【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理 、客戶主管



【培訓(xùn)收益】
作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào)。

明知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，缺乏團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。

在銷售管理方面漏洞很多，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。

在 通過銷售管理提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績方面遇到瓶頸，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長缺乏動力和空間。

在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力，時(shí)間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。

在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。

擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”。

發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。

具備銷售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識，卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。

[研修班推薦7大理由]

世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國Soundview商業(yè)獎。本課程同名書籍為美國2001年三大最佳暢銷書之一，是中國EMBA學(xué)生指定教材。

“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”是世界頂級商學(xué)院芝加哥商學(xué)院的王牌課程，每年將吸引大量的EMBA學(xué)生及知名企業(yè)高層報(bào)名參加。

參加本次研修班的銷售管理者將通過課程所提供的各項(xiàng)練習(xí)、規(guī)則，模型等工具，打造出無往不利的銷售團(tuán)隊(duì),分享世界知名企業(yè)及一流學(xué)府所使用的銷售管理策略及運(yùn)作模式。

流程的標(biāo)準(zhǔn)化是所有企業(yè)銷售管理發(fā)展的追求目標(biāo)，但卻很少有企業(yè)能做到。本次研修班將不僅提供建立科學(xué)銷售管理流程及模式的框架，更將提供切實(shí)可操作的工具及樣本。

這一課程將有效地幫助參課學(xué)員重新認(rèn)識與定義銷售管理，把握銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)，以及培養(yǎng)銷售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)。

2011年高階版將以著名專家為講師,通過經(jīng)驗(yàn)分享和言傳身教,以輔導(dǎo)的方式幫助參加者把所學(xué)工具和方法進(jìn)行內(nèi)化和吸收.

本研修班授課講師Will LU是一位 著名的銷售管理專家,多本銷售類暢銷書的作者,且在著名外企擔(dān)任10多年的全國銷售總監(jiān).



這是一個綜合性的實(shí)戰(zhàn)課程，本次研修班將針對在華各類企業(yè)銷售管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)訓(xùn)練銷售經(jīng)理： <br />
<br />
1. 從流程角度分析銷售管理，找到并建立銷售管理流程上的關(guān)鍵控制點(diǎn)。 <br />
<br />
2. 為銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)建立可操作的模型，使銷售管理由“人治”趨向“法治”。 <br />
<br />
3. 尋找打造銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷售人員的甑選，培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵。 <br />
<br />
4. 尋找配置銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模確定，人員調(diào)配，區(qū)域/時(shí)間管理。 <br />
<br />
5. 尋找掌控銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷售預(yù)測/計(jì)劃與績效評估。

課程講師介紹 ；；； ；；；Will Lu

中國著名的銷售及銷售管理專家

15年行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)資歷

《銷售與市場》等權(quán)威媒體特約撰稿人

上海安泰管理學(xué)院銷售管理客座教授

《中國式關(guān)系營銷》《從銷售明星到管理明星》等多本暢銷書作者

 ；；； ；；； ；；； ；；； 擁有輝煌的行業(yè)銷售總監(jiān)職業(yè)生涯，曾任多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任美國伊利諾工具公司高級銷售經(jīng)理，德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)；

　
十五年500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實(shí)踐，累積了超過20年的行業(yè)營銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；對大客戶營銷戰(zhàn)略、銷售管理，渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見解和深刻的理解；
 ；；； ；；； ；；； ；；； 轉(zhuǎn)入職業(yè)顧問領(lǐng)域后，陸老師潛心總結(jié)了自己的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和心得，先后出版了《中國式關(guān)系營銷》《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《從銷售明星到管理明星》，《渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等多本廣受認(rèn)可的著作，成為國內(nèi)公認(rèn)的銷售類暢銷書的作者。

同時(shí)，包括《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志紛紛聘任陸老師為特約撰稿人，他也是中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，華夏營銷網(wǎng)專欄作家，第一財(cái)經(jīng)日報(bào)和市場報(bào)撰稿人，曾在各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇，深獲好評和認(rèn)可；

陸老師在培訓(xùn)行業(yè)開發(fā)了多個廣受好評的經(jīng)典課程，例如《從銷售明星到管理明星》，《大客戶制勝策略十二招》《渠道管理的系統(tǒng)解決方案》等。自成為KBC授證的《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》講師后，他花費(fèi)了將近10個月的時(shí)間把課程從體系到細(xì)節(jié)一一加以個性化的設(shè)計(jì)，使課程的實(shí)用性，啟發(fā)性和應(yīng)用性更上臺階。

他的授課特點(diǎn)是 “課堂培訓(xùn)+行動手冊+現(xiàn)場指導(dǎo)”三位一體的新培訓(xùn)模式，希望徹底解決銷售類培訓(xùn)中的“聽了激動,想想感動,回去不動”的難題。
（1）課堂培訓(xùn)：崇尚實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效。
（2）行動手冊：為提高課堂培訓(xùn)的效果，提供行動手冊便于學(xué)員課后對照有效執(zhí)行。
（3）現(xiàn)場指導(dǎo)：培訓(xùn)講師進(jìn)行貼身現(xiàn)場指導(dǎo)，使正確理念轉(zhuǎn)化為動作并成為學(xué)員一種習(xí)慣。
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