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企業中、高層經理
【培訓收益】
1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析 3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識 4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率 5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競爭力 6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。 7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。 8、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。
1. 現代營銷信息系統的構成
2. 內部報告系統
3. 營銷情報系統
4. 營銷調研系統
5. 營銷決策支持系統
6. 市場預測和需求衡量
二、營銷環境掃描
1. 宏觀環境分析
2. 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析
1. 消費者購買行為模式
2. 影響消費者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點
四、競爭者分析
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
1. 市場細分的層次和模式
2. 市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
1. 如何實現差別化
2. 開發企業定位戰略
3. 產品生命周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
1. 產品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應對價格戰
八、整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內部營銷與外部營銷
3. 現代服務利潤鏈
4. 協同競爭
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【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..
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2021年2月20日,黨史學習教育動員大會在北京召開，習近平總書記指出，只有堅持思想建黨、理論強黨，不忘初心才能更加自覺，擔當使命才能更加堅定，要把學習貫徹黨的創新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產黨成立100周年，是“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯的關鍵節點。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..
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《大客戶營戰略營銷》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶創造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶身上，這也就是大客戶營銷策劃的重要性。如何做好客戶關系管理，讓客戶也瘋狂，關鍵在于找對客戶，認準人。要想將小項目做成大項目，找到企業的關鍵決策者是每個銷售人員的基本功，找到決策者還要有很好的技巧接..
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1.整體戰略方面1) 對中國房地產現狀和發展環境進行再認識，加強企業自身體質，積極迎接經營環境的突變所帶來的各種影響。2) 評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧3) 學習如何制定長期、中期和短期經營策略4) 如何對公司的整體業績進行分析評估5) 明確自身定位，清晰博弈對手2.財務方面1) 掌握如何做現金..
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一、競爭的起點——市場調研與分析1、市場環境分析企業宏觀環境分析的內容和方法行業競爭環境分析程序和步驟自身內部環境分析的要素和意義2、消費者市場分析如何進行消費者市場分類分析消費者市場的基本特點解析消費者的購買決策過程3、產業市場分析產業市場的基本特征產業市場的購買行為特性產..
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一、戰略管理1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略3、設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略6、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追..
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