【課題】 狼性修煉——打造戰(zhàn)狼銷售團隊

【學習對象】
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務代表銷售培訓專員

【教學模式】
 演講+互動+案例+演練

【課程大綱】

第一部分: 認識狼性團隊
一、危機：銷售團隊出現(xiàn)的
5大典型病癥
 1、病癥l：缺乏核心領袖 2、病癥2：核心動力源不足 3、病癥3：沒有凝聚力 4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準 5、病癥5：沒有明確的責任機制
二、戰(zhàn)狼團隊呼喚狼性回歸
1、一切都從認識狼開始2、令人愛恨交織的狼！3、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
三、為何要進行狼性修煉
1、體驗式訓練：拉幫結(jié)派 分析案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼性的團隊特征
四、狼性團隊的特征
1、 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、 勇于競爭，主動出擊，先入為主 3、 超強自信，永不言敗，堅忍不拔 4、 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、 專注目標，重視細節(jié)，績效第一 6、 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
第二部分 戰(zhàn)狼銷售團隊的六項技能修煉
 一、售前準備——是狼就得準備
1、形象是顧客建立信任感的基礎2、看起來要像行業(yè)的專家3、注意基本的商務禮儀
4、對顧客的認知與了解5、銷售策略的準備
二、如何接近客戶并建立信任
1、客戶為什么會接納銷售人員 2、接近時客戶的心理變化 3、如何贏得面談的機會
4、如何進行良好的開場白 案例：阿德森的精彩開場 現(xiàn)場演練
三、如何挖掘客戶的需求
1、為什么要挖掘客戶需求 2、客戶需求的本質(zhì)是什么？ 3、了解客戶需求的兩鐘模式
4、如何尋找銷售機會點5、挖掘客戶需求的步曲 案例：貓吃辣椒
四、如何進行產(chǎn)品陳述（演練）
1、認知銷售陳述；2、表達技巧訓練； 3、講好價值的四步驟
4、講價值的六個方向 視頻：賣墓地的銷售高手 現(xiàn)場演練
五、如何處理客戶異議
1、異議的實質(zhì)是什么？ 2、認同客戶的感受 3、處理異議的常用方法
4、解決異議四步曲——先處理心情，再處理事情 認同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問 案例：身價40萬的85后姑娘 練習：如何應對“太貴了”、“沒時間”…… 討論：當客戶指責你時，你該如何處理？
六、如何達成銷售協(xié)議
1、如何把握成交時機？ 2、敢于成交 3、達成協(xié)議的常用方法 4、成交是一種習慣
第三部分 鑄就狼性精神——團結(jié)精神修煉
 一、激情無限，超強自信 討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？　
1、 互動游戲：你真的很不錯 2、 建立自信的方法 3、 如何保持激情的狀態(tài)
4、 心靈冥想訓練：找回真我
二、強者心態(tài)，主動競爭 討論：強者是天生的嗎？
1、體驗式訓練：搶椅子 2、視頻研討：狼攻擊熊
三、彼此信任，相互忠誠
1、 體驗式訓練：信任與不信任 2、 體驗式訓練：信任背摔3、 故事：和尚與小偷
四、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？ 2、游戲：九點連線，尋找可能性 3、故事：愛迪生生的成功
五、善于交流，有效溝通 1、 游戲：撕白紙 討論：溝通在團隊中的重要性
六、團隊合作，眾狼一心 1、什么是團隊合作 2、看圖說話：它們?yōu)槭裁闯晒?3、游戲：扳手腕、坐地起身 七、擔當責任，勇于付出 1. 體驗式訓練：領袖風采 2. 故事：老鼠偷油 團隊分享，問題討論
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風格..

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• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

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