【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
▲明確新媒體的邊界”與工具 ▲精準(zhǔn)定位自身企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具 ▲了解各種新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式 ▲設(shè)立新媒體團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制與聘用要點(diǎn) ▲全面提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力

第一講:全面構(gòu)建你對(duì)新媒體的認(rèn)知
1、到底什么才是新媒體?
①“新”在哪里?
②“難”在哪里?
③“好”在哪里?
④“雷”在哪里?
⑤“遲”在哪里?
⑥“用”在哪里?
⑦新媒體營(yíng)銷(xiāo)三板斧:短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+品牌傳播 社群營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容電商
2、新媒體包含了那些渠道?
①短視頻渠道:抖音、快手、B站、火山、視頻號(hào)、微視、西瓜等
②直播平臺(tái)渠道:虎牙、YY、斗魚(yú)、龍珠、陌陌等
③數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道:百度、騰訊、頭條、二類(lèi)媒體、垂直門(mén)戶(hù)等
④品牌傳播渠道:傳統(tǒng)新聞媒體、信息流媒體、搜索引擎媒體、短視頻媒體等
⑤群營(yíng)銷(xiāo)工具:有贊、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等
⑥內(nèi)容電商平臺(tái):小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、美芽、淘寶有好貨等
⑦自媒體平臺(tái):百家號(hào)、頭條號(hào)、鳳凰號(hào)、公眾號(hào)等
3、什么是新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)?
①史上最全面的一張思維導(dǎo)圖讓你還原短視頻完整的新媒體時(shí)代
②流氓會(huì)武術(shù)，誰(shuí)也擋不住!
③1+1+1+1+1+1+1=100好不好?
4、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的新媒體
①按照企業(yè)分類(lèi)的選擇
②按照行業(yè)的選擇
③按照性質(zhì)的選擇
④TO C還是TO B的選擇
第二講:短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨全精講
一、市場(chǎng)需求與用戶(hù)行為習(xí)慣 分析
1、短視頻市場(chǎng)需求
2、用戶(hù)行為習(xí)慣
二、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式
1、助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局
2、借勢(shì)非造勢(shì)，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)|爆內(nèi)容
3、C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個(gè)人IP完成興趣的傳達(dá)
三、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維。讓短視頻粉絲增長(zhǎng)最大化
1、了解用戶(hù)增長(zhǎng)的邏輯
2、分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)
3、曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
4、分發(fā)用戶(hù)流量及解析短視頻興趣引擎
四、流里思維和用戶(hù)思維的特點(diǎn)
1、足夠多與足夠精
案例:姚大粉絲的多，雅清粉絲的精
2、需求與偽需求
案例:用戀愛(ài)思維來(lái)甄別用戶(hù)特質(zhì)
3、用戶(hù)與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變
4、4種用戶(hù)核心算法，點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)
五、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧
1、分鏡頭技巧
2、拍攝提綱
3、文字腳本
六、短視頻營(yíng)令現(xiàn)必殺技巧
1、短視頻思路的內(nèi)容痛點(diǎn)
2、短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法
3、短視頻的推廣及運(yùn)營(yíng)技巧
七、短視頻直播帶貨的經(jīng)營(yíng)模式
1、一部手機(jī)+-個(gè)主播+商品通路
2、直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢(shì)
3、如何通過(guò)直播帶貨提高變現(xiàn)率.
4、企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言
5、短視頻五大帶貨模式
八、品牌及私域流里直播技巧
1、主播IP定位及人設(shè)定位
2、直播話(huà)術(shù)與產(chǎn)品技巧
3、直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
4、直播腳本的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)
 

 程功老師 品牌公關(guān)|新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
常駐地：濟(jì)南
【資質(zhì)背景】
 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA
 TENCENT騰訊產(chǎn)品經(jīng)理
 山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事
 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)華北市場(chǎng)總監(jiān)
 微盟集團(tuán)山東營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)總監(jiān)
 2014年至今任微盟首席產(chǎn)品講師
 山東大學(xué)、山東政法學(xué)院新聞與傳播學(xué)客座講師
 國(guó)務(wù)院全國(guó)科技人才培養(yǎng)工程首批新媒體運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)師
【從業(yè)履歷】
程功老師曾任職傳統(tǒng)媒體，憑借扎實(shí)的新聞功底轉(zhuǎn)入中國(guó)煙草系統(tǒng)，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨(dú)立編纂山東煙草史——《泰山紀(jì)行》，創(chuàng)立品牌雜志《領(lǐng)跑者》，后任職于國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司），參與煙草系統(tǒng)多項(xiàng)文化宣傳命題。
借助媒體從業(yè)經(jīng)歷，供職于亞洲最大的公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)機(jī)構(gòu)，并先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品及品牌的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，先后策劃并參與了包括《中國(guó)合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內(nèi)的多部電影發(fā)行公關(guān)；
2013年，程功老師率團(tuán)隊(duì)開(kāi)展旨在推廣紅色品牌，開(kāi)發(fā)紅色旅游線(xiàn)路的“全國(guó)紅色品牌示范區(qū)”創(chuàng)建工作，先后為山東省蒙陰縣孟良崮戰(zhàn)役遺址、岱崮地質(zhì)公園、沂蒙六姐妹品牌進(jìn)行服務(wù)，并成功創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)紅色品牌示范區(qū)。
2014年，程功老師入職微盟集團(tuán)，先后落地微信第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目共計(jì)300余家，服務(wù)客戶(hù)包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中南集團(tuán)、恒大集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、魯商集團(tuán)……；
為進(jìn)一步架設(shè)新媒體與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之間的橋梁，程功老師參與研發(fā)并設(shè)計(jì)了《新媒體四維營(yíng)銷(xiāo)》課程，成為山東省內(nèi)第一位新媒體運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)師。
2015年，程功老師創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌“嗷嗷”并運(yùn)營(yíng)至今，已成為覆蓋12個(gè)省份，惠及10余萬(wàn)人的互聯(lián)網(wǎng)微商品牌。
2016年，受聘山東大學(xué)、山東政法學(xué)院任職新媒體傳播講師，結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級(jí)理論”，并運(yùn)用品牌階級(jí)思維服務(wù)于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”、“魯酒品牌推廣顧問(wèn)”、“山東農(nóng)業(yè)博覽會(huì)互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問(wèn)”、“山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事”等職，為品牌在新媒體領(lǐng)域的推廣貢獻(xiàn)力量。
【授課特色】
長(zhǎng)期從事新媒體一線(xiàn)工作，積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格睿智風(fēng)趣，授課內(nèi)容注重理論與實(shí)際結(jié)合，擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件，切實(shí)讓學(xué)員掌握可操作、可落地的運(yùn)營(yíng)方法。
【主講課程】
微商領(lǐng)域：
《微商應(yīng)當(dāng)如何選品》
《微商朋友圈的規(guī)律運(yùn)營(yíng)》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重點(diǎn)培訓(xùn)》
新聞＆公文寫(xiě)作：
《企業(yè)媒體的分類(lèi)與運(yùn)營(yíng)》
《企業(yè)媒體的新聞發(fā)現(xiàn)》
《企業(yè)媒體的消息寫(xiě)作》
《企業(yè)媒體的通訊寫(xiě)作》
《企業(yè)媒體的特種文體寫(xiě)作》
《新聞攝影入門(mén)》
《公文寫(xiě)作與提升》
新媒體：
《互聯(lián)網(wǎng)思維究竟是怎么回事》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與工具應(yīng)用》
《新媒體思維與電商營(yíng)銷(xiāo)》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)》
《互聯(lián)網(wǎng)新媒體的工具解讀》
公關(guān)與媒介：
《網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
線(xiàn)下：渠道策略+品牌推廣
泰山品牌：參與創(chuàng)建泰山客戶(hù)俱樂(lè)部，提出煙草品牌的渠道思維與品牌傳播理念。
中國(guó)聯(lián)通：CDMA山東區(qū)渠道主管，制定CDMA渠道策略
線(xiàn)上：電商＋新媒體
電商：創(chuàng)立“嗷嗷”品牌，并運(yùn)營(yíng)至今
新媒體：首批微信第三方平臺(tái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后為多家企業(yè)提供包括微信、微博、頭條等在內(nèi)的新媒體運(yùn)營(yíng)支持。