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【營銷管理培訓】十個營銷策略足以讓企業制勝

時間：2014-06-12

企業要想生存，要想發展就一定要有策略，其實企業之間的競爭往往是市場的競爭，說到底就是營銷策略上的競爭，那么此時為企業制定合理的營銷策略九顯得十分重要了，那怎樣的營銷策略能讓企業立于不敗之地呢？本文營銷管理培訓之十個營銷策略足以讓企業制勝為廣大讀者回答了這個問題，一起來看看。

一、全力以赴實現目標
頂級銷售員給自己樹立目標并且會堅定不移、隨機應變、勇往直前地實現這個目標；而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。

二、牢固的感情基礎達到長期勝利
頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關系這門藝術（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷售員卻認為勸說顧客最為重要。

三、感性地表達說服力
在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。

四、沉著冷靜占領先機
頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。　

五、“無聲的知識”帶來恰當的行為方式
頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經通過驗證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

六、以積極的回憶實現自我證明
頂級銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時）首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

七、信任的力量使個人形象更加光彩照人
頂級銷售員信任自己，信任自己的產品也信任產品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認同他的職業，也不能認同他銷售的產品。

八、以性格與職業的協調一致而達到自信
頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優勢與劣勢。

九、辦事果斷贏得快速成功
頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應對最為棘手的工作（比如聯系新顧客）；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。

十、憑創新理念區別于一般銷售員
頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環境中仍然因循守舊，不能靈活應對。

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