【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、包教、包會(huì)、包用一套完整的營(yíng)銷界數(shù)字心理學(xué)殺客系統(tǒng)方法論，掌握當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)域最先進(jìn)的引、判、殺成交方式及全套打法！ 2、教你一套電邀必到數(shù)字營(yíng)銷密碼！學(xué)會(huì)面對(duì)任何一個(gè)人31秒內(nèi)揣摸對(duì)方的心理，學(xué)會(huì)針對(duì)各種不同的人用不同方法進(jìn)行成交，真正做到對(duì)癥下藥 3、教你一套中國(guó)頂尖的銷售心理學(xué)！通過(guò)一個(gè)數(shù)組就能夠獲得，財(cái)富、健康、事業(yè)、婚姻、仕途、情感、性格等信息。  4、教你一套當(dāng)今國(guó)際領(lǐng)先的成交方法“欲擒故縱成交法、雪中送炭成交法、步步為贏成交法”等技巧讓你每月業(yè)績(jī)翻番財(cái)富倍增！

 第一部分：團(tuán)隊(duì)雛形（室內(nèi)拓展訓(xùn)練）
第一天上午
人在一起是團(tuán)伙，心在一起是團(tuán)隊(duì)
1、勢(shì)氣大于武器，忠誠(chéng)大于能力
2、高手是訓(xùn)練出來(lái)的，狼性是淘汰出來(lái)的
3、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有金錢就沒(méi)有動(dòng)力
4、規(guī)則是用打破的，目標(biāo)是用來(lái)超越的
（一）欲望
1、激發(fā)個(gè)人潛力，突破恐懼；
2、激發(fā)夢(mèng)想，激發(fā)動(dòng)力；
（二）蛻變
1、樹(shù)無(wú)皮必死無(wú)疑，人無(wú)皮天下無(wú)敵；
2、膽大、心細(xì)、臉皮厚；
第一天下午
第二部分：成交九步曲
第一步：拋磚引玉
趨利避害是人的本性
1、如何區(qū)分A、B、C三類客戶？
2、如何維護(hù)A類、B類客戶關(guān)系？
3、如何再次把C類客戶邀約到售樓處？
4、如何接聽(tīng)電話與電話跟蹤？
5、如何讓客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹？
案例：
１、保險(xiǎn)員如何輕松邀約100人？
２、售樓員為何能夠年銷兩個(gè)億？
 第二步：投其所好
銷售從聊天開(kāi)始，只要會(huì)聊天、異議靠一邊；聊天不到位、說(shuō)啥都白費(fèi)。
技巧因人而異，本質(zhì)千古不變；
物以類聚，人以群分；
酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多；
1、他鄉(xiāng)遇故知，久旱逢甘露
2、同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)
3、人只會(huì)在他喜歡的人手上買東西
案例：
１、如何在3分鐘之內(nèi)與陌生人建立信任感？
２、售樓員為何一句話立馬成交客戶？
第三步：打草驚蛇
找到買點(diǎn)是關(guān)鍵，先把賣點(diǎn)放一邊；
問(wèn)號(hào)是打開(kāi)一切科學(xué)大門的鑰匙；
1、開(kāi)放問(wèn)題收信息，了解客戶是第一；
2、封門問(wèn)題引需求，多說(shuō)YES少說(shuō)NO；
3、選擇問(wèn)題設(shè)框架，怎么選擇都不怕；
4、反問(wèn)問(wèn)題換立場(chǎng)，變被為主控全場(chǎng)；
 第四步：對(duì)癥下藥
客戶只會(huì)關(guān)注自己想買的
不會(huì)關(guān)注你想賣的
客戶買的不是產(chǎn)品本身而是好處
1、FABE法則的應(yīng)用；
2、產(chǎn)品價(jià)值的塑造技巧；
3、如何應(yīng)用萬(wàn)能公式描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際演練
第二天上午
第五步：將心比心
嫌貨才是買貨人，銷售是從客戶拒絕中開(kāi)始的，異議就是成交機(jī)會(huì)來(lái)臨的暗示。
客戶只會(huì)關(guān)注自己想買的
處理異議核心原則：換位思考，人類最核心的智慧就是移情換位。
1、你們的位置太偏了    
2、你們的價(jià)格太貴了
3、我回去和愛(ài)人商量一下
4、我再看看有需要的時(shí)候找你
第六步：舍名得利
舍不得現(xiàn)在擁有的將會(huì)得不到更好的；
•   談判是信心的對(duì)決
•   談判是實(shí)力的較量
•   客戶都愛(ài)占便宜
1、讓步原則
2、化整為零法
案例：
房子差不多，總價(jià)高出12萬(wàn)，如何讓客戶接受高出的價(jià)格？
 1．成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
2．拒絕是上帝給我們的回報(bào)
3．成交絕技：后悔成交法 
第七步  步步為贏
核心思維：通過(guò)連續(xù)發(fā)問(wèn)讓客戶回答“是”，主導(dǎo)客戶的思維，讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為慣性成交法
3、發(fā)問(wèn)的技巧與方法
4、如何設(shè)計(jì)發(fā)問(wèn)流程
5、慣性成交法運(yùn)用的6大要求
6、逼問(wèn)客戶的關(guān)鍵話術(shù)
案例：
1、銷售員如何讓顧客體驗(yàn)完后立即辦卡？
2、保險(xiǎn)推銷員如何拿下保險(xiǎn)1200萬(wàn)的單子？
第八步：雪中送碳
核心思維：一切銷售都是在賣止痛藥，只有當(dāng)不買的痛苦大于掙錢的痛苦時(shí)，客戶才會(huì)選擇毫不猶豫的掙錢。
1、當(dāng)痛苦遇上故事時(shí)……
2、痛苦成交法
3、痛苦成交法的原則
4、痛苦成交法的要素
5、如何講痛苦的故事
6、痛苦成交法的4大要求
案例：
1、一個(gè)保險(xiǎn)員推銷重大醫(yī)療險(xiǎn)，如何5分鐘之內(nèi)搞定客戶？
2、銷售員如何讓一個(gè)伏位磁場(chǎng)的人直接刷卡？
 第二天下午
第九步：欲擒故縱
核心思維：螳螂捕蟬，黃雀在后；
成交高于一切，一切成交都是為了愛(ài)；
核心思維（實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)考試）
用專注讓學(xué)習(xí)落地，用模擬讓知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力，用實(shí)戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)
1、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
2、筆試考試

 中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造第一人
售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家
中國(guó)“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計(jì)師
中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、華僑城、星河灣等標(biāo)桿房企首選狼銷講師

王牌課程：
《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》
《七劍稱王》
《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營(yíng)》
《打造狼性售樓團(tuán)隊(duì)》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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