【培訓(xùn)對(duì)象】
品牌服飾·代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/優(yōu)秀店長(zhǎng)；

【培訓(xùn)收益】
1、了解有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，提升品牌意識(shí)，并學(xué)習(xí)如何在區(qū)域運(yùn)作和店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如布點(diǎn)規(guī)劃、地面推廣、貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、服務(wù)等； 2、學(xué)習(xí)代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫(kù)存、銷(xiāo)售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤(pán)貨； 3、學(xué)習(xí)店鋪管理關(guān)鍵控制點(diǎn)，如人員、貨品、貨場(chǎng)、服務(wù)、銷(xiāo)售等，提升終端業(yè)績(jī)。

　　第一節(jié) 銷(xiāo)售過(guò)程塑品牌
引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
1. 品牌管理的誤區(qū)
2. 品牌意味著“聯(lián)想”(市場(chǎng)角度)
3. 品牌即“體驗(yàn)”(銷(xiāo)售角度)
4. 品牌的內(nèi)容和力量
5. 銷(xiāo)售過(guò)程如何讓品牌管理落地
二、區(qū)域運(yùn)營(yíng)品牌管理
1. 如何理解針對(duì)零售商(商場(chǎng)/地鋪業(yè)主)的品牌管理
2. 店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義
3. 多開(kāi)門(mén)店——盤(pán)活貨品好變現(xiàn)
4. 做好最有效的“地面推廣”
三、店鋪運(yùn)營(yíng)品牌管理
1. 經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者體驗(yàn)
2. 店鋪形象(卓越、統(tǒng)一)
3. 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
4. 店鋪陳列
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 貨品結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫(kù)存控制等)
第二節(jié) 組好貨品赴商場(chǎng)
引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
一、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知
1. 為什么是期貨：組織生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，備貨風(fēng)險(xiǎn)高
2. 期貨有什么特點(diǎn)：基于預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買(mǎi)手能力
3. 為什么對(duì)期貨心理沒(méi)底?看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存處理難
4. 品牌企業(yè)上貨特點(diǎn)：波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
二、對(duì)“庫(kù)存”的認(rèn)識(shí)
1. 期貨模式下，庫(kù)存與斷貨的魔咒
2. 不要因?yàn)榕聨?kù)存而帶來(lái)更多的庫(kù)存(波段無(wú)新品、陳列形象差、搭配乏味…)
3. 庫(kù)存控制的關(guān)鍵策略
三、訂貨觀念提點(diǎn)
1. 做生意不只是掙“差價(jià)”
2. 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的正確態(tài)度
3. 快速發(fā)展是硬道理
4. 銷(xiāo)售分析是基礎(chǔ)
5. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者
四、訂貨四大誤區(qū)剖析
1. 面面俱到型：感覺(jué)都好但都沒(méi)把握，沒(méi)膽量，大網(wǎng)撈魚(yú);
2. 照貓畫(huà)虎型：沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售分析，不了解消費(fèi)特點(diǎn)，跟風(fēng)學(xué)樣
3. 自我欣賞型：愛(ài)上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意
4. 賭博押寶型：哪個(gè)是爆款?
五、訂貨策略
1. 波段上市策略
2. 貨品組合策略
3. 價(jià)格帶策略
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
1. 確定訂貨金額(訂銷(xiāo)比)
2. 確定訂貨數(shù)量
3. 大類(lèi)占比推算
4. 細(xì)分品類(lèi)比占比
5. 男女比占比
6. 確定訂貨款數(shù)(店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購(gòu)寬度和上市規(guī)劃)
7. 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數(shù))
第三節(jié) 管好門(mén)店出業(yè)績(jī)
引子：一切為了生意!
一、業(yè)績(jī)控制6指標(biāo)
1、客流量
2、進(jìn)店人數(shù)
3、深度接待率
4、成交率
5、客單價(jià)
6、轉(zhuǎn)介紹率
二、店鋪管理8要素
1、選址/裝修/店面布局
2、貨品
3、出樣/陳列
4、氛圍
5、人員
6、信息
7、促銷(xiāo)
8、庫(kù)存

 

講師背景：
–中山大學(xué)特約《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》講師
–國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤(pán)手
–廣東能進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
–微商/微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
–中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)理人培訓(xùn)師
–中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營(yíng)“模式專(zhuān)家”
–國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、廣東比音勒芬線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、廣州市佛倫斯服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及培訓(xùn)經(jīng)理
七年區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，十年零售操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、輔導(dǎo)百多家連鎖店?duì)I銷(xiāo)管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續(xù)培訓(xùn)2年，業(yè)績(jī)提升是50%-100%。三百名贏利型店長(zhǎng)和無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售冠軍，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
呂江老師課程企業(yè)返聘授課很高：廣東能進(jìn)集團(tuán)11場(chǎng)、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場(chǎng)、木林森鞋業(yè)6場(chǎng)等等。
呂江老師目前在廣東理工學(xué)校執(zhí)教《商務(wù)談判》和《微營(yíng)銷(xiāo)》兩門(mén)學(xué)科，廣州紡織學(xué)校執(zhí)教《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》。呂江老師1994年進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，在近20年的職業(yè)生涯里歷經(jīng)一線銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等到目前首席培訓(xùn)師一系列職業(yè)歷練，其中在擔(dān)任培訓(xùn)部管理工作期間，培訓(xùn)輔導(dǎo)的區(qū)域，業(yè)績(jī)平均提升50%，并培養(yǎng)出不少優(yōu)秀的下屬。呂江老師是具備豐富營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式的出現(xiàn)，使得呂江老師十年來(lái)，始終聚焦于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的探索與實(shí)踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門(mén)家居，中百集團(tuán)等企業(yè)，提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化實(shí)施的顧問(wèn)和外包服務(wù)。得益于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，呂江老師整理出一套針對(duì)于中小傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，以及經(jīng)銷(xiāo)商，零售門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)新思路。完美的服務(wù)落地課程，呂江老師被譽(yù)為“中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營(yíng)模式專(zhuān)家”、“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新”研究專(zhuān)家。
其中《互聯(lián)網(wǎng)形式下的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《零售店鋪微信營(yíng)銷(xiāo)》、《新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)和管理型店長(zhǎng)》等課題，收到培訓(xùn)客戶們的熱烈好評(píng)與反復(fù)采用！

主講課程：
經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商與KA渠道系列：
–《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)》
–《加盟商信心提升與心態(tài)轉(zhuǎn)變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣(mài)場(chǎng)》
–《購(gòu)物中心招商談判實(shí)戰(zhàn)課程》
–《游刃有余—大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
–《渠道開(kāi)發(fā)與管理》
–《商務(wù)談判》
–《渠道業(yè)績(jī)倍增》
–《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與大客戶維護(hù)》
戰(zhàn)略銷(xiāo)售系列：
–《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)突圍》
–《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》
–《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》
–《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商規(guī)劃》
終端門(mén)店系列：
–《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增》
–《陳列管理、庫(kù)存管理、盤(pán)點(diǎn)管理》
–《零售店鋪粉絲經(jīng)濟(jì)微營(yíng)銷(xiāo)》
–《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》
–《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)和管理型店長(zhǎng)》
–《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學(xué)員評(píng)價(jià)：
呂老師的行業(yè)專(zhuān)業(yè)度很強(qiáng)，對(duì)我們的銷(xiāo)售管理工作很多啟發(fā)，所講內(nèi)容生動(dòng)并貼切實(shí)際，是個(gè)理論和實(shí)踐相結(jié)合的老師。
——浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金

產(chǎn)品知識(shí)課程很多，但呂老師的課程更生動(dòng)并貼切實(shí)際，我們的中基層管理人員聽(tīng)了以后很有觸動(dòng)，對(duì)我們啟發(fā)很大；
——天津市蘭姿貿(mào)易發(fā)展有限公司執(zhí)行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評(píng)價(jià)很好，覺(jué)得很實(shí)用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳旭南
我們的都覺(jué)得培訓(xùn)時(shí)間太短了，都想多聽(tīng)呂老師的講授，太有啟發(fā)了；以前我們的銷(xiāo)售基本靠蒙，現(xiàn)在終于掌握了系統(tǒng)的方法，感謝呂老師！.
——廣東環(huán)亞集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部陳經(jīng)理
樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)是一個(gè)系統(tǒng)工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實(shí)操性強(qiáng)，我們回去后一定要把這些工具一一落實(shí)；
——捷龍服飾營(yíng)銷(xiāo)副總曹柯
此次課程使我們的經(jīng)理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發(fā)意義，受益非淺，很好，以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)； 

• 服務(wù)制勝-汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一章：4S店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性1、案例討論：為什么要服務(wù)，為什么要讓顧客滿意2、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。第二章：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)遞增的法寶一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值1、品牌源于服務(wù)2、留住客戶的關(guān)鍵在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形勝有形4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值5、..

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• 品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理

   

  第一講 專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng)的品牌戰(zhàn)略 1、 服裝業(yè)現(xiàn)狀 2、 服裝專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng)的品牌戰(zhàn)略模型圖 3、 品牌經(jīng)營(yíng)五化特征 4、 價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)圖 5、 品牌就是專(zhuān)賣(mài)店的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù) 6、 讓品牌在專(zhuān)賣(mài)店落地生根 7、 品牌戰(zhàn)略下的廠商和諧關(guān)系 第二講 專(zhuān)賣(mài)店如何靠營(yíng)銷(xiāo)致勝 1、 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，店鋪形象是無(wú)聲導(dǎo)購(gòu) 2、 陳列..

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• 汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

   

  培訓(xùn)目標(biāo) ◆ 了解影響當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的因素◆ 汽車(chē)“割喉”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)銷(xiāo)售管理的核心思路及理念◆ 如何制定專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)“4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略◆ 打造一線汽車(chē)銷(xiāo)售管理的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力◆ 掌握汽車(chē)企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的方程式◆ 學(xué)會(huì)如何提升汽車(chē)專(zhuān)業(yè)管理人才的綜合水平課程大綱 汽車(chē)4..

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