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當上高管后才醒悟,務必把自己當公司經營
你是否曾疑惑,為什么那些商業大佬總能輕松賺錢,而自己卻只能勉強維持生計?其實,答案很簡單:他們把自己當成了一家公司來經營,而你,卻還在用傳統的方式打工。
但真正明白并能做到這一點的人卻寥寥無幾。為什么?
因為我們缺乏一套系統的、可操作的框架來指導我們。而商業畫布,這個原本為企業設計的工具,卻為我們提供了一個絕佳的視角,讓我們能夠像CEO一樣思考,像企業家一樣行動,從而實現個人價值的最大化。
這是我工作10多年,成為公司高管后才明白的道理,并總結成個人“商業畫布”分享給你,希望對你有幫助。
一、價值主張:塑造自己的產品和服務
在商業世界里,一個公司的核心就是它的價值主張,即它能為客戶提供什么樣的解決方案。同樣,作為個人,你也需要找到自己的價值主張,明確你能為哪些客戶提供什么樣的解決方案,或者你有哪些獨特的技能和知識可以為他人帶來價值。
這需要你深入思考:你擅長什么?有什么是別人沒有的?你的核心競爭力是什么?找到答案后,就要毫不猶豫地放大你的個人優勢,讓它們成為你賺錢的利器。
正如道格拉斯·馬洛赫說,“如果你不能成為大道,那就成為一條小路;如果你不能成為太陽,那就成為一顆星星。決定成敗的不是你尺寸的大小,而在于做一個最好的你。”
記住,不要試圖成為一個全能的人,而是要在某一個或某幾個領域做到極致,成為別人無法替代的存在。這樣,你才能像一家成功的公司一樣,擁有自己獨特的價值主張,吸引客戶為你付費。
二、用戶細分:找準用戶,挖掘需求
史蒂夫·喬布斯說,“了解你的客戶,比了解你的產品更重要。”在商業畫布中,用戶細分是一個至關重要的環節。對于個人來說,這同樣適用。
你需要思考:你的目標雇主、行業或你希望服務的客戶群體是誰?記住,客戶群體貴在“精準”而不是“數量”。
用利他思維和用戶思維去做人做事,你會發現,用戶需要的不僅僅是你的產品或服務,更是你背后的價值和服務。因此,你需要深入了解你的用戶,挖掘他們的真實需求,然后提供定制化的解決方案,滿足他們的需求。
這樣,你就像一家懂得市場細分和精準營銷的公司一樣,能夠牢牢抓住用戶的心,讓他們愿意為你付費。
三、人設定位:打造IP,營銷自己
“品牌不是你說你是什么,而是別人說你是什么。” 在商業世界中,一個成功的公司總是有著清晰的人設定位,比如它的品牌形象、企業文化等。同樣,作為個人,你也需要打造自己的人設定位,包括你的職業、特長、價值、背書等。
要學會在朋友圈“賣”自己,這不是讓你去炫耀或吹噓,而是通過分享你的專業知識、經驗、見解等,建立自己的個人形象。這樣,你就像一款優質的產品一樣,能夠吸引別人的注意,讓他們對你產生興趣。
記住,朋友圈的影響力是無形的,但它是你打造個人品牌的重要陣地。因此,不要忽視它,而是要善用它,讓它成為你賺錢的助力。
四、關鍵資源:向上社交,擴大圈子
在商業畫布中,關鍵資源是一個公司成功的重要因素。同樣,對于個人來說,關鍵資源也是你賺錢的重要支撐。這包括你的人脈資源、知識技能、經驗等。
因此,你需要敢于向優秀的人靠近,有效積累自己的人脈資源。同時,也要減少無效社交,多花時間和精力去維護那些重要的關系和合作。
正如羅伯特·清崎說,“你的人際關系網就是你凈資產的一部分。”
記住,你的資源圈子決定了你的賺錢能力。因此,不斷擴大自己的資源圈子,是你走向成功的重要一步。
五、關鍵活動:終身學習,投資自己
“學習不是一段時期的準備,而是一生的事業。” 在商業世界中,一個公司要想持續成功,就必須進行關鍵活動,比如產品研發、市場推廣等。同樣,作為個人,你也需要明確為了實現你的職業目標,你需要進行哪些關鍵活動。
這包括持續學習、網絡構建、打造個人作品集等。在這個知識爆炸的時代,終身學習和深度學習是你保持競爭力的關鍵。因此,不要停止學習,而是要不斷投資自己,提升自己的知識和技能。
同時,也要學會付費學習。花錢買別人的時間和成功經驗,是對你自己即將付出時間/注意力/結果的保證。記住,錢在哪里,注意力就在哪里。因此,不要吝嗇于投資自己,因為這是你走向成功的必經之路。
六、收入來源:收入穩定,多元渠道
“不要為了賺錢而工作,而是為了創造價值而工作。” ——羅伯特·F·肯尼迪
在商業畫布中,收入來源是一個公司盈利的關鍵。同樣,對于個人來說,你也需要明確你的收入來源是什么。這包括薪水、咨詢費、銷售產品等。
你需要思考:你希望通過什么方式賺錢?你的收入來源是否穩定?如何增加你的收入來源?
記住,多元化的收入來源可以讓你更加穩定地賺錢。因此,不要局限于一種收入方式,而是要嘗試多種可能性。
七、成本結構:優化成本,提高回報
在商業畫布中,成本結構是一個公司控制成本、提高盈利的重要因素。同樣,對于個人來說,你也需要明確你的成本主要有哪些。
這包括你的時間成本、精力成本、金錢成本等。你需要思考:為了維持和發展你的職業生涯,你需要付出些什么?如何優化你的成本結構,提高你的賺錢效率?
記住,賺錢并不是一味地投入更多的時間和精力,而是要學會聰明地工作,優化你的成本結構,讓每一分投入都能帶來最大的回報。
正如沃倫·巴菲特說,“成本記錄的是競爭的吸引力。”
寫在最后:
現在,你已經了解了如何把自己當成一家公司來經營,像CEO一樣去賺錢。這是一場人生的商業革命,它將改變你傳統的打工思維,讓你擁有全新的賺錢視角。
因此你的人生就是一場投資,投資自己,就是最大的智慧。
記住,把自己當公司經營,像CEO一樣賺錢,不僅僅是一種理念,更是一種行動。你需要不斷地學習、實踐、創新,才能在這場人生的商業革命中脫穎而出。
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