【培訓對象】
地產企業中高層管理人員40-50人

【培訓收益】
1.提升中高層創新意識和能力，厘清地產下半場激烈競爭中的管理創新立足點及管理改進點； 2.推動企業組織管理創新，學會極致操盤新方法，締造低成本投入、高績效產出的操盤效果； 3.明確管理創新的主要抓手和關鍵要點，掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的管理突破之法。

第一章 思維驅動——地產企業管理創新的利潤意識與效率意識
1、創新思維評估——面積最大最優解
①結論研討：先開槍再瞄準？先瞄準再開槍？
②觀點1：先算后干、邊算邊干、干完再算
③觀點2：基于創造價值的OKR思維與做優意識
2、地產企業管理創新的核心原則——以項目為中心
①定義：何為“以項目為中心”？多措并舉，確保年化自有資金收益率
②案例1：項目成功決定公司成功
③案例2：以項目為中心的管理管控新公式（獨家研發）
④觀點：極致做大分子、極致做小分母
3、基于創新的搶利潤意識
①案例1：如何將剛取地項目（拿地1周）測算利潤提升30%（從9%提升至12%）？
②案例2：極致追求利潤——群策群力的200萬
③案例3：快出來的機會、搶出來的利潤
④觀點：確保投后不變臉——充分前策、方法多樣、保障結果
4、基于創新的控效率意識
①案例1：融資效率決定了操盤效果
②案例2：8個月的奇跡
③案例3：3個月開盤——與某TOP3房企的巔峰對決
④觀點：極致ROE，最小本金、最快時間、最大利潤
5、本章小結：養成組織創新文化、培養界域創新因子
第二章 價值倍增——過程滿分的創新操盤方法
1、操盤流程總圖的動態演進及功能價值
①案例1：某TOP20房企一二三級流程動態更新
②案例2：某司2020年總圖動態調整概要
③觀點：過程滿分的項目全生命周期管控
2、投前階段創新做法
①做法：年度兩集中供地下的投前做法建議
②案例1：投前成本測算及投資評價新指標體系
③案例2：逆勢而為，加強收并購
④案例3：發動機計劃4.0版
⑤案例4：內部銀行機制及應用
3、項目定位與定案階段創新做法
①做法：適銷對路的產品定位做法建議
②案例1：基于總規批復延期的問題剖析
③案例2：浙江某項目保障周轉效率的項目定位及城市研究
④案例3：山東某項目產品力第一的新做法
⑤案例4：某TOP20房企前策定位管控新模式
4、展示區亮相階段創新做法
①做法1：昭示性強的示范區做法建議
②做法2：示范區亮相過程中的風險提示
③案例1：某百億區域某新拓城市的極速、極優示范區打造過程
④案例2：又快又好的營，某小城市示范區雙管齊下策略
5、項目開盤階段創新做法
①做法1：全專業價值鏈共謀開盤的典型做法
②做法2：85天取四證的串改并新做法
③做法3：基于標準化營銷的體系建管、監督機制
④案例1：相差35倍的業績達成之術
⑤案例2：反其道而行之的金九銀十
⑥案例3：如何打造高流速網紅明星盤
6、回正清算階段創新做法
①做法1：管理性現金流回正做法建議
②做法2：首開供貨比例精準測算建議
③案例1：疫情影響資金占用的突圍之術
④案例2：某司一年只干一件事的極致效果
7、建設交付階段創新做法
①做法：建設好快省核心競爭力的做法建議
②案例1：新形勢下工程建設如何創造現金流？
③案例2：基于產品質量的工程多維評價公式（獨家研發）
④案例3：“管兩頭放中間”如何有的放矢？
8、大運營階段的創新管控方法
①做法1：“創造以效率為基礎的利潤與現金流”的大運營做法建議
②做法2：基于貨值與資金的各類管理指標合理值建議
③案例1：史上最快的縣城小項目大運營思路及實操過程
9、本章小結：創造地產企業可持續發展的五個管理新動作
第三章 價值裂變——地產管理逆勢突圍的創新機制
1.地產管理高效落地“目標-策略-行動”體系詳解
2.深耕城市：基于發展的創新土儲策略
①案例1：某司應對集中供地的新措施
②案例2：流拍之后--反復算出來的利潤，實現新城市拓展
③案例3：某地市區域市占率第一的深耕之道
④觀點：謹慎謀求新城市、精準研判謀機會、精細投前謀發展
3.現金為王：基于現金流的融資創新策略
①案例1：投融一體如何做？
②案例2：明股實債模式解析及應用
③案例3：總經理在新形勢下的新職能——找錢，及相關指標建議
④觀點：拓展渠道“保量”、控制成本“保質”、降低風險“做優”
4.做優產品：“產品創新與標準化如何平衡”的新策略
①案例1：某司發力四五線城市的標準化產品線
②案例2：頂級產品與慘淡市場的復盤思考
③觀點：創新是龍頭，標準化是支撐，精細化是手段 ，系統化、數字化是保障
5.銷拓一體：基于快去化的營銷創新策略
①案例1：某東部沿海城市“以變應變”的快去化思路
②案例2：飛虎隊的前世今生及關鍵作用
③案例3：典型痛點---車位產品的去化策略及可復制做法
④觀點：保簽約、促回款、提利潤、定供銷、去庫存、保新開、強團隊
6.服務當先：基于客戶滿意的服務創新策略
①案例1：某司風控雙100的客戶觸點管理典型做法
②案例2：被收回的竣備證
③觀點：圍繞客戶視角交圈聯動，前置發現問題并解決，降低群訴概率，提升品牌影響力
7.組織有力：基于軟實力的組織管控新策略
①案例1：某司基于極簡組織的高人效管控建議
②案例2：某TOP5房企極致內生的組織活性激發
③案例3：某高增長企業3年千億后的組織裂變策略
④觀點：加強業務品質、提升組織能量、提高人員能力，實現共贏共生
8、本章小結：時刻關注投資質量、產品質量、運營質量、人的質量、管理質量。 

 精通地產開發經營的領導力講師
近二十年地產行業經理人訓練師
地產行業案例教學法的傳承者、創新者
地產經理人行動學習構建者、推廣者
任職經歷：
曾任：華夏幸福大學專業力學院負責人、鴻坤地產學院執行院長
萬達學院副總經理、榮盛商學院負責人、東方園林大學 職業化學院負責人等；
專業特長：
針對地產行業經理人領導力培養、人才梯隊建設、績效改進、行動學習、內部經驗沉淀等方面有著極其豐富的經驗；
近二十年專門針對地產行業各階層職業經理人進行教學研究、策劃及授課，積累了深厚的內容功底、形式功底、實用工具及帶教輔導經驗?？梢蕴峁└黝惤浝砣伺嘤柗?、績效改善咨詢、行動學習策劃及實施、企業大學輔建及內訓師培養等，還可專門針對各地產企業特定需求定制教學方案。
教學邏輯及內容均鋪陳大量地產行業實操案例、高效管理工具及精細化做法建議等針對性內容，確保參訓單位能獲得實實在在的指導并將培訓轉化為效能。
尤其擅長工作坊類課程實施，基于組織問題進行現場診斷，群策群力共創共建改進策略，同時注重引導技術工具的設計及應用，能夠在公司/區域目標分解、問題分析與解決、項目復盤、績效改進、工作創新等方面為企業定制行之有效的發展策略。

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