隨著樓市調(diào)控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達“調(diào)控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現(xiàn)整體松動。房企正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)，營銷正面臨著全面轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)企業(yè)如何研判當(dāng)前的市場形勢，把握機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【前提】新政策，新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)

一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析

目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析

【觀點】高CPI對房地產(chǎn)價格走勢的影響

【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析

【焦點】 2008以來樓市關(guān)鍵詞

二、“最嚴調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)

1．本輪調(diào)控的主要政策回顧

【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較

【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)

2．本輪調(diào)控的特點分析

3．宏觀調(diào)控的政策目標分析

4．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型

三、目前房地產(chǎn)市場的特點與新形勢

1．2011年房地產(chǎn)政策與市場分析

2．價位與運行態(tài)勢

3．房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)

4．資金狀況

5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析

6．企業(yè)面臨“兩個轉(zhuǎn)型”

【觀點】中國房地產(chǎn)：多方博弈下的市場怪胎

【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查

【關(guān)于調(diào)控，政府手中握有的牌】

四、未來一個時期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

1．未來一個時期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

2．上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)

3．三點基本結(jié)論

五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場

房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征

【專題】中國高房價背后的十大推手

【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較

六、市場逆境下的房企應(yīng)對的思路與對策

【提醒】市場逆境中房企成功的六項根本保障

1．市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策建議

2．市場逆境下中小房企的營銷模式選擇

3．市場逆境下房企應(yīng)對新形勢的營銷創(chuàng)新之路

【專題】房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特點

七、買房為什么──給我一個買房的理由

【秘訣】如何尋找市場逆境下的房地產(chǎn)項目賣點
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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