【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

第一講　帶來大商機(jī)的汽車大客戶
1.大客戶營銷，更顯英雄本色
2.誰是你的大客戶？
3.如何尋找大客戶?

第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨特性? 1.大客戶與小客戶
2.大客戶的特點

第三講　如何針對汽車大客戶的采購過程進(jìn)行營銷?
1.大客戶購車參與者的角色
2.大客戶采購過程的八個階段
3.客戶采購過程的八個階段營銷行為

第四講　如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開場白?
2.如何讓客戶產(chǎn)生興趣?
3.如何對車輛作精彩的說明?
4.如何撰寫有說服說服力的書面建議書?
5.如何針對客戶的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強說服力的八大實戰(zhàn)技巧

第五講　汽車大客戶管理的技巧
1.如何建立客戶資料卡?
2.如何分級管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客？
4.如何妥善處理顧客投訴？

第六講　成功汽車銷售員的自我修煉 1.專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造
2.恰當(dāng)運用自我激勵激發(fā)銷售潛能
3.建立自我提升觀念

專家簡介：

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級經(jīng)濟(jì)師，中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級會員，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)講師。因其突出的成就被中國管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，先后擔(dān)任過高校講師、汽車企業(yè)總經(jīng)理、咨詢機(jī)構(gòu)首席汽車研究員、專業(yè)汽車培訓(xùn)公司首席講師等，有十余年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專長領(lǐng)域： 銷售技巧

曾服務(wù)過的企業(yè)：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、云峰汽車集團(tuán)等

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