2轉介紹
1.1.3渠道批量
1.2信貸產品營銷的風險評估
1.2.1如何進行信用風險評估
1.2.2信貸反欺詐識別
2、申請調查過程如何進行風險管控
2.1關于貸款申請人借款原因分析
2.2關于貸款申請人軟信息分析
2.3關于貸款申請人財務信息分析
3、放款后如何進行差異化的貸后管理
3.1三變兩址的貸后管理辦法
3.2貸款客戶的風險度量
3.3出現MOB30的處置方式與應對策略
業務實操環節：
第四單元 客戶、市場、渠道實地走訪
1、選取當地的目標商場進行拜訪，客戶展業拜訪；
2、選取一個渠道進行洽談，如何進行渠道的建立；
3、選取一些可能逾期客戶進行貸后；
4、選取一些不同賬齡的逾期客戶進行清收。

第五單元 信貸行業從業人員信心的建立
1、如何樹立從業人員的信心
2、信貸工作人員的情緒控制
第六單元 信貸行業與當地風土人情的關系
1、當地風土人情決定著不同的營銷展業方式
2、當地風土人情決定著不同的貸后管理及催收方式 

•講師背景：
–深圳新國都技術股份有限公司旗下嘉聯支付副總經理
–銀行業業信貸/農貸/個人/小微信貸資深講師
–專業的銀行小微信貸專家
–專業的互聯網金融信貸專家
–北京，深圳多家金融業培訓機構的特聘講師和培訓顧問
–實戰派小微信貸專家，十二年營銷與小微信貸及小微信貸風控經驗，五年銀行業小微信貸，及小微信貸風控經驗，七年金融銀行業培訓及項目輔導經驗。

•職業背景：
– 張志強老師多年以來從事金融銀行業培訓，取得了卓著的成績。如此眾多的培訓場次，使他在金融銀行培訓領域（擅長小微企業信貸全流程業務及風險控制/小微企業信貸/小微企業信貸風險識別/小微企業信貸貸前技術調查/小微企業基于IPC信貸技術的財務信息與非財務信息的風險識別/小微企業信貸貸后管理/小微企業信貸不良清收等）取得良好的口碑和豐碩的成果。
–主要對各類型銀行機構：國內的農商銀行、農信社、城商銀行、村鎮銀行、等中小型銀行機構，農業銀行、建設銀行、中國銀行、股份制銀行等機構的小微信貸業務拓展及風險控制/零售信貸業務拓展及風險控制/個人消費信貸業務拓展及風險控制的課程講授及項目外拓輔導。

主講課程：
《銀行對公信貸業務營銷與拓展》
《銀行對公八大信貸業務風險防范實務》
《銀行小微企業信貸全流程》
《銀行個人消費信貸全流程》
《銀行對公信貸業務拓展輔導》
《銀行小微和個人信貸營銷業務外拓輔導》
《小微企業信貸貸前技術調查實務操作》
《基于IPC的小額貸款交叉檢驗與邏輯檢驗在小微信貸調查中的應用》
《小額貸款風險防范實務與合規》
《企業信貸報表分析與風險識別》
《企業信貸財務信息與非財務信息的風險識別》
《企業信貸的信用風險評估與放貸原則》
《企業貸款原因分析》
《企業信貸代后管理實務》
《三農金融服務與創新及三農信貸實務》
《互聯網金融貸款實務與風險控制》

輔導項目：
1、《新監管形勢下農商銀行優秀客戶經理如何養成輔導》
2、《銀行小微信貸業務外拓營銷輔導2.0》
3、《嚴監管下農商行信貸業務全流程精細化風險防范輔導》
4、《小微信貸全流程營銷外拓輔導》
5、《小微信貸八大流程風險防范實務及外拓》

授課形式：
–課程與實際業務相結合，注重銀行信貸業務風險內控的落地和實際操作，擅長案例教學，太多銀行授課積累的豐富案例讓學員更喜歡輕松愉快的聊天式的上課氛圍，角色互動等教學方式增加學員的互動性與趣味性。獨創課堂相聲表演式的授課方式，將枯燥的內容生動呈現給學員。 

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