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2021年互助學習記錄-運用執行力主題

時間：2021-11-26

組別：第三組

互助成員：W**、S** 記錄人：W** 記錄時間：2020年10月25日

一、交流主題：

執行力的實際運用

二、知識點復盤：

執行力是戰略和目標的重要組成部分，是達成目標和結果的重要環節。

在日常工作當中，執行商比情商和智商更加重要，要懂得角色轉換，發生聯動，辨別實現目標的最佳方法，從7R執行體系出發，嚴格要求并提升執行力。

關鍵結果，關鍵責任，關鍵行動，關鍵資源，關鍵跟進，關鍵反饋，關鍵復盤，聚焦最重要的目標，有責任感，及時迅速的完成目標，及時跟進并反饋，最重要的是進行復盤，積累經驗，以精進之心改善至完善。

三、實踐運用情況（課下對于課上學習內容運用情況說明）：

在日常的銷售工作當中，每天在迎接新的客戶之前，制定好目標，就是要盡最大限度的了解客戶的信息并且了解客戶的需求，實現房源銷售。

本著對客戶負責的態度，積極熱情推薦，將項目所有優劣勢表述清楚，運用身邊朋友和客戶的資源，述說并拉近與客戶之間的關系，建立信任感，并且及時完成跟進。

回訪客戶了解客戶回家商量的結果和家人的想法，然后結合客戶的需求，及時反饋，將項目上的房源信息及時反饋給客戶，讓客戶得到及時回饋，最終實現銷售目標任務，達成結果。

最后，在完成銷售案例之后，及時復盤，以精進之心進行改善接待過程，將執行力完成到最佳的狀態。

四、共同收獲/感悟：

執行力是達成目標和結果的重要環節，課程當中7R執行體系，關鍵結果，關鍵責任，關鍵行動，關鍵資源，關鍵跟進，關鍵反饋和關鍵復盤，執行體系是融入整個工作的每個環節，是對于工作的每個階段的把關，并且能夠及時的反饋。

得到直接且及時的跟進反饋結果，對銷售工作有直接的指導意義，并且能夠讓自己很好的實現過程實時監管。

五、有無困惑（若有，請說明清楚，由蔣老師課上直接答疑）：

暫無

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