一.我們認(rèn)識的銷售管理工作
1、我們做的銷售嗎？個(gè)人&集體？
2、教練技術(shù)的基礎(chǔ)；
3、當(dāng)教練技術(shù)遇上團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，行動學(xué)習(xí)的核心工具介紹和練習(xí)；
4、成功輔導(dǎo)的銷售行動教練案例（成功的關(guān)鍵因素分析）

二.我們重新認(rèn)識下什么是銷售？
1.我們做的是營銷，不是推銷。營銷的核心是什么？
2、我們銷售我賣的是什么？（重新認(rèn)識你的產(chǎn)品：你賣的絕不是產(chǎn)品本身，而是給客戶帶來的利益。）
3.客戶為什么購買？（認(rèn)識客戶的購買動機(jī)：理性的分析和感性決策之間的關(guān)聯(lián)。）
4.我的銷售行為和客戶的購買原因吻合嗎？（成交的關(guān)鍵）
三．銷售過程中的理性和感性
1.客戶和銷售員的內(nèi)心世界探秘（所有的購買都是感情用事！人們會感情用事，然后在邏輯上將其合理化。）
2.銷售員感性認(rèn)同的3個(gè)標(biāo)志i.感性溝通ii.榮辱與共iii.關(guān)系標(biāo)志
3.情商對話中的溝通4要素i.主導(dǎo)ii.迎合iii.臺階iv.制約
4.百戰(zhàn)不殆的3個(gè)準(zhǔn)備 i.專業(yè)化的百問不倒ii.標(biāo)準(zhǔn)流程iii.實(shí)力證明
四．銷售不同階段的情商對話銷售過程不論長短，都要經(jīng)歷“建立信任-主題研討-促成行動”這幾個(gè)關(guān)鍵步驟，在這個(gè)過程中，情緒是一條非常重要的推進(jìn)線索。
1.專業(yè)的SPIN銷售技巧也是從對話開始
2.銷售前期（關(guān)注情緒是建立信任最快的方法）i.溝通中的影響力原則ii.朋友還是專家？
3.銷售中期（從感受出發(fā)進(jìn)入對話，會迅速建立良好關(guān)系，消除異議，推進(jìn)進(jìn)程） i.話題ii.關(guān)系iii.異議
4.銷售后期（成交對于客戶來說不僅僅是完成了一件事，而是需要獲得一種美好的感覺，讓我們用情商對話推動這個(gè)結(jié)果出現(xiàn)。）i.客戶處境ii.討價(jià)還價(jià)iii.促成簽約
五．結(jié)合受訓(xùn)單位具體情況進(jìn)行情商銷售的實(shí)戰(zhàn)交流，總結(jié)回顧 

曾任同方股份（A股代碼600100） 教育板塊總監(jiān)
曾任浙江清華長三角研究院 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人
曾任時(shí)代光華教育集團(tuán) 華南和西南大區(qū)總監(jiān)
中國石油大學(xué)私董會研究中心執(zhí)行主任
清華大學(xué)工商管理總裁班特聘教授
中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心高級顧問
北航MBA校友會副會長 北航工商管理碩士研究生
北航工商管理碩士研究生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
中國石油大學(xué)（北京）MBA校外導(dǎo)師
資深私董會教練，航華匯私董會發(fā)起創(chuàng)始人，太平洋保險(xiǎn)CPIC名師大講堂問題分析與解決課程金牌講師， 贏在中國成長學(xué)院私董會教練，AACTP導(dǎo)師認(rèn)證,北航，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等十多家高校MBA私董會課程導(dǎo)師，從2014年起在北京MBA院校普及私董會實(shí)踐課程，被譽(yù)為“中國MBA私董教育第一人”。近七年來主持超過400場私董會，已開設(shè)32期課程已培養(yǎng)近千名私董會（主持人）教練。聊城市共青團(tuán)，北投創(chuàng)業(yè)學(xué)院，中關(guān)村e(cuò)谷，和安快創(chuàng)業(yè)谷等簽約創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，踐行陪伴式全案咨詢顧問服務(wù)，累計(jì)為幾十家中小企業(yè)提供深度顧問服務(wù)。其中有上市公司東華股份大數(shù)據(jù)公司,北京蒼穹數(shù)碼股份科技有限公司，北京天際數(shù)字技術(shù)股份有限公司高級顧問,， 北京倍特愛思生物科技有限公司等數(shù)家公司外部董事,成功輔導(dǎo)部分案例有北清智庫商學(xué)院中高管人才培養(yǎng)項(xiàng)目；酒易代,內(nèi)蒙古沙枝食品有限公司，變形積木，蜂一把蜜蜂小鎮(zhèn)，遷安文化共享產(chǎn)業(yè)園,華人耀和喃喃香村等戰(zhàn)略營銷顧問項(xiàng)目等。
個(gè)人簡介：
劉老師是實(shí)戰(zhàn)型的通曉戰(zhàn)略，品牌營銷和經(jīng)營管理的私董會專家，2016年由機(jī)械工業(yè)出版社出版其著作《企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式》,2018年由鐵道出版社出版《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系1.0版》中創(chuàng)業(yè)私董會章節(jié)由其主筆。任知名教育集團(tuán)市場總監(jiān)，創(chuàng)造了3個(gè)月銷售業(yè)績超200萬元，也是清華大學(xué)長三角研究院培訓(xùn)部門最早的創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)人之一 ，帶領(lǐng)該院教育培訓(xùn)公司從0到1的階段，從3人到150人,任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了年銷售收入過億的輝煌業(yè)績。
在輔導(dǎo)眾多中小企業(yè)中，碩果累累。在輔導(dǎo)北清智庫商學(xué)院一年期間，通過授課，行動學(xué)習(xí)和教練輔導(dǎo)，重點(diǎn)提升中高層管理干部實(shí)用領(lǐng)導(dǎo)技能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅提升，從2017年銷售收入4000萬到近1個(gè)億，團(tuán)隊(duì)成員從50人到超過100人，實(shí)現(xiàn)了超速發(fā)展，樹立當(dāng)時(shí)中國民營商學(xué)院的標(biāo)桿。在戰(zhàn)略定位方面成功輔導(dǎo)了酒易代，協(xié)助其從不知名的小企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)中國酒業(yè)50強(qiáng)。
主講課程
品牌課程：
《外部企業(yè)家私董會》《高管戰(zhàn)略品牌營銷主題私董會》《培訓(xùn)力1.0暨圓桌會議導(dǎo)師培訓(xùn)》
擅長課題：
《私董會教練培訓(xùn)》《行動學(xué)習(xí)圓桌會》《行動學(xué)習(xí)式問題分析與解決》《有效管理溝通》

往期課程部分學(xué)員感言：
感謝劉老師的精彩授課，一切都是最好的安排，讓我們收獲滿滿。
---中鐵四局四公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人洪經(jīng)理
感謝這次私董會，讓大家能體會到團(tuán)隊(duì)，溝通，分享的力量和喜悅。
---北京美亨達(dá)服裝有限公司董事長趙敏
在這里，不僅提升了演講主持能力，交流企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，還深度結(jié)識新朋友
- --北京天泓偉業(yè)科技公司總經(jīng)理李洪奇
很高興我們?nèi)w中層以上干部參加劉進(jìn)華老師主講的私董會教練課程，我有二點(diǎn)收獲。第一、重新認(rèn)識和定義我們的團(tuán)隊(duì)，在此之前沒有機(jī)會和合適的方式全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。第二、認(rèn)識到公司整個(gè)問題所在，無論是戰(zhàn)略，管理，經(jīng)營還是流程等方面都有深入的認(rèn)識并且得到解決問題的框架和思路。
---北清智庫商學(xué)院院長吳樹江
私董會進(jìn)校園了，人生中第一次接觸私董會的活動，劉老師深入淺出的引導(dǎo)大家對人生的困惑問題進(jìn)行剖析，使我們受益非淺。 ---中國石油大學(xué)（北京）MBA李春燕
我從私董會教練培訓(xùn)班學(xué)習(xí)中掌握了系統(tǒng)的私董會理論和實(shí)操方法之后。現(xiàn)在已經(jīng)將私董會的理論和實(shí)操方法。現(xiàn)在，我已將私董會作為公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，并且獲得客戶的廣泛好評。謝謝進(jìn)華老師。 ---匯智咨詢創(chuàng)始合伙人劉秀峰
感謝進(jìn)華老師！感謝提供案例的朋友！這個(gè)周末，私董會，教練技術(shù)，心智模式，一個(gè)個(gè)曾經(jīng)熟悉的詞匯被一遍遍提起。破冰，陌生，熟悉，深入交流，挖掘痛點(diǎn)，服務(wù)對方，企業(yè)診斷，分享資源，一切都如此熟悉，流程如此完美，只要閉上眼睛，就能完整復(fù)盤。幫助他人，自我成長。回到自己熟悉的領(lǐng)域，如此美好！
--北京安柏洪毅投資有限公司總經(jīng)理王倩 

• 通用管理課程教授—管理者的時(shí)間管理與目標(biāo)管理

   

  管理技能培訓(xùn)（一）、目標(biāo)管理&時(shí)間管理 　　管理工作的兩重有效性 　　目標(biāo)管理：保障組織戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 　　時(shí)間管理：提高組織資源的效率 　　目標(biāo)管理讓大家做正確的事情 　　時(shí)間管理讓大家正確地做事 　　正確理解目標(biāo)管理的流程 　　個(gè)人自我激勵(lì)和自我控制實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 　　目標(biāo)管理的PDCA ..

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