在中國(guó)五千年的歷史長(zhǎng)河中，有著眾多懷有經(jīng)世之才的卓越政治家。管仲便是其中一位。他作為春秋時(shí)杰出的政治家、著名的軍事家、軍事改革家，以其曠世的謀略輔佐齊桓公成為春秋時(shí)第一個(gè)霸主。管仲的言論見《國(guó)語(yǔ)·齊語(yǔ)》。

另有《管子》一書傳世。他注重經(jīng)濟(jì)，反對(duì)空談主義，主張改革以富國(guó)強(qiáng)兵，他說(shuō)：“國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，這也直觀體現(xiàn)了他作為齊桓公的“職業(yè)經(jīng)理人”，對(duì)于國(guó)家的管理態(tài)度。

唯物論中“物質(zhì)決定意識(shí)”的觀念和《管子》的思想頗為接近。連孔子感嘆說(shuō)：“微管仲，吾 披發(fā)左衽已!”。2000多年前，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期以分裂與競(jìng)爭(zhēng)為主題的數(shù)百年歷史激發(fā)了大量“朝秦暮楚”的職業(yè)經(jīng)理人。在這些經(jīng)理人中，最成功的經(jīng)理人莫過(guò)于管仲和商鞅。但結(jié)合個(gè)人的最終命運(yùn)而言，管仲則是最值得現(xiàn)代經(jīng)理人學(xué)習(xí)的楷模。其中，管仲的一些經(jīng)典案例也正是現(xiàn)代經(jīng)理人經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。

一、管仲的取舍之道

就齊桓公與管仲的數(shù)十年合作中，“舉霸業(yè)，服天下”是一個(gè)清晰而統(tǒng)一的目標(biāo)。作為齊國(guó)向這一目標(biāo)挺進(jìn)的策略制訂者和實(shí)施者，管仲在一些無(wú)害于“霸業(yè)”的問(wèn)題上采取了縱容與放任的態(tài)度。在齊桓公任用管仲之初曾問(wèn)：“我很好色，對(duì)霸業(yè)會(huì)有害嗎?”管仲回答說(shuō)：“無(wú)害!”當(dāng)齊桓公問(wèn)及什么對(duì)霸業(yè)有害時(shí)，管仲稱：“不知賢，害霸;知賢不用，害霸;用而不任，害霸;任而復(fù)以小人參之，害霸。”對(duì)管仲的回答，齊桓公很高興，于是，他把絕大多數(shù)政治和經(jīng)濟(jì)事務(wù)交給管仲全權(quán)辦理，而自己則深居王宮，行“好色”之欲。

與這一放縱態(tài)度截然相反的是管仲對(duì)齊桓公封禪的阻止。當(dāng)齊桓公實(shí)現(xiàn)“九合諸侯，一匡天下”的夢(mèng)想時(shí)，突然提出封禪泰山的想法，希望以此彰顯其功績(jī)。當(dāng)齊桓公起出此事時(shí)，管仲并無(wú)一言。下朝后，一位同僚問(wèn)他為什么不發(fā)一言，阻止齊桓公的決定?管仲說(shuō)齊桓公好勝，要以私下阻止，不能正面諫阻。當(dāng)天，管仲夜訪齊桓公，成功地阻止了封禪決定。

在這兩件事上一放一阻的不同處理方式表現(xiàn)了管仲在與處理上級(jí)關(guān)系中的取舍之道。而且，在如何勸阻的實(shí)施方法上，管仲的做法也體現(xiàn)了因時(shí)、因地、因人的指導(dǎo)思想。在像管仲和齊桓公這樣的經(jīng)理人與所有者之間的關(guān)系處理上，相互之間的關(guān)系處理會(huì)有很強(qiáng)的累積效應(yīng)。

如果一味以“束”而為，即使再豁達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)因?yàn)榍楦猩系膮拹焊械姆e累而逐漸由信任到不信任，甚至于痛恨。正是這種情況，大多數(shù)出發(fā)點(diǎn)很好的正直之士往往不得善終。管仲對(duì)于齊桓公一些無(wú)害于霸業(yè)的弱點(diǎn)的放任使之任用管仲無(wú)束縛之感，結(jié)果使其對(duì)管仲日益信任，甚至于將幾乎所有的處置權(quán)交給了管仲。而這種權(quán)力的強(qiáng)化又使管仲可以更加得心應(yīng)手地發(fā)揮他的思想，使齊國(guó)由普通的諸侯發(fā)展為當(dāng)時(shí)的霸主。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，經(jīng)理人與資產(chǎn)所有人之間的磨擦與分歧幾乎是絕大多數(shù)大型企業(yè)的永恒話題，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人而言，能否很好地處理這種關(guān)系，減少執(zhí)行阻力對(duì)其能否有效發(fā)揮經(jīng)營(yíng)才能是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性工作。管仲在“放色”與“阻禪”上的處理策略表現(xiàn)了他在這方面的高超技巧。

二、管仲的團(tuán)隊(duì)觀

齊桓公在鮑叔牙的推薦下，將他昔日的仇人管仲以計(jì)謀從魯國(guó)“騙”回到齊國(guó)后，兩人坐談了三天，詳細(xì)討論了從如何實(shí)施霸業(yè)、如何用民、如何解決內(nèi)政/軍事等問(wèn)題。由于雙方在思想的共鳴，齊桓公當(dāng)即決定拜相，但管仲當(dāng)即拒絕。就在齊桓公覺得奇怪的時(shí)候，管仲拋出了他的團(tuán)隊(duì)觀：“臣聞大廈之成，非一木之材;大海之潤(rùn)，非一流之歸也。君必欲成其大志，則用五杰。”此后，隔朋、寧越、成父、賓須無(wú)、東郭牙五人分別因管仲的舉薦擔(dān)任了相應(yīng)的職務(wù)。于是，管仲的核心團(tuán)隊(duì)在他還沒有正式開展工作時(shí)就已經(jīng)完成。

管仲推薦這五人時(shí)稱：“升降揖遜，進(jìn)退閑習(xí)，辯辭之剛?cè)幔疾蝗绺襞?請(qǐng)立為大司行。墾草萊，辟土地，聚粟眾多，盡地之利，臣不如寧越;請(qǐng)立為大司田。平原廣牧，車不結(jié)轍，士不旋蹬，鼓之而三軍之士，視死如歸，臣不如王于成父;請(qǐng)立為大司馬。

決獄執(zhí)中，不殺無(wú)辜，不誣無(wú)罪，臣不如賓須無(wú);請(qǐng)立為大司理。犯君顏色，進(jìn)諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙;請(qǐng)立為大諫之官。君若欲治國(guó)強(qiáng)兵，則五子者存矣。若欲霸王，臣雖不才，強(qiáng)成君命，以效區(qū)區(qū)。在經(jīng)理人帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)企業(yè)的問(wèn)題上，管仲的做法給出了這樣一些啟示：在如何引進(jìn)新的團(tuán)隊(duì)成員方面應(yīng)如何打握時(shí)機(jī)?在說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)應(yīng)用采用什么方法?

另外，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中值得注意的是新團(tuán)隊(duì)成員與老團(tuán)隊(duì)之間的利益和價(jià)值沖突問(wèn)題。事實(shí)上，這種沖突是導(dǎo)演商鞅最終被五馬分尸悲劇的根本原因。從管仲進(jìn)入齊國(guó)政壇后的工作來(lái)看，他所做的工作并不是“革命性的”。

這意味著新老沖突較小，管仲也不至于像商鞅那樣把自己放在火山口上.現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)在引進(jìn)空部隊(duì)時(shí)常常會(huì)面臨著劇烈的利益重構(gòu)和價(jià)值觀的沖突，并集中地表現(xiàn)在企業(yè)文化的不相容。在管仲和商鞅的處理方式中，管仲更多地表現(xiàn)出融合于原有文化，而商鞅則是激進(jìn)地引進(jìn)一種與原有文化完全相背的新文化，這種新文化破壞了原有結(jié)構(gòu)，雖然對(duì)秦國(guó)的發(fā)展起到了積極的作用，它引發(fā)的新舊沖突帶來(lái)了諸多不穩(wěn)定因素。

在過(guò)去幾年里，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)看到現(xiàn)階段美國(guó)企業(yè)在全球具有不錯(cuò)的影響力。于是，不少人認(rèn)為外企的管理就是有利于企業(yè)發(fā)展的積極因素，在這種思想的指導(dǎo)下，外企高級(jí)管理者空降國(guó)內(nèi)企業(yè)一度成為一種流行色。但結(jié)果絕大多數(shù)不盡理想，這尤其對(duì)于那種已經(jīng)形成強(qiáng)有力的自身文化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種文化免疫有時(shí)比新文化帶來(lái)的有利影響更為突出。

三、管仲的為人處世之道

無(wú)論是一國(guó)之君，還是一個(gè)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，身邊有一幫諂媚之徒是常有的事，如何處理與這些人的關(guān)系，是一個(gè)經(jīng)理人必須具備的基本能力。在齊桓公最親近的人中，易牙、豎貂、常之巫、公子啟等幾個(gè)奸佞之徒，易牙雖廚藝高超，卻可以為了討好齊桓公把自己的小孩殺了給齊桓公吃，這在管仲看來(lái)是“不慈者必不忠”的人，而豎貂只是齊桓公的一個(gè)幸童，因?yàn)辇R桓公的寵幸而得以干預(yù)朝政。

盡管這些人與管仲看起來(lái)是大奸與大忠的兩個(gè)極端，兩者有水火不容之勢(shì)，但在管仲掌權(quán)期間，由于齊桓公對(duì)管仲的信任及管仲的控制力，這群人并沒能掀起大的風(fēng)潮。這意味著這個(gè)時(shí)期，這群人是難以為患的奸侫。在這種情況下，管仲并未對(duì)這些人進(jìn)行清洗，相反采取了“姑息”政策。

事實(shí)上，在現(xiàn)代企業(yè)的每一次高層變動(dòng)中，都會(huì)伴隨著“革命性”的人員大換血。這與管仲在此方面的處理表現(xiàn)出了兩種完全不同的思維。但在管仲臨死前，他說(shuō)：“主公仔細(xì)想一想就會(huì)明白：一個(gè)人連自己的親骨肉都能不愛憐，都肯殺死，難道他不會(huì)殺主公嗎?一個(gè)人連自己的身體都肯殘害，難道他不會(huì)去殘害公主您嗎?

一個(gè)人的吉兇禍福是和他本人的做人的根本聯(lián)系在一起的，只要好好修煉自己的德行，自然會(huì)善始善終，不是靠外力所能改變的。所以，我只求主公看在國(guó)家社稷的份上，三思而行!”管仲為何在這個(gè)時(shí)候說(shuō)這話?很明顯，管仲很清楚，一旦自己離世，這些人就會(huì)開始興風(fēng)作浪，而再無(wú)人抑制其行為。

管仲死后，齊桓公也的確曾把這幾個(gè)人打發(fā)出宮，但三年后還是把這些人找了回來(lái)，最后齊桓公因此而不得善終。齊國(guó)從此開始走下坡路。有人因此責(zé)備管仲未能盡責(zé)，一些人認(rèn)為這他應(yīng)該把這些人在此之前除掉。而這正是管仲在作為經(jīng)理人所把握的分寸：永遠(yuǎn)不要把自己放在主人的位置上，否則你就不是稱職的經(jīng)理人。