一、直面挑戰(zhàn)
您是否還在為以下問題感到困惑？
無(wú)法解決顧客擔(dān)心問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交；
業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績(jī)、收入不可觀；
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定；
無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)似乎已經(jīng)全力以赴、付出了很多卻得到不應(yīng)有的收獲……
很多銷售人員從事銷售僅僅是為了生存、并沒有把銷售當(dāng)成自己的奮斗事業(yè)，對(duì)自己的前途沒有計(jì)劃、目標(biāo)，工作也缺乏動(dòng)力，業(yè)績(jī)很難有突破。
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人！想要輕松解決以上困惑嗎？那就趕快行動(dòng)吧！
獨(dú)家研發(fā)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家將為你指通迷津，令你或你的團(tuán)隊(duì)更輕松地、快速達(dá)成你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。《頂尖實(shí)戰(zhàn)銷售修煉》融匯了電子、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)械、汽車、建材、美容、保健、保險(xiǎn)、服裝、房地產(chǎn)等各大行業(yè)的銷售冠軍的智慧，被稱之為銷售界的“葵花寶典”，全面系統(tǒng)的學(xué)完整套課程，可以讓你或你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)20%以上，并且已經(jīng)有不少客戶已經(jīng)達(dá)到倍增式的增長(zhǎng)。此套課程主要從以下幾方面提升：對(duì)銷售崗位的認(rèn)知及發(fā)展前景，銷售員應(yīng)具備的禮儀、心態(tài)、技能，溝通的技巧，各行業(yè)的經(jīng)典銷售案例分析，銷售行業(yè)的共性和差異，銷售高手的行為準(zhǔn)則，如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力等全面提升銷售人員的綜合技能。當(dāng)你或者你的員工停止學(xué)習(xí)的時(shí)候，隨時(shí)被對(duì)手超越，快來(lái)體驗(yàn)吧！

課程目標(biāo)：讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢的團(tuán)隊(duì)；讓你的銷售員都修煉成銷售頂尖高手。
教學(xué)模式： 演講+互動(dòng)+案例+演練
課程大綱：
第一講：銷售人員心智模式修煉篇
1、 銷售是成功人士的基本功
2、 銷售人員最重要的兩件事情
3、 銷售認(rèn)知的誤區(qū)
4、 頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念
游戲體驗(yàn)與分享
第二講：銷售認(rèn)知篇
1、 問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？
2、 銷售的核心是什么？
3、 銷售的真諦是什么？
4、 銷售人員的兩個(gè)基本原則
5、 實(shí)戰(zhàn)銷售過程中，客戶心中在思考什么
6、 銷售六大永恒不變的主題
案例分析與體驗(yàn)
第三講、銷售人員自我修煉篇--------銷售的關(guān)鍵溝通
1、 如何銷售與塑造自己
2、 如何訓(xùn)練自信心和自我激勵(lì)
3、 溝通-----是銷售的關(guān)鍵（視頻分享）
4、 溝通的原理
5、 溝通的五大技巧運(yùn)用（游戲體驗(yàn)與案例分析）
6、 如何進(jìn)行銷售口才訓(xùn)練
實(shí)戰(zhàn)演練（口才、禮儀） 
第四講、頂尖銷售技巧修煉九式
一、 充分的準(zhǔn)備——找對(duì)人（誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶）
1、 開發(fā)客戶的基本原則
2、 開發(fā)客戶的多種渠道
3、 建立客戶檔案
4、 拜訪目的設(shè)計(jì)------為你提高50%的成功率
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)演練
二、調(diào)整情緒
1、 認(rèn)知客戶拒絕的恐懼
2、 調(diào)整心態(tài)的四大方法運(yùn)用
三、 如何設(shè)計(jì)開場(chǎng)白
1、 認(rèn)識(shí)人與人交往的心理變化
2、 塑造讓客戶永不磨滅的‘第一印象’
3、 如何精準(zhǔn)設(shè)計(jì)開場(chǎng)語(yǔ)
現(xiàn)場(chǎng)演練
四、 如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問內(nèi)容？
1、 為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問
2、 提出的問題一定是提前設(shè)計(jì)好的
3、 怎么“問”？提問有哪些方法
4、 提問時(shí)需要注意的6個(gè)原則
5、 什么時(shí)候運(yùn)用什么問句
問句設(shè)計(jì)演練
五、如何挖掘客戶的需求
1、 為什么要挖掘客戶需求
2、 客戶需求的本質(zhì)是什么？
3、 客戶購(gòu)買行為分析；
4、 如何尋找銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)；
5、 創(chuàng)造客戶需求的三大步驟；
案例分析與實(shí)踐演練
六、 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值（演練）
1、 認(rèn)知銷售陳述；
2、 表達(dá)技巧訓(xùn)練；
3、 如何塑造自己的產(chǎn)品價(jià)值
4、 塑造產(chǎn)品價(jià)值的常用方法運(yùn)用
5、 講價(jià)值的四大步驟
案例分析及實(shí)踐演練
七、如何處理客戶異議
1、 對(duì)待異議的態(tài)度
2、 異議的實(shí)質(zhì)是什么？
3、 異議產(chǎn)生的七大原因
4、 認(rèn)同客戶的感受
5、 解除異議的常用方法
八、臨門一腳——成交
1、 如何把握成交時(shí)機(jī)
2、 客戶的購(gòu)買信號(hào)
3、 常用客戶成交的方法
5、 成交后的注意事項(xiàng)
6、 如果沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？
九、立口碑——整合資源贏天下
1、 讓客戶有贏的感覺
2、 整合客戶資源
3、 幫客戶拓展事業(yè)
4、 要求客戶轉(zhuǎn)介紹