【培訓對象】
直播帶貨從業者、有志于直播帶貨的團隊與個人

【培訓收益】
全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角 掌握主播培養的基本要求與關鍵動作：4個階段管理、8大心態管理、6個必要問題與15條直播軍規 了解粉絲流失的N種原因與規避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關鍵動作 掌握直播帶貨的N個關鍵動作：直播帶貨中的12項準備工作、直播中的人員分工與崗位關鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項核心工作要素與關鍵動作（產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告）、直播帶貨中的8大話術設計（開場話術、喊榜話術、留人話術、互動話術、活動話術、產品話術、成交話術、催單話術、結束話術）、直播帶貨腳本的制作與設計 理解短視頻帳號運營與直播帶貨之間的邏輯關系；掌握短視頻帳號運營中IP人設打造、帳號裝修設計、爆款視頻打造、養號與上熱門的技巧

第一章她經濟與直播電商新物種
從“她經濟”研究報告看女性消費市場前景
電商新物種與直播電商發展趨勢分析
三大主流直播電商平臺間的比較
直播帶貨多平臺布局策略
直播帶貨黃金三角——重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章直播帶貨實戰兵法之主播培養篇
成為一名合格主播的4項基本要求
主播成長的4個階段與運營重心
主播常見的8大心態誤區與心態管理
主播的5個職業禁忌與快速成長的4大策略
從事直播必須想清楚的6個問題
——為什么做主播？
——你要做什么類型的主播
——直播前的準備工作有哪些？
——如何選擇正確的開播時段？
——粉絲關注你的理由是什么？
——粉絲打賞你的理由是什么？
直播從業者（主播）的15條軍規
——關于主播的職業誰知；關于堅持與穩定性；關于情緒管理與形象管理；
——直播如戲，全靠演技；有素質也是一種能力；最強大的新人主播技能；
——拓展交際人脈；充分開播準備；利用輔助工具；
——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
——管理金主，而不是被管理；保護自己，設定距離；要做直播，先學做人

第三章 直播帶貨實戰兵法之粉絲運營篇
直播過程中游客的行為路徑分析
直播過程中粉絲流失的N種原因與應對策略
直播帶貨前粉絲引流的4個策略
——單渠道縱向引流策略
——多渠道橫向引流策略
——封面引流的重要性與注意事項
——多元內容創意引流策略
直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
——走心大于形式
——噱頭制造懸念
——主動引導行為
——公平善待游客
——強互動刺激參與、
直播間粉絲的魚塘化管理
——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實戰兵法之關鍵動作篇
直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于視覺感知需要做的4方面準備工作
基于聽覺感知需要做的4方面準備工作
基于主播精神狀態要做的4方面準備工作
開播前的硬件準備與直播間布置：網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
直播間的人員配置與各崗位工作要點
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——直播間常見的5種場控類型
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
直播帶貨中的4項核心工作——產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告
——直播帶貨中的產品介紹與賣點提煉
——直播帶貨中的活動設置與經典玩法
——直播過程中的氣氛營造與互動設計
——直播結束時的盤點預告與注意事項
直播帶貨中的8大話術設計
——開場話術、喊榜話術、留人話術
——互動話術、活動話術、產品話術
——成交話術、催單話術、結束話術
直播帶貨腳本的制作與設計
——設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
——直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
——單場直播腳本中的11項必備要素
——整場直播腳本中的20+項必備要素

第五章 直播帶貨實戰兵法之短視頻運營篇
第1節 短視頻運營之IP人設篇
短視頻帳號運營與直播帶貨之間的關系
不管是短視頻運營，還是直播帶貨都要進行主播的IP化人設打造
——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個關鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
第2節 抖音帳號運營關鍵動作解析
短視頻帳號的內容確定與風格定位
短視頻帳號裝修的4個維度與關鍵要素
抖音養號8大要領與關鍵動作
判斷視頻內容是否優質的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
優秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人