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家居建材區域經營的業績突破

家居建材區域經營的業績突破

課程編號：59086

課程價格：￥25000/天

課程時長：1 天

課程人氣：115

行業類別：建筑建材     

專業類別：運營管理 

授課講師：曾治理

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
區域經理，區域銷售，經銷商

【培訓收益】
1、提升經銷商新零售業態下的經營信心；2、樹立經銷商區域市場經營的操盤意識；3、尋找困境中的零售市場增量業務渠道

 

第一部分：基于客情變化的家居建材發展趨勢

一、顛覆性的客戶群體變化

1、深度認知Z世代客戶群體

2、Z世代客戶群體的信息獲取與消費路徑

二、顛覆性的門店經營變化

1、傳統經營打法的快速失效

1）大廣告、大分銷時代的沒落

2）傳統渠道的崩潰

2、品牌聲浪的分散化

1）高高在上的品牌推廣的崩塌

2）體驗為先的品牌推廣策略

3）口碑種草的細分賽道品牌推廣

3、門店功能的徹底改變

1）由”銷售型“門店向”體驗型“門店的轉型

2）破圈的門店功能開發

3）”社交“是未來門店的基本功能也是最重要的功能

三、革命性的家居建材區域經營

1、由高舉高打的勢能營銷向精細化營銷的轉變

1）如何做好區域零售作戰地圖

2）如何做好門店經營自檢

 

第二部分：新業態下的家居建材的區域零售破局

一、深度研究市場

1、新零售的五大特征

2、“人、貨、場”的重構和場景化

3、新零售的營銷方式分析

案例：家居建材的抖音營銷成功案例

      新勢力電車的營銷案例

二、科學的經營策略制定

1、社群思維策略

 1）商品品牌帶來的群體身份認同

 2）消費商的培育與發展

 3）社群運營

2、爆款思維策略

 1）SKU的內控把握

 2）互聯網平臺以少打多的產品營銷

3、平臺思維策略

 1）用戶平臺

 2）員工平臺

案例：某瓷磚經銷商的員工共創

 

第三部分：新零售勢態下的門店經營

一、經營目標的精細化管理

1、目標管理：高效的目標管理方法與過程管控

1）區域市場經營規劃與經營目標設定

2）業績=流量 * 轉化率 * 客單價 * 毛利率 * 連帶率 * 復購率

3）從目標數字到對標客戶的實現路徑

2、數據管理：高效的數據管理推動業績增長

1）門店業績增長的六大數據管理

2）門店業績增長的六大數據提升策略

二、門店運營的精細化管理

1、店面銷場管理：提升門店靜銷力

1）顧客進店動線磁場理論

2）店面沉浸式體驗模式解析

    -參與感與體驗感的雙升級實操策略

3）產品的靜銷力提升方法

    -終端媒體化的實操策略

2、門店日常管理及工作安排（制度管人、流程管事）

1）門店管理的三葉草模型

2）門店如何高效安排日常工作

     每日、每周、每月工作安排及授權與監督

3）建立科學的門店管理制度

制度建立的七大邏輯

三、門店業務渠道的立體化運營（3+4）

1、線下必攻渠道3

1）跨界營銷的異業聯盟

2）小區為王的精準地推

3）體驗為先的老客推廣

2、線上營銷渠道4

1）抖音、小紅書、知乎、視頻號的運營分析

2）公域到私域的流量運營與轉化

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