【培訓對象】
房地產開發企業高管、項目經理、人力資源部經理、中層管理人員等

【培訓收益】
幫助不同類型的房地產企業（如單一項目公司、一地多項目公司、區域/全國性公司、多元化房地產集團）各級管理者掌握組織設置、管控及績效管理的方法。



一、房地產行業發展分析 房地產行業綜述：
1、房地產行業現狀分析；
2、行來未來競爭格局與盈利模式的分析；
3、美國、香港、日本房地產行業分析。

二、四種類型的房地產公司管控模式分析與績效管理重點 1、四種類型房地產公司管控模式討論與分析；
2、四種類型房地產公司績效管理重點

三、分解目標以及如何引導目標的實現 目標分解方法與績效指標辭典的建立與更新：
1、公司戰略地圖的基本效用；
2、公司戰略地圖繪制流程；
－運用戰略地圖分解和解釋公司戰略目標
－戰略地圖繪制第一步：確認財務維度目標
－戰略地圖繪制第二步：將客戶維度與財務維度關聯
－戰略地圖繪制第三步：確認內部運營維度，確定戰略主題
－戰略地圖繪制第四步：設計內部學習維度，支持內部運營
3、績效指標詞典的建立和更新維護流程；
4、制訂績效計劃。

四、四類房企的各級管理者KPI的設計 1、四類房企不同層別員工KPI設定方法與流程；
2、各部門和各崗位的考核周期與考核指標；
3、擬定有效績效合同；
4、績效考核結果與薪酬數據對接；
5、績效考核異議申訴及處理流程。

五、績效考核以確保順利實施方法 績效宣貫與績效輔導方法：
1、全面績效管理的保障體系建設；
2、績效宣貫流程與方法；
3、績效考核溝通反饋
4、績效輔導的重要性及基本方法。

六、績效考核結果應用
1、績效考核結果應用于薪酬調整的注意事項與技巧；
2、績效考核結果應用于崗位調整的注意事項與技巧；
3、績效考核結果應用于學習培訓的注意事項與技巧；

七、不同崗位職位說明書與考核項的示例 1、高管序列的績效考核指標庫與考核標準示例；
2、工程序列的績效考核指標庫與考核標準示例；
3、技術序列的績效考核指標庫與考核標準示例；
4、支持序列的績效考核指標庫與考核標準示例；
5、營銷序列的績效考核指標庫與考核標準示例。

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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