1、整合贏(yíng)天下
　　整合的本質(zhì)
　　整合的六大步驟
　　整合的秘訣
　　整合的思維模式
2、房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)
　　行銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨
　　行銷(xiāo)的誤區(qū)和誤解
　　整合行銷(xiāo)

 

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)整合行銷(xiāo)6+1模式

一、渠道行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、行業(yè)內(nèi)如何整合
3、行業(yè)外如何整合
4、誰(shuí)認(rèn)識(shí)這些客戶(hù)
5、準(zhǔn)客戶(hù)在哪里出現(xiàn)
案例：好屋中國(guó)，碧桂園夜間行銷(xiāo)，花果園渠道行銷(xiāo)
二、商業(yè)模式行銷(xiāo)
1、商業(yè)模式行銷(xiāo)本質(zhì)
2、如何設(shè)置行銷(xiāo)
案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式
三、圈層行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、劃圈子
3、找領(lǐng)袖
4、搞活動(dòng)
5、推產(chǎn)品
案例：SOHO中國(guó)成功之道佛山城市花園
四、關(guān)系行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部如何行銷(xiāo)整合
3、集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷(xiāo)整合
4、集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N(xiāo)整合
5、老業(yè)主如何行銷(xiāo)整合
案例：碧桂園2013年?duì)I銷(xiāo)三大變革
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目跨界行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、跨界營(yíng)銷(xiāo)盛行的原因
3、跨界的類(lèi)型
4、跨界的原則
5、六大實(shí)施步驟
案例：北京星河灣
六、大客戶(hù)行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、編制精準(zhǔn)客戶(hù)地圖
3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
4、制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策
5、組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)
6、跟進(jìn)選房成交簽約
7、組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)
案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園
七、微信行銷(xiāo)
　1、微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
　2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇
　3、服務(wù)號(hào)如何提供客戶(hù)服務(wù)
　4、訂閱號(hào)如何為客戶(hù)提供增值服務(wù)
　5、如何充分利用老顧客的價(jià)值
　6、挖掘潛在客戶(hù)和吸引粉絲的途徑和方法
　7、微信營(yíng)銷(xiāo)的步驟、方法、技巧和禁忌
　8、微信營(yíng)銷(xiāo)效果的量化和評(píng)估

 

第三部分：行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管控

1、人員招聘和組建
2、高效的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
3、合理的激勵(lì)制度
4、行之有效的監(jiān)督
5、嚴(yán)格的考核制度
6、晉升和淘汰機(jī)制