【培訓(xùn)對(duì)象】
； 企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員

【培訓(xùn)收益】


第一章 新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新 <br />
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢 <br />
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 <br />
1. 工廠導(dǎo)向型 <br />
2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型 <br />
3. 品牌導(dǎo)向型 <br />
案例：海信與海爾的較量 <br />
三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化 <br />
1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 <br />
2. 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 <br />
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 <br />
4. 購(gòu)買的決定權(quán)越來(lái)越集中于客戶手中 <br />
5. 客戶資源不但越來(lái)越稀缺，而且越來(lái)越重要 <br />
6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越重要 <br />
四、營(yíng)銷思維的突破---營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng) <br />
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么 <br />
 營(yíng)銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng) <br />
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝 <br />
案例：可口可樂的營(yíng)銷觀與3A、3P營(yíng)銷模式分析 <br />
2、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng) <br />
 如何理解：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) <br />
 營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域 <br />
 營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián) <br />
 營(yíng)銷的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛情 <br />
第二章 營(yíng)銷創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析 <br />
一、人本營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
1、構(gòu)成品牌的核心要素 <br />
案例：IBM的白襯衣 <br />
案例：路遇華為營(yíng)銷人 <br />
2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升 <br />
案例：螞蟻團(tuán)隊(duì)的威力 <br />
案例：從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì) <br />
二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：勁酒之體驗(yàn)營(yíng)銷 <br />
案例：某品牌的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷 <br />
三、感動(dòng)營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：海爾的感動(dòng)營(yíng)銷 <br />
案例：櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷 <br />
案例：PICC感動(dòng)營(yíng)銷 <br />
四、娛樂營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：我們?cè)倏纯催@些品牌是如何實(shí)施娛樂營(yíng)銷的 <br />
五、聯(lián)合營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：某建材品牌的聯(lián)合營(yíng)銷 <br />
案例：蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營(yíng)銷 <br />
六、植入式營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：韓劇與韓國(guó)品牌的植入式營(yíng)銷 <br />
案例：春晚植入式營(yíng)銷 <br />
七、會(huì)議營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷 <br />
案例：中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程 <br />
八、終端營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：從蒙牛成功看終端執(zhí)行力 <br />
案例：某農(nóng)資產(chǎn)品終端營(yíng)銷創(chuàng)新 <br />
九、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
案例：正大飼料的方案營(yíng)銷 <br />
案例：海爾服務(wù)營(yíng)銷給我們的啟示 <br />
十、關(guān)系營(yíng)銷策略與案例分析 <br />
1、客戶關(guān)系的本質(zhì) <br />
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵 <br />
案例：金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng) <br />
案例：我給經(jīng)銷提供的生意之外價(jià)值 <br />

• 薪酬績(jī)效管理法律風(fēng)險(xiǎn)防范策略與案例分析

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  一、工資報(bào)酬與福利待遇法律風(fēng)險(xiǎn)防范1.管理上的薪酬與法律上的工資，有什么區(qū)別？2.工資單上的科目哪些屬于工資總額的范疇？3.工資總額應(yīng)體現(xiàn)哪三大價(jià)值？4.怎樣理解最低工資標(biāo)準(zhǔn)，工資單上的科目哪些屬于最低工資的范疇，哪些不屬于最低工資的范疇？5.未訂立書面勞動(dòng)合同或勞動(dòng)合同無(wú)效..

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• 進(jìn)出口業(yè)務(wù)合規(guī)管理與案例分析&沙盤演練

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  第一天： 一、進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識(shí)1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢(shì)5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)《海關(guān)進(jìn)出口貨物征稅管理辦法》二、海關(guān)估價(jià) ..

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• 人工智能實(shí)踐項(xiàng)目案例分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

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  機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ) 1. 機(jī)器學(xué)習(xí)的開發(fā)過程2. 監(jiān)督學(xué)習(xí)的處理模式3. 無(wú)監(jiān)督學(xué)習(xí)的處理模式4. 機(jī)器學(xué)習(xí)模型的開發(fā)步驟5. 機(jī)器學(xué)習(xí)模型開發(fā)的要點(diǎn)機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn) 1. 分類2. 回歸3. 時(shí)間序列分析4. 關(guān)聯(lián)分析5. 聚類與降維深度學(xué)習(xí)基礎(chǔ) 1. 神經(jīng)元與神..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地

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  課程背景： 以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。 作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營(yíng)銷創(chuàng)新力，從而能從容適應(yīng)各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)..

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• HR必須掌握最頭疼200疑難問題及員工常見問題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析

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  第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區(qū)分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真?zhèn)危?、員工入職后，發(fā)現(xiàn)其填寫信息與實(shí)際不符，可以解..

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