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多年銀行內部培訓師
復旦大學特聘講師
中國人民大學應用心理學碩士
商業銀行對公與零售業務營銷資深專家

現任：
復旦大學寧波研究院資深專家團隊成員

2020年部分課程摘要：
中國農業銀行廣東省分行--支行行長“對公業務數字化轉型”專題輪訓班（共兩期）
中國建設銀行中山市分行—產品經理商務談判技巧（共兩期）
交通銀行江蘇省分行—公司客戶經理營銷
交通銀行河南洛陽市分行--公司客戶經理營銷
交通銀行海南省分行--個貸客戶經理營銷
中國工商銀行杭州市分行--公司客戶經理商務談判
中國銀行福州鼓樓支行--支行行長公私聯動，交叉銷售
中信銀行浙江省分行公司部--支行行長客戶需求挖掘與營銷
招商銀行長沙市分行--市場經理客戶營銷
興業銀行海南省分行--代發薪業務拓客與營銷
寧波銀行總行--項目經理代發薪業務拓客與營銷
中國銀行江蘇省分行—支行行長開創旺季營銷新格局--普惠金融
華夏銀行深圳市分行（兩期）--小微企業批量獲客與營銷
中信銀行廣西區分行--無貸戶營銷全流程實戰指導
廣東順德農商行—客戶經理存量客戶需求挖掘與新客戶拓展技巧
交通銀行太原市分行--存量客戶需求挖掘與客戶關系管理
天津市濱海農商行—公司客戶經理深度營銷
主講課程
《KYC專業能力提升之市場營銷》
《“薪”想事成--代發薪的經營策略》
《公私聯動交叉銷售》
《支行行長聯動營銷管理》
《開創對公營銷新格局----對公攬存》
《有范有方--客戶經理營銷標準化范式》
《客戶經理拓客與挖潛》
《深度營銷--客戶經理顧問式銷售技巧》
《對公客戶需求挖掘與金融服務方案設計》
 《個貸小微客戶經理營銷能力提升》
《高端商務拜訪與談判技巧》
 《突圍—銀行突發事件與場景化再現》
授課風格
課程內容實戰性強：對銀行營銷生態環境的了解透徹，基于多年銀行營銷工作與輔導經驗講述課程，課程實戰性強；
課程設計邏輯性強：對銀行營銷工作的流程游刃有余，結合多年銀行咨詢項目輔導經驗，課程設計邏輯性強；
課程中工具落地化：課程中的工具設計深入滲透研究行業，以客戶需求為中心，大量選取工作場景化再現，激發學員思考；

周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經歷，歷任理財經理、行長、分行個人金融業務部副總經理，分行公司部總經理等職務，有銀行一線工作實戰經驗，又分管過零售與對公業務，多年銀行內部培訓經驗，非常熟悉業務營銷和風控要點。 授課內容案例豐富，能緊密結合現當下環境的變化分析對公營銷重點思路與方向，在特定行業分析與營銷方式上有獨特的見解，在內訓師期間磨煉了“如沐春風”式培訓技巧，在與銀行各級學員溝通與培訓督導中效果顯著，長期致力于對公營銷類、個貸營銷等課程，有著豐富的對公業務實操案例。為銀行提供培訓服務的過程中，積累了豐富的實戰經驗，形成了以案例為主的分析思維與授課風格，受到學員的一致好評。

招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿區支行等）、中國農業銀行（深圳分行國際結算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農商行、深圳市布吉農商行、深圳市坪地農商行、深圳市沙井農商行、深圳市松崗農商行、重慶農商行、西藏銀行等

• 《“薪”想事成--代發薪的經營策略》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶經理營銷全流程實戰》( 2022-03-17 )
• 《顧問式銷售KYC--普惠客戶經理營銷全流程實戰》( 2022-03-17 )
• 《公私業務聯動--全案例問題分析與解決》( 2022-03-17 )
• 《小企業部客群經營管理與員工能力提升》( 2022-03-17 )
• 《零售客戶信貸需求發掘與行業分析》( 2022-03-17 )
• 《旺季營銷--實體企業與商戶經營策略》( 2022-03-17 )
• 《公司客戶經理策略性商務談判技巧》( 2022-03-17 )
• 《新形勢下支行營銷策略--公司聯動與公私聯動》( 2022-03-17 )
• 《供應鏈金融場景與公私聯動》( 2022-03-17 )
• 《對公攬存--公司客戶經理公司聯動營銷》( 2022-03-17 )
• 《策略性商務談判技巧》( 2022-03-17 )
• 《客戶經理商務禮儀與拜訪技巧》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶經理客戶維護與深度營銷》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶經理拓客與挖潛》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶需求挖掘技巧與服務方案設計》( 2022-03-17 )
• 《對公團隊長的營銷管理與業務開展》( 2022-03-17 )
• 《個貸客戶經理營銷及獲客平臺搭建》( 2022-03-17 )
• 《個人經營類貸款獲客營銷及獲客平臺搭建》( 2022-03-17 )
• 《顧問式銷售--KYC專業能力提升之市場營銷》( 2022-03-17 )
• 《顧問式銷售KYC--公司客戶經理深度營銷》( 2022-03-17 )
• 《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展》( 2022-03-17 )
• 《核心銷售行為與客群維護》( 2022-03-17 )
• 《金融科技下銀行獲客新思路與營銷新策略》( 2022-03-17 )
• 《零售業務營銷能力提升》( 2022-03-17 )

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