【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者

【培訓(xùn)收益】
1、報(bào)名后第一時(shí)間安排專業(yè)咨詢老師與學(xué)員溝通，進(jìn)行企業(yè)調(diào)研、診斷和行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，同時(shí)布置課前作業(yè)，保證學(xué)員學(xué)習(xí)前做好充足的課前準(zhǔn)備。
2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建定位理論體系，詳細(xì)案例剖析掌握定位在企業(yè)的運(yùn)用原則，結(jié)合落地模型在老師的指導(dǎo)下根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)操演練。
3、針對(duì)定位在企業(yè)落地的要點(diǎn)，舉辦不同主題的定位研討會(huì)、同學(xué)會(huì)等一系列課后活動(dòng)，幫助同學(xué)持續(xù)不斷踐行定位，并建立定位互助學(xué)習(xí)圈。

 

◆如何有效梳理企業(yè)方向，制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略?

◆如何判斷定位機(jī)會(huì)，掌握多業(yè)務(wù)如何取舍，單業(yè)務(wù)做大的策略?

◆如何由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)凈利潤(rùn)?

◆如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，找到差異化定位成為客戶的優(yōu)先選擇?

◆如何圍繞戰(zhàn)略定位，展開(kāi)環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱?

◆量子高科如何做到1億到200億的高速增長(zhǎng)?

◆東阿阿膠從1億到18.5億凈利潤(rùn)背后的邏輯是什么?

◆加多寶13億到100億市值路上的成功規(guī)律是什么?

遠(yuǎn)航定位全稱“遠(yuǎn)航厚德（北京）品牌顧問(wèn)有限公司”是定位落地培訓(xùn)開(kāi)創(chuàng)者，致力于運(yùn)用最先進(jìn)的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界第一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。

 

在產(chǎn)品爆炸和信息泛濫的時(shí)代中，企業(yè)所面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，產(chǎn)品越來(lái)越趨同，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

很多企業(yè)面臨企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄、賺錢越來(lái)越難、產(chǎn)品很難暢銷的困擾，他們中大多數(shù)靠服務(wù)和低價(jià)維持生存。然而這并非長(zhǎng)久之計(jì)，最終這些企業(yè)可能會(huì)陷入以下誤區(qū)：

1.陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);

2.提供更多的服務(wù)，變向提高企業(yè)成本削減自身利潤(rùn);

3.迷失企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。

無(wú)論作為企業(yè)，或者是個(gè)人，要想取得成功乃至基業(yè)長(zhǎng)青，走對(duì)路遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比更努力重要得多。

只有走在一條正確的路上，你所有的努力、所有的才華才能轉(zhuǎn)化為績(jī)效。

如果你的方向錯(cuò)了，你所有的投入、時(shí)間、精力、錢財(cái)、夢(mèng)想等等一切，都無(wú)法轉(zhuǎn)化為成果，只能是巨大的成本。

走對(duì)路，才能事半功倍;走錯(cuò)路，全部都是成本。

遠(yuǎn)航定位首席講師顧均輝實(shí)踐定位20余年，先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢項(xiàng)目，服務(wù)過(guò)渣打銀行、淡馬錫、香飄飄、全聚德、張一元、量子高科、張鴨子、新豐小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等眾多知名品牌;每年走進(jìn)顧均輝定位課堂的企業(yè)更是接近千家，包括內(nèi)蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿膠、PPmoney萬(wàn)惠投資、四川彩虹、江蘇臺(tái)鈴等眾多知名企業(yè)。

越來(lái)越多的企業(yè)家走進(jìn)遠(yuǎn)航定位

如果你對(duì)定位感興趣，想知道如何在實(shí)戰(zhàn)中將定位真正落地于企業(yè)戰(zhàn)略中，歡迎你加入遠(yuǎn)航定位課堂，我們?cè)敢馀c你分享20余年來(lái)在定位研究與實(shí)戰(zhàn)中的一些所得。

我們將幫助你的企業(yè)解決定位落地難題，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);

2.贏得潛在顧客選擇;

3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

每月開(kāi)課一次，單次課程時(shí)長(zhǎng)三天兩晚，以團(tuán)課形式授課，上課時(shí)間：上午9:00至12:00，下午14:00至17:30，晚上19:00至21:00，定位幫你建立差異化，讓品牌脫穎而出，定位，讓你走在正確的路上。

學(xué)習(xí)形式

學(xué)習(xí)前專家診斷：

在完成報(bào)名后，第一時(shí)間安排專業(yè)咨詢老師與學(xué)員溝通，進(jìn)行企業(yè)調(diào)研、診斷和行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，同時(shí)布置課前作業(yè)，保證學(xué)員學(xué)習(xí)前做好充足的課前準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)中系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，落地實(shí)操演練：

系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建定位理論體系，詳細(xì)案例剖析掌握定位在企業(yè)的運(yùn)用原則，結(jié)合落地模型在老師的指導(dǎo)下根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)操演練。

學(xué)習(xí)后夯實(shí)定位成果：

針對(duì)定位在企業(yè)落地的要點(diǎn)，舉辦不同主題的定位研討會(huì)、同學(xué)會(huì)等一系列課后活動(dòng)，幫助同學(xué)持續(xù)不斷踐行定位，并建立定位互助學(xué)習(xí)圈。

一本落地模型+兩晚沙場(chǎng)練兵+三天思維蛻變+四步定位落地

學(xué)習(xí)大綱

第一天上午：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

解讀歷史上所面臨的種種挑戰(zhàn)，來(lái)幫助大家理解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代

工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向;

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向;

心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向;

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

4、心智的五大規(guī)律

把握顧客心智規(guī)律，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)

的約束調(diào)節(jié)，做到先勝而后求戰(zhàn)。

第一天下午：如何定位

了解顧客在面臨過(guò)多選擇和信息不對(duì)稱的情況下如何運(yùn)用常識(shí)做選擇。

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

界定競(jìng)爭(zhēng)的前提，是品類之爭(zhēng)還是品牌之爭(zhēng)

界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)分析工具

顧客認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)排名、品牌傳播、長(zhǎng)處分析

2、如何進(jìn)行心智調(diào)研

心智掃描法、語(yǔ)義分化法

3、找到自己的差異化空位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，確定對(duì)我最有利的位置，從而發(fā)起攻擊

實(shí)操：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，找到一個(gè)可以完全占據(jù)的優(yōu)勢(shì)空位

第一天晚上：學(xué)員企業(yè)案例分析

通過(guò)客戶心智地圖分析，找到企業(yè)差異化的概念

1、如何描繪心智地圖探尋定位機(jī)會(huì)

結(jié)合企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)格局，描繪顧客心智地圖

2、從優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)出發(fā)匹配心智機(jī)會(huì)

從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)配稱來(lái)匹配

外部心智機(jī)會(huì)

3、確立品牌定位

通過(guò)防御體系的構(gòu)建，最終確立品牌定位

4、老師個(gè)性化點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)

第二天上午：戰(zhàn)略定位的九大方法

掌握戰(zhàn)略定位的九大方法，確定自己的定位

與感知有關(guān)：

①傳承經(jīng)典;②熱銷流行;③最受青睞

與產(chǎn)品有關(guān)：

④擁有特性;⑤制作工藝;⑥新一代

與地位有關(guān)：

⑦成為第一;⑧領(lǐng)導(dǎo)地位;⑨市場(chǎng)專長(zhǎng)

實(shí)操：不同行業(yè)和企業(yè)如何運(yùn)用九大方法找到自己獨(dú)一無(wú)二的定位

第二天下午：獲取信任支持的三大法則

給定位找到一個(gè)強(qiáng)有力的信任狀做為支撐

1，第三方證明（銷量，排名，榮譽(yù)，推薦等）

2，產(chǎn)品本身

3，既有認(rèn)知

實(shí)操：如何找到并運(yùn)信任狀為定位提供強(qiáng)有力的支撐。沒(méi)有信任狀，如何重新建立信任狀

第二天晚上：學(xué)員企業(yè)案例分析

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何封殺競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)如何搶占戰(zhàn)略高地

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何打好防御戰(zhàn)，封殺競(jìng)爭(zhēng)，防止對(duì)手跟進(jìn)。

2、行業(yè)追隨者如何找到最佳的側(cè)翼空位，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)奇襲，搶占戰(zhàn)略高地。

學(xué)員企業(yè)個(gè)性問(wèn)題解答

第三天上午：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱

定位經(jīng)營(yíng)在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人才和創(chuàng)新等方面與傳統(tǒng)有著截然不同的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)如何重新構(gòu)建以“定位”為核心的全新經(jīng)營(yíng)策略，去促使定位實(shí)現(xiàn)。

1、運(yùn)營(yíng)配稱的解析與演繹

什么是運(yùn)營(yíng)配稱、運(yùn)營(yíng)配稱設(shè)計(jì)的原則、運(yùn)營(yíng)配稱成功與失敗案例

2、運(yùn)營(yíng)配稱增強(qiáng)戰(zhàn)略定位

簡(jiǎn)單一致性、、投入最優(yōu)化，企業(yè)各項(xiàng)資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來(lái)展開(kāi)

3、遠(yuǎn)航經(jīng)典定位案例解析

實(shí)操：圍繞戰(zhàn)略定位企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展、傳播、營(yíng)銷策略、研發(fā)、廣告、公關(guān)等最大限度地利用和張揚(yáng)定位。

第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理

戰(zhàn)略定位的落地，學(xué)員如何運(yùn)用戰(zhàn)略定位指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，把定位系統(tǒng)工具與企業(yè)的方方面面進(jìn)行無(wú)縫連接。

1、顧老師親自操刀的經(jīng)典定位案例全面解，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套定位戰(zhàn)略的完美演繹

2、系統(tǒng)梳理定位、信任狀、戰(zhàn)略配稱和企業(yè)管理的完美結(jié)合

3、定位是企業(yè)家的使命，運(yùn)用定位激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

老師分享戰(zhàn)略定位落地方法及注意事項(xiàng)

學(xué)員感言

1、金吉列留學(xué)—冉總：

“定位的關(guān)鍵首先是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、認(rèn)知自己的市場(chǎng)地位、認(rèn)清楚和認(rèn)識(shí)到自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略。

2、正大集團(tuán)—夏總：

上過(guò)很多課程，很多老師都是就放一招，顧老師是個(gè)個(gè)大招，還給你系統(tǒng)解決方案!能拿走多少就看自己了，必須還來(lái)復(fù)訓(xùn)!

3、伊利集團(tuán)—張總：

我對(duì)定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關(guān)的課程，絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

4、金嗓子集團(tuán)—江總：

改革開(kāi)放前三十年企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品、渠道、管理制勝，在今天同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代必須要有清晰的定位戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)前行。

5、長(zhǎng)江集團(tuán)—覃總：

我對(duì)定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關(guān)的課程，絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

學(xué)習(xí)成果

1、潮州市雅誠(chéng)德陶瓷

2016年1月，陳總帶領(lǐng)3位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

聚焦“陶瓷餐具”，將3000多個(gè)SKU聚焦到1000多個(gè)，并針對(duì)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，幫助經(jīng)銷商制定不同的商戰(zhàn)策略。

落地效果：

運(yùn)用定位一年時(shí)間營(yíng)業(yè)額從原來(lái)的6.1億增至10.7億，一年增長(zhǎng)4個(gè)億。

2、鄭州綠業(yè)元農(nóng)業(yè)科技有限公司

2016年10月，范總帶領(lǐng)5位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

運(yùn)用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰(zhàn)略方向后馬上組織學(xué)習(xí)，形成一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、上下同欲的強(qiáng)大落地團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、研發(fā)、公關(guān)等方方面面的配稱都圍繞定位展開(kāi)。

落地效果：

旗下產(chǎn)品“蕓樂(lè)收”，一個(gè)單品由2016年?duì)I收2.1億，到2017年6月已實(shí)現(xiàn)銷售5億，年底將突破10億，實(shí)現(xiàn)一年五倍增長(zhǎng)。

3、山東半畝花田生物科技有限公司

2016年7月，亓總帶領(lǐng)4位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、找到絕佳空位，集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦手膜單品，其他原有品類且打且退，把握住戰(zhàn)略節(jié)奏。

落地效果：

手膜單品由之前的1500萬(wàn)，到去年底實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)的銷售額。亓總在8月同學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享:“今年預(yù)計(jì)是1.5億的銷售。只是運(yùn)用了定位的一招半式實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)!”

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，張總參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

將30多個(gè)單品聚焦到4個(gè)，突出核心品項(xiàng)，啟動(dòng)“熱銷流行”公關(guān)。

落地效果：

產(chǎn)品減少后營(yíng)業(yè)額不降反升，定位落地一年?duì)I業(yè)額從1.1億增長(zhǎng)到3.2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)。

張總復(fù)訓(xùn)分享：

我們做米酒的都是為了滿足客戶需求延伸無(wú)數(shù)個(gè)單品和系列。定位，顛覆了我以往的經(jīng)營(yíng)思維，顧老師經(jīng)常說(shuō)，做多不強(qiáng)無(wú)利潤(rùn)，有什么用呢?做少做強(qiáng)才是王道!

5、量子高科（中國(guó)）生物股份有限公司

2013年，量子高科創(chuàng)始人曾總學(xué)習(xí)定位之后，決定引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、戰(zhàn)略梳理，舍棄處于起步階段且競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料添加劑業(yè)務(wù)，暫停運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的快消品業(yè)務(wù)。聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，重新優(yōu)化研發(fā)投入和資源配置。

落地效果：

量子高科定位實(shí)施后，益生元板塊的利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)35.35%，毛利達(dá)到51.83%;

股票市值由之前的14.73億增至100億。并于2015年成功發(fā)布了低聚果糖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品，填補(bǔ)了長(zhǎng)期以來(lái)的行業(yè)空白，一躍成為全球益生元技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者!

顧均輝——唯一操盤(pán)過(guò)兩家跨國(guó)企業(yè)的定位落地專家；
遠(yuǎn)航定位首席講師；
特勞特《定位》、《商戰(zhàn)》、《與眾不同》的中文版譯者；
他，實(shí)戰(zhàn)定位20年，04年帶領(lǐng)3人開(kāi)辟了渣打銀行中國(guó)市場(chǎng)半壁江山；
他，曾執(zhí)掌淡馬錫中國(guó)公司（淡馬錫：主宰新加坡的經(jīng)濟(jì)命脈，所持股票占新加坡股市市值的47%）；
他，曾是特勞特公司的高級(jí)咨詢師，先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢案例；
為量子高科、金嗓子、全聚德、紅星美凱龍、香飄飄、張一元、新豐小吃、伊利、四季沐歌、老才臣、金吉列留學(xué)、正大等眾多知名品牌提供戰(zhàn)略定位咨詢或服務(wù)。

• 戰(zhàn)略定位與品牌管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 時(shí)代的思考-行業(yè)顛覆-數(shù)據(jù)霸權(quán)-AI 的挑戰(zhàn)第二講 定位的思考-沖浪與遠(yuǎn)航-顛覆與傳承-基因與成長(zhǎng)第三講 品牌思維-透視品牌-價(jià)值構(gòu)建-巨量交易密碼第四講 商業(yè)與人性-商業(yè)的本質(zhì)-人性的洞察-商業(yè)的進(jìn)化 V1.0-V4.0第..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略定位課程-7月份廣州開(kāi)課-火熱招生中

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