【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商、企業(yè)

【培訓(xùn)收益】
本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理？、品牌運(yùn)營(yíng)等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。



第一講：品牌無價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 <br />
一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) <br />
二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) <br />
三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情 <br />
四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 <br />
五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) <br />
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 <br />
<br />
第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏 <br />
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 <br />
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 <br />
三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要 <br />
四、廠商共贏是利益共享的需要 <br />
<br />
第三講：專家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度 <br />
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度 <br />
1、態(tài)度比能力更重要 <br />
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己 <br />
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部 <br />
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí) <br />
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神 <br />
1、敬業(yè)精神 <br />
2、敢于負(fù)責(zé) <br />
3、專業(yè)形象 <br />
4、創(chuàng)新精神 <br />
5、協(xié)作精神 <br />
6、規(guī)范操作 <br />
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力 <br />
1、統(tǒng)籌思考能力 <br />
2、不斷學(xué)習(xí)能力 <br />
3、認(rèn)真執(zhí)行能力 <br />
4、規(guī)范管理能力 <br />
<br />
第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷商努力的方向 <br />
一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限 <br />
二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處 <br />
1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力 <br />
2、提高經(jīng)銷商贏利能力 <br />
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì) <br />
4、廠商共贏，迅速做大 <br />
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度 <br />
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制 <br />
2、建立各項(xiàng)管理制度 <br />
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 <br />
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平 <br />
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì) <br />
五、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器 <br />
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng) <br />
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng) <br />
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練 <br />
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升 <br />
<br />
第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量 <br />
一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量 <br />
1、終端的形象要素 <br />
2、終端布局與規(guī)劃 <br />
3、終端商品陳列常用十大技巧 <br />
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售 <br />
1、擴(kuò)大銷售的途徑 <br />
2、制定銷售計(jì)劃 <br />
3、從四率來提升銷售 <br />
4、終端顧問式銷售技巧 <br />
5、終端銷售六大招 <br />
三、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售 <br />
1、促俏的常用方式 <br />
2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類 <br />
3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估 <br />
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來提升銷售 <br />
1、顧客開發(fā)的途徑 <br />
2、大客戶開發(fā)與管理 <br />
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理 <br />
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系 <br />
<br />
第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧 <br />
一、員工溝通管理技巧 <br />
1、一切盡在溝通 <br />
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天 <br />
二、員工培訓(xùn)管理技巧 <br />
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要 <br />
2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工 <br />
3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法 <br />
4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工 <br />
三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧 <br />
1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來的 <br />
2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧 <br />
3、員工激勵(lì)技巧 <br />
<br />
第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路 <br />
1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越 <br />
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞臺(tái)多大

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院特聘高級(jí)研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 
卡帝樂鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師 
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺(tái)灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營(yíng)銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃與實(shí)施

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段第一講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的功能1、深度溝通功能2、政策宣導(dǎo)功能3、看樣訂貨功能4、充電培訓(xùn)功能5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能第二講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃1、目的2、主題及時(shí)間確定3、訂貨會(huì)組成部分4、策劃書5、利于執(zhí)行第三講 ..

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