色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料
獲取高利潤,應對價格戰

獲取高利潤,應對價格戰

課程編號:3736

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1671

行業類別:機械行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、項目經理的職業化素質 •工業品營銷的五大特征
•工業品營銷的新模式 --“四度理論”;
•建立新關系營銷的三個階段;
•重塑信任營銷的六句秘訣;
•建立關系營銷的四大核心;
分享:“吃喝營銷淡了,四度理論來了”
案例:只有老書記幫忙,120萬項目,能搞定嗎?

二、三類客戶的價格危機
•客戶要求降價,降還是不降?
•三類客戶的應對策略?
•情景案例:不同的客戶,不同策略
•當客戶不斷提出無理的要求,怎么辦?
情景案例:多重要求 步步緊逼?

三、各自議價的技巧與方法 •各自議價模型
•開價與還價的技巧
•案例:釜底抽薪的談判戰術
•了解并改變對方底價
•打探和測算對方底價
案例:開價太低江南公司進退兩難

四、影響對方底價的三大因素
l改變對方底價的策略 
l投標報價中的8種方法
l大型成套項目談判技巧

五、價格談判的五個步驟 打破談判僵持最有效的策略
l巧妙使用BATNA
案例:中國工程公司的BATNA

六、讓步的九大技巧與策略 l案例:不當讓步的結果
l確定最優競價的三大步驟
案例:新興電力公司的最優競價
案例:競標大戰的高昂代價

七、簽約的六大要訣 案例:合同中的誤解會回過頭來糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結果
案例:嚴謹的合同確保自身利益
情景模擬談判
l商務談判的八字真言
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們