- 市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程
- 市場營銷培訓：精準服務營銷訓練營
- 創新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 機械企業戰略管理_工業品品牌戰略與市
- 銷售經理、市場經理核心技能實戰研修班
- 市場營銷創新與營銷案例分析
- 區域市場開發與經銷商管理
- 向華為學習：如何通過市場和技術分析進
- 市場開發與營銷創新
- 市場開發與經銷商管理
- 創新思維與創新能力
- 房地產調控政策、市場形勢與企業對策
- 標桿思維與商業模式創新
- 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱
- 電力營銷優質服務與創新管理
- 新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
- 大客戶開發與服務創新策略
- 市場推廣活動的策劃技能提升
- 創新思維與管理創新的開發和應用
- 領導力培訓：卓越領導藝術與創新
2013.9.21
課程對象：企業董事長、總經理。
【培訓收益】
1、文化盲點：如何通過文化形成品牌的強勢拉力？
2、讀心盲點：如何貼近與迎合目標群體的消費心理？
3、板塊盲點：如何通過板塊形成對對手的有效合圍？
4、借勢盲點：如何借取社會資源為自己的經營資本？
5、善變盲點：如何通過善變打開一個全新的市場空間？
為什么品牌進入市場賣不上價？
為什么品牌形不成感召力與吸引力？
為什么品牌缺失有效的品牌底蘊？
原因出在哪？出在沒有掌握文化營銷手法！
本專題，會告訴您如何從不同層面追加文化底蘊，從而形成企業品牌對消費行為的強勢拉力并創造品牌溢價。
第二部分：讀心營銷
為什么營銷訴求抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費欲望？
為什么顧客從自己品牌走過奔向競品方向？
原因出在哪？出在沒有掌握讀心營銷手法！
本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而使品牌贏得顧客心！
第三部分 板塊營銷
為什么產品在市場總是勢單力?。?br /> 為什么產品主營系列總是難以守護？
為什么產品形不成對對手的有效合圍？
原因出在哪？出在沒有掌握板塊營銷手法！
本專題，會告訴您如何以主營系列與策略系列相結合，從而將產品線拉長，避免單一系列對抗！
第四部分：借勢營銷
為什么企業總為經營資源而困惑？
為什么企業常以自我資源來度量市場？
為什么市場競爭總不能得心應手？
原因出在哪？出在沒有掌握借勢營銷手法！
本專題，會告訴您如何跳出自我圈子，到大社會中去拆借社會資源，從而“借別人的草場養肥自己的牛羊”！
第五部分 善變營銷
為什么產品總是跳不出傳統圈子？
為什么顧客對品牌有不信任心理？
為什么營銷手段總是平板而直白？
原因出在哪？出在沒有掌握善變營銷手法！
本專題，會告訴您如何以非常理思維、非常規手段，從而為品牌實現自我打開一個全新的市場空間！
一 文化營銷
（一） 為什么文化營銷；
市場競爭，表面是產品的競爭，而深層次地卻是文化的競爭。
文化營銷，能帶來確實的客戶影響與可量化的財務增長。
產品進入市場為什么賣不上價？原因有兩個：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。
所以說， 產品的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰！
（二） 如何文化營銷;
A 寄托底蘊豐厚的主題內涵；（價值主題）
【給消費者一個決策的理由：
如：……
B 追加真實可感的故事情節；（品牌故事）
1 包子企業
（傳統包子企業何以成為國外總統指名消費品？）
【如：……（案例）
2 旅游景點
（旅游景點何以成為游客必去拜訪之處？）
【如：……（案例）
3 武術業
（武術業何以成為武術至尊并轟動海內外？）
【如：……（案例）
C 引入匠心獨具的表現意境。(品牌意境)
1 運動鞋企業
（一雙運動鞋何以從10歐元變成100歐元？）
【如：……（案例）
2 瓷具企業
（一套瓷具何以從每套260元變成2600元？）
【如：……（案例）
3 雪桃基地
（一個重800克的雪桃何以售價1000元？）
【如：……（案例）
（三） 歸納語。
雪落無痕，滲透大地；文化無形，洞穿人心。
文化是競爭之魂；是運載產品的血液。時間印證文化的份量。
無形的品牌文化創造有形的資產價值。
但，文化營銷不同于傳統的概念營銷。概念營銷是圍繞產品
炒作；而文化營銷則跳出了行業與產品，以非產品因素、非銷售方式，借文化“沃土”將產品輕松地“植入”消費者心中，從而為您“涮”出一個又一個有滋有味的、盆滿缽滿的豐收年！
腐草無光，化為瑩而耀采；
文化無聲，化為值而聚財。
二 讀心營銷
（一）為什么讀心營銷；
市場許多事，不是用眼睛能夠看得清楚的，而是要用心去讀。
需求本身給人們一種導向，而真正解決問題的還是人心。
（二） 如何讀心營銷；
A 以性而思，倚其所必盼；
1 烤鴨店
（烤鴨店何以在短期內轟動全城？）
【如：……（案例）
2 洗浴城
（洗浴城何以引發高端消費群體的高度青睞？）
【如：……（案例）
3 男裝企業
（男裝企業何以有效訴求并放大促銷效果？）
【如：……（案例）
B 以心而形，布其所必歸；
1 化妝品企業
（化妝品品牌何以走紅大江南北市場？）
【如：……（案例）
2 酒店業
（一個發展中國家的酒店何以成為世界“十大酒店之一”？）
【如：……（案例）
3 工藝品企業
（中國工藝品企業何以成功開發世界各國市場？）
【如：……（案例）
C 以需而應，博其所必譽。
1 餐飲業
（小小菜館何以創造世界餐飲經營神話？）
【如：……（案例）
2 旅行社
（中國旅行社何以成功開發中產階層新人群體？）
【如：……（案例）
3 咖啡店
（景區小小咖啡店何以引發國外友人的頻頻光顧？）
【如：……（案例）
（三） 歸納語。
讀書讀理；讀物讀本；讀人讀心。
人心，乃市場之根。
啟動市場，先啟動人心；人心啟動，市場必動。
營銷之道，乃讀心之道。
多讀顧客心；少去炒產品。
欲取市場，先取人心。
以心而形；招隨其心而發。
市場的版圖不是掛在企業的墻上，而是標在顧客的心上；如果失去人心，再大的市場也守不住。
做企業，要做人心、做口碑，永不作秀；作秀只能紅極一時，但擋不住消費游離、客戶易主！
“千里長堤潰于蟻穴”；
萬里市場失于人心。
三 板塊營銷
（一） 為什么板塊營銷；
競爭，已進入“集群合圍”的產品時代。
企業不僅要開發主營系列，還要開發策略系列，主營系列靠策略系列保駕護航、坐擁市場；策略系列靠主營系列賺取利潤、求得生存！
A 集結別有洞天的特色系列；
1 U盤企業
（U盤產品何以高出同行市場價十多倍？）
【如：……（案例）
2 地產企業
（城郊地產項目何以成為目標群體心中的最佳人居？）
【如：……（案例）
3 泡菜企業
（韓國泡菜何以打入世界多國市場？）
【如：……（案例）
B 勾兌鐘情有加的狙擊系列；
1 賓館業
（賓館經營何以快速扭虧為盈？）
【如：……（案例）
2 紡織企業
（紡織企業何以面向團購企業成功招商？）
【如：……（案例）
3 企業參展
（中國企業何以參加國內外展銷會贏得眾多客戶？）
【如：……（案例）
C 謀求互生互補的策略系列。
1 連鎖餐廳
（法國品牌連鎖餐廳何以贏得顧客青睞并進入多國市場？）
【如：……（案例）
2 工程投標
（工程建筑企業何以組合投標策略？）
【如：……（案例）
3 中國企業
（中國企業何以開發美國市場？）
【如：……（案例）
（三） 歸納語。
產品記錄價值，市場審計產品。
在這產業機會持續放大的市場上，產品價值是資金流動之河。企業能否成為贏家，不在于擁有技術；而在于運用技術創造價值。
價值追求，不容選擇。
市場不能再靠一種產品風華絕代，而是要開發系列性的板塊。
灑滿汗水的耕耘總有果香。
為顧客提供更高價值更低成本產品板塊的企業，才有福份“祖居”在市場這塊美不勝收的“魚米之鄉”！
兵戰最忌孤軍深入；
商戰最忌單品逐鹿。
四 借勢營銷
（一）為什么借勢營銷；
一個企業，真正的價值不在于自身有多少能量；而在于通過縱向流程與橫向資源整合創造出的價值。
那些高明的企業家，往往善于運用“螺絲刀”策略，即整合相關社會資源，環環相扣為自己的經營資本。
（二）如何借勢營銷；
A 借樹開花，盛享產品百味香；
1 中國企業
（中國企業何以借國家政府采購打入國際市場？）
【如：……（案例）
2 電氣企業
（特種變壓器企業何以獲得多國出口訂單？）
【如：……（案例）
3 電腦企業
（電腦企業何以借跨國強勢企業渠道提升品牌知名度？）
【如：……（案例）
B 借梯上樓，極盡經營千里目；
1 飲品企業
（奧地利飲品何以成功掌控美國市場？）
【如：……（案例）
2 農藥企業
（農藥企業何以快步拉近與用戶領袖之間的信任距
離？）
【如：……（案例）
3 種子企業
（種子企業何以利用現場觀摩會揚威品牌？）
【如：……（案例）
C 借水行舟，揮別市場萬重山。
1 膠卷企業
（美國膠卷何以在中國大陸市場成功構建龐大的終端體系？）
【如：……（案例）
2 加油站
（石油企業加油站何以穩定提升數十倍銷售額度？）
【如：……（案例）
3 中國企業
（中國企業何以開發非洲資源？）
【如：……（案例）
（三）歸納語。
登高望遠，視線更遠；順風呼叫，語音更清。
靠的就是借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發多角度的橫向思維模式。
跳出傳統，方可創造神話。
從邏輯推理轉向無限可能；從強調確定轉向多方選擇。利用目標、資源與才智設想顛覆性的逾越，以極具穿透力與操作力的思維工具，多方構成你的財富經歷。
借樹開花，處處飄香；借水行舟，舟舟靠岸。
企業巧借外力，積蓄能量，盡快完成“由蛹化蝶”的驚大逆轉！
大智謀于勢；小智謀于力。
五 善變營銷
（一）為什么善變營銷；
兵法講：“勝在變”。
營銷，是多因素的變化互動。昨天的方法，已不能解決今天的問題；面對變化，如果你不改變，就會被淘汰。市場暗流涌動，不變很難贏。變則通，變則活，變則達。
（二） 如何善變營銷；
A 金蟬脫殼，趨其所不意；
1 桃子基地
（一公斤桃子何以從出園價1.60元變成26.00元？）
【如：……（案例）
2 旅游景點
（旅游景點何以引發國內外游客的重復光顧？）
【如：……（案例）
3 出口企業
（中國出口企業何以拉大外匯利潤空間？）
【如：……（案例）
B 扮豬吃虎，攻其所不備；
1 純凈水企業
（純凈水企業何以創造同行銷量第一？）
【如：……（案例）
2 地產企業
（城市地產項目何以贏得全城最高售價？）
【如：……（案例）
3 粘合劑企業
（粘合劑企業品牌何以在市場一戰成名？）
【如：……（案例）
C 聲東擊西，詐其所不及。
1 白酒企業
（白酒品牌何以培育目標顧客終身消費？）
【如：……（案例）
2 鄉級小鎮
（美國沙漠小鎮何以成為舉世聞名的魅力都市？）
【如：……（案例）
3 中國企業
（中國摩托空調組裝企業、種子企業、棉花基地、工程建筑企業何以在家門口贏得海外大單？）
【如：……（案例）
（三） 歸納語。
兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。
市場太多的不可知因素，決定企業面臨太多的不確定性，甚至會遇到復雜的無奈。
在這多變的時代里，任何一個企業不能靠神機妙算而預測天下，也不能靠一種套路而打遍天下，只有對市場天天掃描，捕捉可能變化的跡象預示，并及時抓住第一時間，以變應變，方可處變不驚，游刃有余！
高手操盤，不拘一格；
“扮豬吃虎”，不是不可能。
【劉有法老師簡介】
【基本資料:
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導。
【擅長方向：
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃；
B 為公司做內部管理、發展上市方案；
C 為公司中高層、營銷團隊做培訓；
D 為縣域、鄉村經濟發展做規劃。
【品牌課程：
1 《雙贏領導力》
2 《營銷模式創新》
3 《高位市場定位》
4 《競爭戰略選擇與落地》
【服務機構報道與評價：
【機構報道：
【附1——來自南昌的報道：
《“營銷九段創始人”劉有法大師來昌講學受“寵”
“……著名營銷專家，“營銷九段創始人”劉有法老師，應中國職業經理人江西管理中心之邀請，在南昌為江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證班授課。劉大師以其“廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰經驗”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業領導的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證”授課后機構網站的報道）
網址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——來自長沙的報道
“劉有法老師傾情講授市場開發與營銷創新之道”
“劉老師的課程內容豐富，講課生動形象，時不時蹦出一些營銷金句，引人入勝。”
“每一個營銷招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業的具體例子進行講解。”
“老師提煉總結的營銷金句，學員們都紛紛記錄下來并認真領悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業服務中心主辦的“清華大學總裁班”湖南學員培訓后的報道）
網址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業經理人
資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級職業經理人資格認證”授課后的報道。）
網址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——來自南京的報道：
6月23日，“營銷九段”創始人劉有法授課——雙贏領導力與市場營銷創新
第一天，劉教授向在場的企業家傳授如何才能有效的管理企業，運用何種技巧才能讓企業老總和員工達到雙贏的結果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業如何在產品和服務同質化嚴重的時代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農商行董事長鞏大兵評價說：“劉老師的課非常精彩，所講授的內容都是可以拿到企業中直接運用的技巧，比空洞的理論要更實用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業協會主辦的MBA學員培訓后的報道）
網址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
網址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——來自濟源的評價：
2014年4月23日在濟源市為河南省農業廳和省農促會聯合舉辦的《全省農產品品牌與營銷》公益巡講結束時，主持人、濟源市農業局副局長王地動對全體學員作大會總結給予的評價：
“三大：大專家、大學問、大智慧。”
“三?。盒±芋w現了大營銷；小創意做成了大品牌；小故事占領了大市場。”
【附7——來自北京集團企業內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫療醫藥集團中高層經理人作《企業營銷制勝之道》、《市場開發與營銷創新》專題培訓結束時企業贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰最怕糧草被劫；商戰最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
【 先經營組織，再經營公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會用顯形團隊，還要會用隱形團隊。
【 人心就是天下，認可就是市場。
-
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
8:30-9:30 標桿學習行前引導隨團顧問通過對元氣森林的介紹，引導大家對于產品創新和營銷創新的思考，帶著問題走進元氣森林總部參訪學習。9:30-12:00 參觀元氣森林北京總部:榮譽墻、文化墻、元氣吧活動中心深度了解元氣森林發展歷程與創業邏輯、元氣森林的企業文化和元氣森林在營銷領..
人氣：806
-
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程背景： 以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。 作為從業者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，獲得領先優勢。同時，也可以積極學習他人成功的經驗，總結規律，并提煉內化成自己的營銷創新力，從而能從容適應各種變化、占據行業的領..
人氣：625
-
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
2023年06月29上海2023年08月20上海2023年10月31上海2023年12月30上海課程背景：以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。作為從業者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，..
人氣：951
-
人氣：1418
-
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
開課時間：2017年9月24號09:00結束時間：2017年9月24號17:00開課地點：上海市第一章企業品牌運營現狀分析1.傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰2.客戶采購模式和采購價值關的變化分析3.傳統企業品牌建設的困惑案例:徐工的品牌建設第二章品牌營..
人氣：755
