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批量獲取優質小微客戶營銷策略

課程編號：23474

課程價格：￥22000/天

課程時長：2 天

課程人氣：969

行業類別：銀行金融     

專業類別：營銷管理 

授課講師：朱國敬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
小企業客戶經理、團隊長、產品經理、營銷管理人員

【培訓收益】
掌握批量獲取小企業的四種策略； 了解如何進行批量獲取小企業客戶營銷方案設計； 通過批量獲取小企業客戶，從而降低小企業客戶的開發成本； 通過批量獲取小企業客戶，實現銀行業績和產能的倍增規模效應。

 一、小企業業務經營理念

1、如何應對兩高一難
2、批量開發小企業客戶的必要性
3、小企業業務的六個集中
4、批量獲客營銷組織構建
二、批量開發小企業客戶流程
1、確定目標市場
2、制訂批量營銷計劃
3、行業或項目分析
4、產品組合和開發
5、批量營銷的組織和實施
三、商圈批量獲客營銷模式
1、商圈企業的主要風險
2、目標商圈選擇
3、批量營銷模式選擇
4、銀行“商圈”營銷要點
5、商圈客戶的一般共性需求分析
6、商圈客戶的營銷拜訪流程六部曲
7、商戶老板的溝通策略技巧
8、如何向商戶推薦我行優勢產品：POS，信貸等業務
9、案例：XX商城商戶批量開發
四、園區批量獲客營銷模式
1、園區企業金融需求分析：信貸類切入，代發工資切入，異業聯盟切入等
2、園區企業的拜訪模式：陌生拜訪，電話邀約，托人邀請，集中營銷等
3、如何尋求園區管理三方合作
4、如何推動三方風險協管
5、案例：某行物流園基金方案
五、行業集群客戶批量獲客營銷模式
1、行業金融模式的適用性
2、行業金融模式策略指引
3、案例1：政府采購融資方案
4、案例2：輪胎行業金服方案
六、供應鏈金融批量獲客營銷模式
1、動產質押融資模式
2、應收賬款融資模式     
3、保兌倉融資模式  
4、供應鏈金融平臺案例借鑒
5、案例1：某行汽車供應鏈金融服務方案
6、案例2：特供渠道倉儲供應鏈金融服務方案
七、批量開發小企業客戶實戰案例
1、案例一：政府與機構渠道
2、案例二：商業渠道
3、案例三：開發園區與科技園區
4、案例四：商品交易市場
5、案例五：產業鏈金融
6、案例六：區域產業集群 
7、案例七：當地優勢與特色行業 
八、課程回顧與總結、現場答疑
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